QCM : Apport d’affaires en ligne — 11 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quelle est la fonction principale d’un apporteur d’affaires en ligne ?

Mettre en relation un professionnel avec un prospect en échange d’une rémunération définie
Financer les campagnes publicitaires destinées à attirer de nouveaux prospects
Représenter une entreprise et signer des contrats commerciaux en son nom
Gérer la livraison des produits et assurer le service après-vente des clients

Mettre en relation un professionnel avec un prospect en échange d’une rémunération définie

Explication

L’apporteur d’affaires utilise Internet pour mettre en relation un professionnel ou une entreprise avec un prospect, contre une commission ou une rémunération prévue. La représentation et l’engagement juridique de l’entreprise relèvent plutôt de l’agent commercial.

2. Quelle est la principale fonction de l’apporteur d’affaires en ligne ?

Négocier directement des contrats au nom de l’entreprise.
Gérer le service après-vente pour le compte de l’entreprise.
Réaliser des ventes pour le compte de l’entreprise sans intervenir dans la relation client.
Mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel en échange d’une rémunération.

Mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel en échange d’une rémunération.

Explication

L’apporteur d’affaires en ligne agit comme intermédiaire pour mettre en relation une entreprise avec un prospect ou un client, en échange d’une commission ou rémunération. Contrairement à un négociateur, il ne conclut pas lui-même le contrat.

3. Quelle action correspond à la mission d’un apporteur d’affaires lorsqu’il accompagne une opportunité commerciale ?

Identifier un prospect, valoriser l’offre et faciliter sa mise en relation avec le professionnel
Déterminer les prix, produire les biens et gérer les réclamations après la vente
Recruter les salariés, contrôler la comptabilité et administrer les locaux commerciaux
Accorder les financements, garantir les résultats et conclure les contrats à la place du professionnel

Identifier un prospect, valoriser l’offre et faciliter sa mise en relation avec le professionnel

Explication

La mission comprend l’identification d’opportunités, la mise en relation, le conseil au prospect, la valorisation de l’offre et la facilitation de l’opportunité commerciale. La production, la comptabilité et la gestion du service après-vente ne font pas partie de cette mission.

4. Quelle est la mission principale de l’apporteur d’affaires en ligne lors de la mise en relation ?

Négocier directement les contrats au nom de l’entreprise
Faciliter la contact entre une entreprise et un prospect en échange d’une commission
Rédiger des contrats de vente pour le compte de l’entreprise
Gérer la logistique et le service après-vente pour le client

Faciliter la contact entre une entreprise et un prospect en échange d’une commission

Explication

La mission principale de l’apporteur d’affaires en ligne est de mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel, en échange d’une rémunération. Contrairement à un négociateur ou un gestionnaire logistique, il ne négocie pas ou ne conclut pas directement les contrats.

5. Quel avantage financier et géographique caractérise l’apport d’affaires en ligne ?

Il réserve l’activité aux clients proches du lieu de résidence de l’apporteur
Il exige l’achat de marchandises afin de servir rapidement les prospects internationaux
Il impose de financer des bureaux locaux dans chaque pays avant de contacter des clients
Il permet de toucher des clients dans différents pays avec un téléphone, Internet et un investissement limité

Il permet de toucher des clients dans différents pays avec un téléphone, Internet et un investissement limité

Explication

Le modèle en ligne permet de travailler avec des clients partout dans le monde grâce à un téléphone et une connexion Internet, avec un faible investissement financier. L’accessibilité internationale ne suppose donc pas la création de bureaux ni l’achat d’un stock.

6. Quelle est la fonction principale de l’apporteur d’affaires en ligne dans le processus commercial ?

Réaliser le service après-vente pour le client.
Négocier directement les contrats au nom de l’entreprise.
Mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel.
Gérer la logistique et le stock des produits.

Mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel.

Explication

L’apporteur d’affaires en ligne a pour rôle principal de mettre en relation une entreprise ou un professionnel avec un prospect ou un client potentiel. Contrairement à un agent commercial, il ne négocie pas ou ne signe pas de contrats au nom de l’entreprise.

