Distribution — définition ?
Moyens permettant de mettre un produit à disposition du client.
Fonctions distribution physique
Transport, assortiment, stockage, services associés.
Distribution — définition?
Moyens pour acheminer le produit au client.
Fonctions distribution physique
Stockage, transport, manutention.
Stratégies de distribution
Choix des canaux et intermédiaires.
Intermédiaires — rôle?
Faciliter la circulation des produits.
Objectifs développement commercial
Augmenter ventes, part de marché.
Ciblage — étape clé?
Définir la clientèle visée.
Techniques de prospection
Approche pour trouver nouveaux clients.
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Stratégies et Techniques de Vente.
1. Quelle est la fonction principale de la distribution dans le marketing mix ?
2. À quoi la distribution physique est-elle principalement créditée dans la gestion de la chaîne logistique ?
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