La voie centrale
Explication
Dans le modèle ELM, la voie centrale repose sur un traitement approfondi et systématique des arguments. La voie périphérique s’appuie plutôt sur des indices simples.
Ajouter une cognition justificatrice
Explication
Ajouter une cognition justificatrice permet de réduire la tension en réorganisant les croyances de façon plus cohérente. Cela fait partie des mécanismes de réduction des tensions.
Quand des critères objectifs manquent pour s’évaluer
Explication
La comparaison sociale sert à s’évaluer quand les repères objectifs font défaut. Les autres propositions renvoient plutôt à l’apprentissage social, à l’obéissance ou aux émotions.
Des opinions qui deviennent plus extrêmes après discussion
Explication
La polarisation de groupe correspond à l’extrémisation des positions après une discussion collective. Ce n’est ni de l’obéissance ni une simple imitation.
Parce qu’il menace l’image positive du groupe
Explication
Le Black Sheep Effect s’explique par la menace que le déviant fait peser sur l’image positive du groupe d’appartenance. On le sanctionne davantage qu’un déviant d’un autre groupe.
Suivre des consignes d’une figure légitime même contre ses préférences
Explication
L’obéissance à l’autorité consiste à exécuter les consignes d’une autorité perçue comme légitime, même si elles contredisent ses préférences. Les autres propositions renvoient au conformisme, à la dissonance ou à l’apprentissage social.
Le maintien d’une position consistante
Explication
Une minorité consistante, stable dans le temps et cohérente entre ses membres, a davantage de chance d’exercer une influence. La recherche immédiate du consensus est plutôt contraire à cette logique.
Il doit être librement choisi
Explication
Selon l’engagement, un acte engage surtout lorsqu’il est librement choisi. Le caractère public, coûteux, répété et actif renforce aussi l’engagement.
L’ajustement de ses réponses pour se rapprocher de la majorité
Explication
Le conformisme est l’ajustement de ses comportements ou réponses pour se rapprocher de la majorité. L’adhésion à une minorité relève plutôt de l’influence minoritaire.
La crédibilité de la source
Explication
La crédibilité de la source renvoie à sa fiabilité perçue, ce qui renforce la persuasion. La fréquence ou l’anonymat ne définissent pas ce facteur.
Le schéma de soi
Explication
Le schéma de soi est la représentation mentale de soi qui guide l’attention, l’interprétation et l’évaluation personnelle. Les autres concepts n’ont pas cette fonction.
Le pied dans la porte
Explication
Le pied dans la porte repose sur une première demande modeste qui augmente la probabilité d’acceptation de la suivante. L’amorçage cache plutôt des inconvénients ou met en avant des avantages trompeurs.
La dissonance cognitive
Explication
La dissonance cognitive correspond à un malaise psychologique dû à une incohérence interne. Elle pousse ensuite à rétablir la cohérence par différents ajustements.
Une influence latente liée à la compréhension
Explication
La minorité produit surtout une influence latente, liée à des enjeux épistémiques de compréhension. La majorité produit davantage une influence manifeste liée aux enjeux relationnels.
L’affiliation
Explication
L’affiliation consiste précisément à chercher le contact d’autrui pour éviter l’isolement. L’attachement est un besoin affectif primaire, alors que la comparaison sociale sert à s’évaluer en l’absence de critères objectifs.
Perception du stimulus, changements corporels, interprétation, émotion
Explication
James-Lange propose que les changements corporels précèdent l’expérience émotionnelle consciente. L’émotion résulte donc de l’interprétation des réactions du corps.
Physiologique, subjective, comportementale, expressive et cognitive
Explication
Les émotions se décrivent par cinq composantes : physiologique, subjective, comportementale, expressive et cognitive. Les autres séries mélangent des notions issues d’autres chapitres.
L’antagonisme fonctionnel
Explication
L’antagonisme fonctionnel indique que lorsqu’un niveau d’auto-catégorisation est activé, les autres niveaux tendent à être inhibés. Cela structure la perception de soi et des autres.
L’ostracisme
Explication
L’ostracisme est une forme d’exclusion sociale qui met en danger des besoins fondamentaux comme l’appartenance et l’estime de soi. Il provoque donc une douleur réelle.
Rendre les conduites plus homogènes
Explication
Les normes sociales orientent les comportements et contribuent à homogénéiser les conduites. Elles peuvent être renforcées par des sanctions ou des pressions, mais ne suppriment pas l’imitation.
Le fait qu’il touche personnellement l’observateur
Explication
Plus la déviance touche personnellement l’observateur, plus l’intervention est probable. À l’inverse, une forte fréquence ou une moindre gravité tendent à diminuer la perception de déviance.
Le caractère public des réponses
Explication
Dans l’effet d’Asch, le fait de répondre publiquement favorise le conformisme, surtout quand la majorité est unanime. Un critère objectif clair ou une moindre unanimité réduisent au contraire cette pression.
Le contrôle informel
Explication
Le contrôle informel passe par des réactions ordinaires de l’entourage, sans institution. Le contrôle formel repose, lui, sur des sanctions institutionnelles.
La facilitation sociale
Explication
La facilitation sociale désigne l’effet de la présence d’autrui sur la performance, notamment via l’activation de la réponse dominante. Les autres notions renvoient à des phénomènes différents.
Mémorisez les réponses avec 24 flashcards sur Psychologie sociale : influence et comportements.
Attachement — définition ?
Besoin affectif primaire de rechercher le contact.
Affiliation — rôle ?
Réduire l’isolement en se rapprochant d’autrui.
Syndrome d’hospitalisme — conséquence ?
Dépression grave, pouvant entraîner la mort.
Consultez la fiche de révision complète sur Psychologie sociale : influence et comportements.
Voir la fiche →Importe ton cours et l'IA génère des QCM avec corrections en 30 secondes.
Générateur de QCM