📌 L'essentiel

• Le marketing étudie et influence les besoins des consommateurs pour adapter l’offre.
• La segmentation de marché permet de cibler efficacement une clientèle spécifique.
• Le cycle de vie du produit comprend 4 phases : lancement, croissance, maturité, déclin.
• La stratégie de Porter propose trois axes principaux : domination par les coûts, différenciation, niche.
• L’analyse SWOT identifie les forces, faiblesses, opportunités et menaces d’une organisation.
• Le modèle PESTEL analyse l’environnement externe : Politique, Économie, Socioculturel, Technologique, Écologique, Légal.
• La différenciation peut se faire horizontalement (préférences) ou verticalement (qualité).
• La relation client repose sur conception, personnalisation et fidélisation.
• Les types d’échanges incluent B to B, B to C, C to C, B to B to B.

📖 Concepts clés

Besoin : Manque ou nécessité psychique ou physique motivant l’action.
Désir : Moyen culturel ou social de satisfaire un besoin spécifique.
Demande : Désir supporté par le pouvoir d’achat et la capacité d’acquisition.
Produit : Bien, service ou idée créé pour satisfaire un besoin.
Échange : Transaction impliquant la fourniture d’un bien contre une contrepartie.
Marché : Lieu ou espace où se rencontrent offre et demande, avec une cible spécifique.
Cible : Segment précis d'acheteurs que l'entreprise vise pour ses actions marketing.

📐 Formules et lois

Valeur du produit : $$ \text{Valeur} = \frac{\text{Fonction du produit}}{\coût} $$ — Mesure la perception qualitative par rapport au prix.
Qualité totale : Approche d’amélioration continue visant à éliminer défauts et gaspillage.
Courbe du cycle de vie : $$ Lancement \rightarrow Croissance \rightarrow Maturité \rightarrow Déclin $$ — Phases d’évolution d’un produit.
Stratégie de Porter : Choisir entre domination par les coûts, différenciation ou niche selon le positionnement souhaité.

🔍 Méthodes

1. Analyser l’environnement à l’aide du modèle PESTEL : examiner politiques, économiques, socioculturels, technologiques, écologiques et légaux.
2. Réaliser une analyse SWOT : recenser forces, faiblesses, opportunités, menaces.
3. Segmenter le marché en groupes homogènes pour définir la cible principale.
4. Définir les 4P : Produit, Prix, Place (distribution), Promotion.
5. Élaborer une stratégie adaptée (production, produit, vente, marketing, sociétale).
6. Contrôler l’efficacité via le suivi des indicateurs marketing.

💡 Exemples

• Google : Création d’un moteur de recherche performant, répondant au besoin d’un accès efficace à l’information.
• Ikea : Meubles à monter, répondant à un besoin d’ameublement abordable et pratique.
• La différenciation horizontale permet de proposer des biens identiques adaptés à des préférences différentes, à prix équivalent.

⚠️ Pièges

• Confusion entre besoin, désir et demande : leur hiérarchie et leur rôle ne sont pas identiques.
• Négliger l’importance de la segmentation dans l’élaboration de la stratégie marketing.
• Confusion entre différenciation verticale (qualité) et horizontale (préférences).
• Estimer à tort la valeur ou la qualité d’un produit sans vérification précise.
• Sous-estimer l’impact de l’environnement externe analysé par PESTEL sur la stratégie.

📊 Synthèse comparative

✅ Checklist examen

• Maîtriser la différence entre besoin, désir et demande.
• Savoir identifier les phases du cycle de vie du produit.
• Connaître et appliquer la stratégie de Porter.
• Réaliser une analyse SWOT efficace.
• Utiliser le modèle PESTEL pour analyser l’environnement.
• Définir et appliquer les 4P du marketing.
• Différencier la différenciation horizontale et verticale.
• Comprendre le rôle des échanges et des différents types de marché.
• Savoir élaborer une stratégie en fonction de la segmentation.
• Être capable de faire une synthèse stratégique claire.