Fiche de révision : Maîtrise de l'Art Oratoire

📋 Plan du Cours

1. Genres oratoires
2. Organisation du discours
3. Techniques d'exorde
4. Style oratoire
5. Figures de style
6. Arguments logiques
7. Preuves naturelles
8. Preuves artificielles
9. Enjeux rhétoriques
10. Les trois dimensions du discours

📖 1. Genres oratoires

🔑 Notions clés & Définitions

• Genre délibératif : Selon Aristote (IV av. J.-C.), ce genre concerne les discours politiques qui visent à déterminer ce qui est utile ou nuisible à la collectivité, en utilisant le futur pour envisager ce qui doit être fait. Il cherche à convaincre sur des décisions à venir, en vue de l’intérêt général.

• Genre judiciaire : Toujours selon Aristote (IV av. J.-C.), ce genre s’applique aux procès, où l’on juge le passé en prouvant ce qui est juste ou injuste. Il vise à établir la vérité sur des actes passés, en utilisant des raisonnements logiques pour défendre ou accuser.

• Genre épidictique : Toujours selon Aristote (IV av. J.-C.), ce genre concerne la louange ou le blâme, visant à juger la beauté ou la laideur, le bien ou le mal, dans le présent. Il s’appuie sur le présent pour faire l’éloge ou critiquer, souvent dans des discours de prestige ou de commémoration.

• Les trois enjeux de l’art oratoire (Cicéron) : LOGOS, la raison ; ETHOS, le caractère moral de l’orateur ; PATHOS, les émotions. Ces dimensions structurent la persuasion dans tout discours, indépendamment du genre.

• Les cinq parties du discours (Rhétorique à Herennius) : Exorde, Narration, Discussion (Réfutation), Péroraison, qui structurent le discours en fonction de ses objectifs et du genre oratoire choisi.

📝 Points essentiels

• Chaque genre oratoire a une finalité spécifique : le délibératif cherche à décider ce qui est utile ou nuisible pour l’avenir, en utilisant le futur comme temps principal ; le judiciaire vise à établir la justice ou l’injustice des actions passées, en s’appuyant sur des raisonnements logiques et des preuves attestées ; l’épidictique juge la beauté ou la laideur, le bien ou le mal dans le présent, souvent pour louer ou blâmer.

• La distinction entre ces genres repose aussi sur leur temps propre : futur pour le délibératif, passé pour le judiciaire, présent pour l’épidictique.

• La finalité de chaque genre oratoire est liée à une fin spécifique : utile/nuisible, juste/injuste, beau/laid, ce qui oriente la nature du discours et ses stratégies argumentatives.

• La structure du discours, selon Cicéron, comprend plusieurs moments clés (exorde, narration, confirmation, réfutation, péroraison) qui s’adaptent à chaque genre pour atteindre ses objectifs.

• La conception aristotélicienne insiste sur l’importance de la persuasion par la logique (logos), la crédibilité (ethos) et l’émotion (pathos), qui peuvent varier selon le genre.

💡 À retenir

Les trois genres oratoires — délibératif, judiciaire, épidictique — se distinguent par leur objectif, leur temps propre et leur finalité, formant ainsi la base de l’art oratoire antique selon Aristote, et structurant tout discours selon ses enjeux spécifiques.

📖 2. Organisation du discours

🔑 Notions clés & Définitions

• Les cinq parties classiques du discours : Invention, disposition, élocution, mémoire, débit.
  Invention : recherche des moyens vrais ou vraisemblables pour soutenir la cause (Aristote, Rhétorique).
  Disposition : organisation et ordre des idées ou arguments dans le discours (Cicéron, De l’invention oratoire).
  Élocution : choix du style, expression et formulation convenables pour transmettre les idées (Cicéron, L’Orateur).
  Mémoire : capacité à retenir de façon sûre et inaltérable les pensées et mots du discours (Cicéron, De l’invention oratoire).
  Débit : réglage du geste et de la voix, proportionnés aux idées et paroles (Cicéron, De l’invention oratoire).

• Les six moments du discours : Exorde, narration, division, confirmation, réfutation, péroraison.
  Exorde : introduction visant à préparer l’auditoire, susciter bienveillance, attention, docilité (Cicéron, L’Orateur).
  Narration : exposé des faits ou de la situation, souvent en style familier ou clair (Cicéron, L’Orateur).
  Division : subdivision du sujet en propositions successives, annonçant le plan du discours (Cicéron, De l’invention oratoire).
  Confirmation : argumentation pour soutenir la thèse, en donnant des raisons ou preuves (Cicéron, L’Orateur).
  Réfutation : démolition des arguments adverses, associée à la confirmation pour renforcer la thèse (Cicéron, De l’invention oratoire).
  Péroraison : conclusion qui enflamme ou apaise, cherchant à émouvoir ou convaincre (Cicéron, L’Orateur).

