Fiche de Révision : Stratégie de Marketing Sportif, Sponsoring et Communication

1. 📌 L'essentiel

• Le sponsoring sportif supporte financièrement ou matériellement en échange de visibilité et de collaborations.
• La valorisation du produit marketing doit être indépendante des résultats sportifs.
• La différenciation passe par une offre innovante, structurée et créative.
• Les cibles principales : entreprises, fédérations, fans, téléspectateurs.
• Les valeurs clés : passion, émotion, partage, effort, fair-play.
• Le sponsoring renforce la notoriété, l’image, la fidélisation et développe les ventes.
• La plateforme de communication doit intégrer supports classiques, digital, événementiels, RP.
• Les contrats incluent droits d’image, exclusivités, territoires, clauses spécifiques.
• L’activation marketing comprend opérations digitales, animations, expérience client.
• Impact : augmentation de la notoriété, mémorisation, image positive, intention d’achat (~25%).
• Budget sponsoring : environ 15% du budget communication.
• La RSE peut être renforcée par les valeurs sportives. La communication doit couvrir tous supports pour maximiser la visibilité.

2. 🧩 Structures & Composants clés

• Sponsoring — partenariat financier ou matériel contre visibilité.
• Valeurs sportives — passion, émotion, fair-play,, partage.
• Supports de communication — print, digital, TV, événements, merchandising.
• Contrats — droits d’image, exclusivités, territoires, clauses.
• Activation marketing — opérations digitales, animations, jeux-concours.
• Plateforme de communication 360 — intégration supports physiques et numériques.
• Événements massifs — compétitions, festivals, rencontres.
• Ambassadeurs — sportifs ou personnalités pour renforcer la proximité.
• Relations publiques — gestion de l’image et de la réputation.
• Impact économique/social — emploi, tourisme, développement local.

3. 🔬 Fonctions, Mécanismes & Relations

• Le sponsoring offre visibilité via supports physiques (maillots, panneaux) et digitaux.
• Les valeurs sportives véhiculent émotion, passion, cohésion, renforçant l’image.
• La communication se déploie à travers supports variés pour maximiser la mémorisation.
• La gestion des contrats doit prévoir clauses d’exclusivité, territoires, protection.
• Les opérations d’activation créent de l’engagement (jeux, animations, expériences).
• La hiérarchie :

Sponsoring
 ├─ Contrats (droits, exclusivités)
 ├─ Supports (supports physiques, digital)
 ├─ Activation (opérations marketing)
 └─ Événements (massifs, rencontres)

• Flux : Sponsor → Visibilité → Public → Impact → Fidélisation.

4. Tableau comparatif : Supports & Supports numériques

5. 🗂️ Diagramme Hiérarchique

Sponsoring Sportif
 ├─ Valeurs & Objectifs
 │   ├─ Notoriété
 │   └─ Image de marque
 ├─ Supports & Supports
 │   ├─ Maillots, supports publicitaires
 │   └─ Digital, événements
 ├─ Contrats
 │   ├─ Droits d’image
 │   └─ Exclusivités
 └─ Activation
     ├─ Marketing digital
     ├─ Événementiel
     └─ Relations publiques

6. ⚠️ Pièges & Confusions fréquentes

• Confondre sponsoring et mécénat : sponsoring implique visibilité contre soutien.
• Termes similaires : « droits d’image » vs « droits publicitaires ».
• Sous-estimer l’importance des clauses d’exclusivité dans les contrats.
• Confusion entre supports physiques et supports digitaux.
• Négliger l’impact de la communication digitale dans la stratégie globale.
• Surévaluer la médiatisation sportive comme seul vecteur de visibilité.
• Oublier la dimension RSE dans la communication sportive.
• Confondre activation marketing et simple sponsoring.

7. ✅ Checklist Examen Final

• Définir le sponsoring sportif et ses objectifs principaux.
• Citer les valeurs sportives véhiculées par le sponsoring.
• Expliquer l’intérêt de la plateforme de communication 360.
• Identifier les supports principaux utilisés en sponsoring.
• Décrire les éléments clés d’un contrat de sponsoring.
• Illustrer la hiérarchie des composants du sponsoring.
• Expliquer le rôle des ambassadeurs et événements massifs.
• Distinguer supports physiques et supports digitaux.
• Analyser l’impact économique et social du sponsoring.
• Définir l’activation marketing et ses exemples.
• Connaître le pourcentage du budget communication consacré au sponsoring.
• Comprendre l’intégration de la RSE dans la stratégie.
• Savoir comment la communication renforce la proximité avec le public.
• Identifier les erreurs fréquentes en gestion de sponsoring.
• Maîtriser la terminologie spécifique (ex : droits d’image, exclusivités).