Distribution — définition ?
Ensemble des activités pour rendre les produits accessibles au client.
Fonction matérielle — rôle ?
Mettre le produit à disposition physiquement au bon endroit et moment.
Fonction commerciale — rôle ?
Adapter l’offre à la demande et faciliter la vente.
Canal direct — définition ?
Vente du producteur au client sans intermédiaire.
Canal court — nombre d’intermédiaires ?
Un seul intermédiaire.
Canal long — nombre d’intermédiaires ?
Deux ou plus.
Distribution multicanale — caractéristique ?
Utilisation simultanée de plusieurs canaux de distribution.
Distribution intensive — objectif ?
Maximiser la couverture en points de vente.
Distribution sélective — objectif ?
Contrôler la distribution et préserver l’image.
Distribution exclusive — principe ?
Accord avec un ou peu de distributeurs en zone limitée.
Critère classement — base principale ?
Rapports économiques, juridiques et clientèle.
Formes de commerce — définition ?
Organisation et réseaux de points de vente selon activité et clientèle.
Commerce de gros — activité ?
Revendre en grandes quantités à des professionnels.
Commerce de détail — activité ?
Vendre en petites quantités aux consommateurs finaux.
Commerce indépendant isolé — caractéristique ?
Commerçants autonomes sans lien ni regroupement.
Commerce intégré — définition ?
Fonctions de gros et détail gérées par une seule entreprise.
Vente personnelle — technique ?
Face-à-face entre vendeur et acheteur.
Vente en libre-service — version ?
Client choisit seul, sans interaction (pur ou assistée).
Vente à distance — outils ?
Catalogue, téléphone, internet, marketplace.
Vente par distributeur automatique — principe ?
Achats via machine sans contact humain.
Teste tes connaissances avec un QCM de 10 questions sur Canaux de distribution.
1. Quel est l'effet de l'augmentation du nombre d'intermédiaires sur le contrôle exercé par le producteur dans la distribution ?
2. Quel est le rôle principal du grand commerce non alimentaire dans la distribution?
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