📝 Points essentiels

• La division subdivise le sujet en propositions successives, permettant une organisation claire et logique du discours.
• La réfutation est directement liée à la confirmation dans l’argumentation, puisqu’elle consiste à démolir les arguments de l’adversaire pour renforcer sa propre thèse.
• La structure en cinq parties (invention, disposition, élocution, mémoire, débit) constitue le cadre de la préparation et de la performance oratoire, chaque étape étant essentielle pour un discours efficace (Cicéron, De l’invention oratoire).
• Les six moments du discours, initialement six par Cicéron, ont été intégrés dans une organisation plus synthétique, mais leur compréhension permet d’orchestrer chaque étape pour captiver, convaincre et émouvoir l’auditoire.

💡 À retenir

L’organisation du discours repose sur une structure en plusieurs parties et moments, permettant de préparer, construire, argumenter et conclure efficacement, en intégrant la subdivision du sujet et la stratégie de réfutation pour renforcer la crédibilité et l’impact de l’orateur.

📖 3. Techniques d'exorde

🔑 Notions clés & Définitions

• L’exorde : Introduction d’un discours oratoire visant à préparer l’esprit de l’auditoire en suscitant bienveillance, attention et docilité (d’après Cicéron). Son but est d’établir une connexion favorable entre l’orateur et son public pour faciliter la suite du discours.

• Les trois moyens principaux de l’exorde :

  • Susciter la bienveillance : faire en sorte que l’auditoire ait une opinion favorable envers l’orateur ou la cause.
  • Susciter l’attention : capter l’intérêt de l’auditoire dès le début pour éviter l’indifférence.
  • Susciter la docilité : amener l’auditoire à être réceptif et disposé à accepter les arguments qui suivront (d’après Cicéron).

• Usage de la louange dans l’exorde : Technique visant à se concilier le juge ou l’auditoire en louant ses qualités ou ses qualités morales, ou en valorisant la cause ou les parties, afin d’établir une image positive (d’après Quintilien).

• L’exorde tiré des personnes ou de la cause : Approche consistant à commencer en évoquant la personne de l’orateur, des parties ou en se référant à la cause elle-même, pour établir une connexion ou une légitimité (d’après Cicéron).

📖 4. Style oratoire

🔑 Notions clés & Définitions

• Les trois genres de diction : Classification du style selon l'objectif et le contexte de l'allocution.

  • Style simple : Utilisé pour prouver, en employant un langage clair, direct et dépourvu d'artifices.
  • Style tempéré : Destiné à plaire, il modère la tonalité, utilise des figures élégantes et un vocabulaire harmonieux.
  • Style pathétique : Conçu pour entraîner, il emploie des figures fortes, des images vives et un ton passionné pour émouvoir l'auditoire.
    (Source : Cicéron, L’Orateur)

• Les deux ornements principaux du style : éléments stylistiques qui enrichissent et structurent le discours.

  • La thèse : l'idée principale ou l'argument central que l'orateur veut faire accepter.
  • L’amplification : procédé visant à valoriser ou atténuer un objet ou une idée, en l'élargissant ou en le réduisant pour renforcer l'effet recherché.
    (Source : Cicéron, L’Orateur)

• L’amplification comme levier : technique oratoire permettant d'accentuer ou d'atténuer certains aspects du discours pour mieux convaincre ou émouvoir, notamment lors de la péroraison.
  (Source : Cicéron, L’Orateur)

• L’importance de la bienséance et de l’adaptation : principe selon lequel le style doit respecter la convenance au sujet, au contexte et à l’auditoire, afin de maximiser l’impact et la crédibilité de l’orateur.
  (Source : Cicéron, L’Orateur)

📝 Points essentiels

• La maîtrise du style oratoire repose sur le choix approprié du genre de diction selon l’objectif du discours : simple pour prouver, tempéré pour plaire, pathétique pour entraîner.
• La thèse sert de fondement logique ou moral au discours, tandis que l’amplification permet de jouer sur l’intensité émotionnelle ou la grandeur de l’objet traité.
• La bienséance et l’adaptation du style sont cruciales pour respecter la nature du sujet et l’attente de l’auditoire, évitant ainsi tout décalage ou maladresse.
• Cicéron insiste sur l’harmonie entre le style et le sujet, ainsi que sur l’emploi judicieux des figures de style pour renforcer l’impact.
• La capacité à varier le style en fonction des parties du discours et des effets souhaités constitue une compétence essentielle de l’éloquence.

💡 À retenir

Le style oratoire doit être adapté au sujet, à l’auditoire et à l’objectif, en utilisant la thèse pour structurer l’argumentation et l’amplification pour renforcer l’émotion ou la grandeur, tout en respectant la bienséance.

