Styles de négociation — définition ?
Méthodes adoptées pour négocier, comme autoritaire ou démocratique.
Démarche marketing — rôle ?
Adapter l’offre aux besoins du marché via analyse, stratégie et contrôle.
Analyse externe — objectif ?
Identifier opportunités et menaces macro/microéconomiques.
Analyse interne — but ?
Diagnostiquer forces et faiblesses internes.
4P du marketing — composants ?
Produit, Prix, Place, Promotion.
Coordination organisationnelle — méthodes ?
Supervision directe, ajustement mutuel, standardisation.
Centralisation — caractéristique ?
Pouvoir concentré, cohérence renforcée.
Décentralisation — avantage ?
Motivation accrue, proximité avec opération.
Approche marketing médiatrice — principe ?
Impliquer clients dans création de l’offre.
Approche anticipatrice — objectif ?
Détecter besoins latents pour innover.
Bilan fonctionnel — utilité ?
Évaluer la santé financière via ressources et emplois.
FRNG — signification ?
Fonds de roulement net global, indique capacité d’investissement.
BFR — définition ?
Besoin en fonds de roulement, financement du cycle d’exploitation.
Trésorerie nette — rôle ?
Indicateur de liquidité immédiate.
Gestion emplois — finalité ?
Anticiper besoins en compétences et évolutions de carrière.
GEPP — signification ?
Gestion prévisionnelle des emplois et compétences.
Choix de production — critère clé ?
Flexibilité, innovation, coûts, qualité.
Style autoritaire — objectif ?
Efficacité par domination, risque de démotivation.
Style démocratique — impact ?
Cohésion, motivation, créativité renforcées.
Analyse externe — outils ?
PESTEL, 3CFB pour macro et micro environnement.
Teste tes connaissances avec un QCM de 10 questions sur Les Fondamentaux du Management et Marketing.
1. Les styles de négociation sont principalement caractérisés par :
2. Quel outil est utilisé dans la démarche marketing pour analyser l’environnement macroéconomique ?
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