Fiches de Révision Marketing & Vente BUT TC
Le cœur du BUT TC. Forme à l'analyse de marché, à la stratégie marketing, et aux techniques de vente B-to-B et B-to-C. Compétence transversale qui se retrouve dans tous les métiers commerciaux après le BUT.
Programme de marketing & vente en BUT TC
Le programme couvre les fondamentaux marketing (4P/7P : produit, prix, place, promotion ; étude de marché ; positionnement), le comportement du consommateur (motivations, processus d'achat, fidélisation), la stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement STP), le marketing digital (SEO, SEM, social media, content marketing), et les techniques de vente (prospection, négociation, closing, fidélisation).
Comment réviser marketing & vente en BUT TC ?
3 étapes simples pour des révisions efficaces en marketing & vente.
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Conseils pour réussir en marketing & vente BUT TC
Maîtrisez les 4P puis 7P du mix marketing : c'est la grille universelle d'analyse en BUT TC, attendue à chaque projet
Étudiez 10-15 stratégies d'entreprises emblématiques (Apple, Decathlon, Ikea, Amazon, Netflix) avec leur mix marketing : ça enrichit toutes vos copies
Pour le marketing digital, créez votre propre profil sur 3-4 plateformes (LinkedIn, Instagram, TikTok) et analysez les performances : c'est de l'apprentissage actif
Pour les SAÉ (Situations d'Apprentissage et d'Évaluation), choisissez des projets concrets avec des entreprises réelles plutôt que des cas fictifs
Questions fréquentes — Marketing & Vente BUT TC
Quelle différence entre les 4P et les 7P du marketing ?
Les 4P classiques (McCarthy 1960) sont : Produit (caractéristiques, gamme, marque), Prix (politique tarifaire, conditions), Place (canaux de distribution), Promotion (communication, publicité). Les 7P (Booms & Bitner 1981) étendent au marketing des services en ajoutant : People (personnel en contact client), Process (processus de prestation), Physical Evidence (preuves tangibles dans un service). Les 7P sont privilégiés pour les services (banque, assurance, conseil) où l'humain et le processus pèsent fortement.
Comment construire une stratégie STP en BUT TC ?
STP signifie Segmentation, Targeting, Positioning. 1) Segmentation : diviser le marché en groupes homogènes selon des critères pertinents (démographiques, géographiques, psychographiques, comportementaux). 2) Targeting : choisir les segments à cibler en priorité (taille, croissance, rentabilité, accessibilité). 3) Positioning : définir comment vous voulez être perçu par rapport aux concurrents sur chaque segment ciblé. C'est la base de toute stratégie marketing professionnelle, à appliquer dans tous vos projets BUT.
Quels outils digitaux maîtriser en BUT TC ?
Cinq outils incontournables : 1) Google Analytics 4 (suivi performance web), 2) Google Search Console + Ads (SEO et SEA), 3) Meta Business Suite (publicité Facebook/Instagram), 4) Canva ou Adobe Express (création de visuels marketing), 5) HubSpot CRM (gratuit, idéal pour apprendre). Pratiquez sur des comptes démo, créez vos propres mini-projets (page Instagram pour une cause associative par exemple). Vous serez attendu en stage et en SAÉ sur ces compétences.
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