Distribution — modèles ?
DTC, wholesale, concessions, dropshipping, marketplace.
Cycle de vie — étapes ?
Lancement, croissance, ralentissement, liquidation, archive.
Persona — définition ?
Représentation semi-fictive du client idéal.
Segmentation client — éléments?
Besoins, démographie, psychographie
Positionnement — différenciation?
Design, expérience, storytelling
Modèles de distribution — types?
DTC, wholesale, concessions, marketplace
Cycle de vie — phases?
Lancement, croissance, liquidation
Assortiment — structuration?
Iconiques, signature, saisonniers, archive
KPIs clés — exemples?
CAC, LTV, marge brute, sell-through, réachat
Stratégie omnicanal — objectif?
Optimiser marges, données, couverture commerciale
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Stratégies de lancement et positionnement.
1. Parmi les modèles de distribution, lequel offre généralement une marge plus élevée tout en permettant un meilleur contrôle de la relation client?
2. Quelle stratégie de prix consiste à fixer un prix initial élevé pour un nouveau produit, puis à le réduire progressivement pour attirer différents segments de clientèle?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Stratégies de lancement et positionnement.
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