Les critères quantitatifs
Explication
Les critères quantitatifs sont ceux que l’on peut mesurer, comme le prix et les délais. Les critères qualitatifs concernent plutôt la qualité, l’écologie ou l’origine locale.
L’alignement
Explication
L’alignement consiste à caler son prix sur celui des concurrents ou du marché. L’écrémage et la pénétration sont d’autres stratégies de fixation du prix.
PAHT multiplié par le coefficient multiplicateur
Explication
Le PVTTC se calcule en multipliant le prix d’achat hors taxes par un coefficient multiplicateur. La division par 1,20 sert au calcul du PVHT, pas du PVTTC.
PVHT − PAHT
Explication
La marge est la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes. Elle se calcule donc par PVHT moins PAHT.
PVTTC multiplié par l’objectif en unités
Explication
Le CA objectif se calcule avec le PVTTC multiplié par l’objectif en unités. Le CA réalisé intervient ensuite dans le taux de réalisation.
Une meilleure gestion commerciale et une différenciation
Explication
Pour le magasin, la borne interactive aide à mieux gérer l’activité commerciale et à se différencier. Le texte mentionne aussi des limites comme les coûts et la formation du personnel.
Le consommer encore sans danger, même si sa qualité peut diminuer
Explication
Après la DDM, le produit peut encore être consommé sans danger, mais ses qualités peuvent diminuer. Cela le distingue de la DLC, qui interdit vente et consommation après expiration.
Aux denrées très périssables comme les produits frais
Explication
La DLC concerne les denrées très périssables, comme les produits frais, les viandes, les poissons et les plats cuisinés réfrigérés. Après cette date, le produit peut devenir dangereux.
Le taux de complétion
Explication
Le taux de complétion correspond à la proportion d’utilisateurs arrivant à la fin de la story. Le taux de clics mesure, lui, les clics sur le lien.
Promouvoir une marque dans la rue ou les lieux publics
Explication
Le street marketing est une communication hors média réalisée dans la rue ou les lieux publics pour promouvoir une marque ou un produit. Il vise notamment à attirer l’attention et à générer du trafic.
À assurer le bon fonctionnement, mesurer l’usage et personnaliser l’expérience
Explication
Les cookies servent à faire fonctionner le site, analyser sa fréquentation et personnaliser l’expérience. Ils peuvent aussi aider à optimiser le marketing et la publicité, contrairement à l’idée qu’ils ne serviraient qu’à compter les visiteurs.
L’impact financier permettant d’évaluer la richesse créée pour l’entreprise
Explication
La valeur économique correspond à l’impact financier qui permet d’évaluer la richesse créée pour l’entreprise. Les autres propositions renvoient à d’autres notions, comme la valeur client ou l’usage des cookies.
Mémorisez les réponses avec 12 flashcards sur Gestion commerciale et marketing essentiel.
Critères qualitatifs — définition ?
Qualité, écologie, origine locale
Critères quantitatifs — exemple ?
Prix, délais, paiement
Politiques de prix — stratégies ?
Alignement, écrémage, pénétration
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