1. Vue d'ensemble

• Le marketing appliqué au sport consiste à utiliser les principes du marketing pour promouvoir, développer et valoriser des produits ou services liés au sport.
• Il s’inscrit dans un cadre plus large où le marketing, discipline existant avant le sport, s’applique à divers objets sportif (balle, ballon, équipement).
• Le cours couvre la structuration des analyses de marché, le développement de produits innovants, la stratégie de communication, la gestion de la distribution et la promotion spécifique au secteur sportif.
• Il est organisé en unités de plusieurs modules : études de marché, étude de produit, segmentation, organisation, stratégies, et spécificités du marketing sportif.

2. Concepts clés & Éléments essentiels

• Analyse de marché : étude consommateurs (ex : joueurs de tennis), parts de marché, lieux de distribution.
• Nouveau produit : caractéristiques innovantes, packaging original.
• Plateforme marketing : concept produit, positionnement, stratégie de communication, budget.
• Définitions fondamentales : marketing = processus d’échange, état d’esprit, démarche stratégique et opérationnelle.
• Découpage du marché : consommation, industriel, intermédiaires, état, international.
• Besoin et demande : marketing ne crée pas besoin mais l’identifie, demande = volume total achetable, Q = n.p.q.
• Concurrence : intertype et intratype, influence sur la stratégie.
• Macro-environnement : facteurs démographiques, culturels, technologiques, politiques.
• Avantage concurrentiel : différenciation assurant une position forte.
• Opportunités : issues de l’analyse macro/micro/environnement, étude clients, valeur perçue.
• Étude de comportement : facteurs d’achat par psychologie, socioculture, situation.
• Besoins et motivations : théorie de Maslow, impulsion, désir.
• Personnalité : traits, facteurs, concept de soi.
• Perception : sélective, subjective, déformante.
• Attitude : durable, évaluative, influence sur choix.
• Style de vie : communication de préférences et normes, segmentation.
• Facteurs socio-démographiques : âge, sexe, revenu, classe sociale.
• Groupes de référence : impact sur valeurs et comportements.
• Famille : rôles, influence sur achat.
• Culture : structure mentale, rapport à l’autorité, changement.
• Variables de situation : environnement physique, temps, entourage.
• Processus d’achat : décisions impliquantes/routinières, impulsives, compulsives.
• Fidélité : comportement durable, mesure, importance stratégique.
• Recherche et étude de marché : démarche, étapes, méthodes (questionnaires, observation, expérimentations).
• Modèles et prévisions : représentation simplifiée, prévision des ventes, ajustements.
• Système d’Information Marketing (SIM) : réseau structuré d’informations internes et externes.
• Marketing stratégique : définition métier, analyse de la concurrence, ressources, compétences, orientation.
• Segmentation : division en segments homogènes selon critères, stratégies (masse, différenciée, niche).
• Organisation : structures simples, fonctionnelles, culture d’entreprise, compétences, alignement.
• Produit : classification, normes, gamme, marque, conditionnement, cycle de vie.
• Positionnement : différenciation dans l’esprit du consommateur.
• Innovation : différenciation, rupture, processus en 4 étapes (idées, sélection, développement, lancement).
• Politique de prix : coûts, élasticité, stratégies (pénétration, écrémage), fixation selon la demande, la concurrence, la valeur perçue.
• Communication : objectifs, messages (ex : lessive), plan média, contrôle avec pré/post tests.
• Promotion : techniques (primes, réductions, essais, animations), plan d’action, effets.
• Force de vente : recrutement, objectifs, organisation, contrôle.
• Distribution : canaux, choix stratégique, logistique, trade marketing.
• Mise en place du point de vente : conception, aménagement, assortiment.
• Spécificités du marketing sportif : adaptation des stratégies aux particularités du marché, typologies de produits, acteurs, enjeux.

3. Points à Haut Rendement

• Q = n.p.q (quantité = nombre d’acheteurs × prix × quantité par acheteur)
• 5 facteurs d’élasticité du prix : fourchette acceptable, prix de référence, prix psychologique, sensibilité, indicateur de qualité.
• Les 4 P du marketing mix : Produit, Prix, Place, Promotion.
• Cycle de vie du produit : introduction, croissance, maturité, déclin → stratégies de prix et communication.
• Valeur de la marque : identité, différenciation, fidélisation.
• Segmentation stratégique vs marketing : regroupement cohérent pour maximiser profit ou répondre aux besoins.
• Modèles de prévision : A = f (prix, communication, marque, etc.) pour anticiper ventes.
• Les 4 types d’enquêtes : quantitative (sondages, panels) et qualitative (motivation, tests).
• Objectifs de la communication publicitaire : notoriété, image, incitation à l’acte d’achat.
• Promotion : techniques variées pour stimuler la demande immédiate.
• Négociation : préparation, stratégie coopérative ou d’opposition, étapes clés.
• Distribution : choix en fonction de la couverture, contrôle, flexibilité.
• Sélection du positionnement : attributs, avantages, usage, innovation.

4. Tableau de Synthèse

5. Mini-Schéma (ASCII)

Marketing appliqué au sport
 ├─ Analyse de marché
 │   └─ Étude consommateurs, parts, lieux
 ├─ Élaboration produit
 │   └─ Innovation, gamme, marque
 ├─ Segmentation et positionnement
 │   └─ Critères, différenciation
 ├─ Stratégie commerciale
 │   └─ Prix, communication, distribution
 └─ Spécificités sportives
     └─ Adaptation, acteurs, enjeux

6. Bullets de Révision Rapide

• Le marketing sportif adapte les stratégies classiques au secteur.
• Analyse consommateurs impliquée par étude de marché et segmentation.
• Innovation de produits pour différencier ou créer de nouveaux besoins.
• Positionnement basé sur attributs différenciateurs et image de marque.
• Le cycle de vie du produit influence la politique de prix et communication.
• La gestion de la distribution repose sur choix de canaux et trade marketing.
• La communication doit combiner notoriété, image et promotion adaptée.
• La négociation commerciale nécessite préparation, stratégie et contrôle.
• La fidélité client se mesure et s’entretient pour rentabiliser.
• Les stratégies de prix doivent équilibrer coûts, demande et valeur perçue.
• Le marketing sportif exige une adaptation des outils aux particularités du marché.