7. Comment sont généralement déterminés les revenus d’un apporteur d’affaires en ligne ?

Ils dépendent des résultats obtenus et peuvent inclure des commissions récurrentes pour des abonnements
Ils proviennent principalement de la revente des produits conservés dans un stock personnel
Ils sont fixés par un salaire mensuel indépendant du nombre de clients apportés
Ils correspondent à des frais uniques versés avant toute mise en relation commerciale

Ils dépendent des résultats obtenus et peuvent inclure des commissions récurrentes pour des abonnements

Explication

La rémunération est directement liée aux résultats obtenus, et certaines offres prévoient des commissions récurrentes, notamment lorsque le client souscrit un abonnement. Une commission récurrente dépend de la continuité du client, contrairement à un paiement unique.

8. Quel est le moment clé où la rémunération de l’apporteur d’affaires doit être précisée dans le contrat ?

Lors de la négociation du contrat, sans obligation de préciser le montant.
Au moment de la signature du contrat, en précisant le montant ou le pourcentage.
Une fois la mission terminée, lors de l’évaluation de la performance.
Après la réalisation de la vente, lors du paiement final.

Au moment de la signature du contrat, en précisant le montant ou le pourcentage.

Explication

La rémunération doit être contractualisée dès la signature du contrat en précisant son montant ou son pourcentage, ainsi que les modalités de paiement. Cela garantit la clarté et la légalité de la rémunération.

9. Quelle différence principale existe-t-il entre une commission fixe et une commission au pourcentage dans le modèle de rémunération de l’apporteur d’affaires?

La commission fixe est versée uniquement après la vente, alors que la commission au pourcentage est versée à la mise en relation.
La commission fixe est un montant prédéfini, tandis que la commission au pourcentage dépend du montant de la vente.
La commission fixe concerne uniquement les services en ligne, alors que la commission au pourcentage concerne l’immobilier.
La commission fixe est une prime, alors que la commission au pourcentage est une rémunération récurrente.

La commission fixe est un montant prédéfini, tandis que la commission au pourcentage dépend du montant de la vente.

Explication

La commission fixe est un montant déterminé à l’avance, contrairement à la pourcentage qui varie selon le montant de la vente. La différence réside donc dans la nature de la rémunération, pas dans le moment de son versement ou le secteur d’activité.

10. Selon le cadre légal, quelle est la limite principale des actions que peut réaliser un apporteur d’affaires indépendant ?

Il peut négocier et conclure des contrats en son nom propre.
Il ne peut ni négocier ni conclure un contrat au nom de l’entreprise.
Il peut signer des contrats mais pas négocier.
Il peut rédiger des contrats mais pas les signer.

Il ne peut ni négocier ni conclure un contrat au nom de l’entreprise.

Explication

L'apporteur d'affaires indépendant se limite à mettre en relation et ne peut ni négocier ni conclure un contrat au nom de l'entreprise. Cette limite garantit la distinction entre l'apporteur et un représentant ou agent commercial.

11. Quelles sont les principales différences entre un agent commercial et un apporteur d’affaires en termes de rôle et de pouvoir de représentation ?

L’agent commercial est rémunéré uniquement à la commission, alors que l’apporteur d’affaires a un salaire fixe.
L’agent commercial ne peut pas négocier, contrairement à l’apporteur d’affaires qui peut conclure des contrats.
L’agent commercial travaille uniquement en B2C, alors que l’apporteur d’affaires se concentre sur le B2B.
L’agent commercial peut négocier et conclure des contrats, tandis que l’apporteur d’affaires se limite à la mise en relation sans pouvoir de signature.

L’agent commercial peut négocier et conclure des contrats, tandis que l’apporteur d’affaires se limite à la mise en relation sans pouvoir de signature.

Explication

L’agent commercial a la capacité de négocier et de conclure des contrats, ce qui n’est pas le cas de l’apporteur d’affaires qui se limite à la mise en relation. La distinction principale réside dans le pouvoir de représentation et de négociation.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 11 flashcards sur Apport d’affaires en ligne.

Qu'est-ce qu'un apporteur d'affaires en ligne ?

Un intermédiaire commercial utilisant Internet pour relier entreprise et client potentiel.

Rôle de l’apporteur

Met en relation entreprise et prospect

Quelle est la mission principale de l'apporteur d'affaires ?

Identifier des opportunités et mettre en relation prospect et professionnel.

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