Canal de distribution — définition ?
Trajet du produit du producteur au consommateur.
Canal direct — rôle ?
Vente réalisée par le producteur lui-même.
Canal indirect court — exemple ?
Un seul intermédiaire, comme un détaillant.
Canal indirect long — exemple ?
Plusieurs intermédiaires, comme grossiste puis détaillant.
Choix — sens stratégique ?
Décision volontaire orientant la stratégie commerciale.
Pérennité — définition ?
Capacité à durer et se développer dans le temps.
Pilier économique — aspect clé ?
Rentabilité et revenus durables.
Pilier commercial — objectif ?
Fidélisation et conquête clients.
Pilier concurrentiel — but ?
Résister à la concurrence et aux crises.
Indicateur clé — chiffre d’affaires ?
Mesure l’évolution des ventes.
Indicateur clé — fidélisation ?
Capacité à faire revenir les clients.
Indicateur clé — diversification ?
Dépendance à plusieurs canaux de vente.
Distribution exclusive — stratégie ?
Très peu de points de vente, image premium.
Type de canal — e-commerce ?
Ventes en ligne via site ou plateforme.
Choix Loom — distribution ?
Distribution directe, limitée à 2 canaux.
Risques ultra exclusive — limite ?
Réduction de la couverture commerciale et risque de fragilité.
Testez vos connaissances avec un QCM de 16 questions sur Stratégies de distribution et pérennité.
1. Comment peut-on définir un canal de distribution ?
2. Quel exemple correspond à un canal indirect long ?
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