📖 5. Figures de style

🔑 Notions clés & Définitions

• Figures de mots : procédés stylistiques utilisant la répétition, la variation, la gradation, l’ellipse, l’exclamation, ou la reprise pour renforcer l’expression et capter l’attention.
• Figures de pensée : formes saillantes des idées, tournures vives et brillantes qui donnent de la force, de la clarté ou de la vivacité à la pensée. Selon Cicéron, elles permettent de présenter une idée sous ses divers aspects pour mieux convaincre ou émouvoir.
• Procédés oratoires : techniques employées pour persuader ou émouvoir, telles que l’atténuation (adoucir une idée), la raillerie (moquerie), la digression (s’écarter du sujet principal), l’anticipation (prévoir une objection), l’interrogation (question rhétorique), ou la personnification (donner des qualités humaines à une chose).

📝 Points essentiels

• La prééminence des figures de pensée dans l’éloquence est soulignée par Cicéron, qui insiste sur leur rôle dans la vivacité et la brillance des idées. Ces figures donnent du relief aux idées en les présentant sous des formes variées et percutantes.
• Les figures de mots, telles que la répétition ou la gradation, attirent l’attention par leur rythme et leur musicalité, et servent à renforcer l’impact du discours. Elles apparaissent souvent en tête, en fin ou au milieu des phrases, ou par variation des termes et des constructions.
• Les figures de pensée, quant à elles, consistent à présenter une même idée sous différents aspects, à atténuer ou à exagérer, à faire intervenir des dialogues ou des portraits, ou encore à utiliser des parallèles ou des exemples pour rendre la pensée plus saillante et mémorable.
• Cicéron recommande d’utiliser ces figures pour donner vie et éclat au discours, en jouant sur la diversité des formes et la force des images, tout en respectant la bienséance et l’adaptation au sujet.

💡 À retenir

Les figures de pensée, par leur vivacité et leur brillance, occupent une place prééminente dans l’éloquence, permettant à l’orateur de rendre ses idées plus percutantes et mémorables, tandis que les figures de mots renforcent l’impact rythmique et esthétique du discours.

📖 6. Arguments logiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Raisonnement logique : Argumentation structurée où la conclusion découle nécessairement des prémisses, permettant de démontrer la vérité ou la validité d’une idée (voir "l’argumentation structurée" dans le contenu source).
• Clarté et plausibilité : La présentation des faits doit être compréhensible, cohérente et crédible pour renforcer la force de l’argumentation (voir "l’importance de la clarté et de la plausibilité" dans le contenu source).
• Arguments ordonnés : La nécessité de structurer les arguments de manière logique et progressive pour soutenir sa thèse et démolir celle de l’adversaire, assurant la cohérence du discours (voir "la nécessité d’étayer sa thèse et de démolir celle de l’adversaire par des arguments ordonnés").
• Division du discours : La subdivision du discours en points successifs, permettant une organisation claire et cohérente des idées pour renforcer la logique argumentative (voir "la division du discours en points traités successivement").
• AUTEUR : Aristote (IV av. J.-C.) : La démonstration par raisonnement, notamment déduction, induction et analogie, constitue la base de l’argumentation logique en rhétorique.

📝 Points essentiels

• La logique est au cœur de l’argumentation, permettant de faire aboutir la conclusion à partir de prémisses solides. La déduction analyse un cas à partir d’une loi, tandis que l’induction construit une loi à partir d’exemples concrets (voir "Arguments : Déduction" et "Arguments : Induction").
• La clarté et la plausibilité renforcent la crédibilité du discours, en évitant l’ambiguïté et en s’appuyant sur des faits attestés, tels que lois, témoignages ou constats (voir "l’importance de la clarté et de la plausibilité").
• La cohérence du discours repose sur une organisation rigoureuse, où chaque point est traité successivement, permettant à l’auditoire de suivre logiquement la progression des idées (voir "la division du discours en points traités successivement").
• La démolition de la thèse adverse doit suivre un ordre logique, en étayant sa propre position tout en réfutant celle de l’adversaire de façon ordonnée et cohérente (voir "la nécessité d’étayer sa thèse et de démolir celle de l’adversaire par des arguments ordonnés").
• La structure du discours doit favoriser la compréhension et la persuasion, en utilisant des raisonnements transparents et bien organisés.

💡 À retenir

L’argumentation logique repose sur un raisonnement structuré, clair et ordonné, où chaque point s’enchaîne de manière cohérente pour soutenir sa thèse et convaincre efficacement.

📖 7. Preuves naturelles

🔑 Notions clés & Définitions

• ἠθικὸν (éthique) : Selon Démosthène, il s'agit de l'observation fidèle des mœurs, des caractères, et de tout ce qui tient aux habitudes sociales, permettant à l'orateur de gagner la bienveillance de l'auditoire. C'est un moyen d'engager favorablement l'auditoire en montrant la moralité ou la vertu de l'orateur ou de la cause.
• παθητικὸν (pathétique) : Selon Démosthène, c'est le secret d'émouvoir et d'entraîner l'auditoire. Il s'agit de susciter des passions intenses, de faire vibrer les sentiments pour convaincre ou emporter l'adhésion, constituant le secret de l'éloquence souveraine.
• Les preuves naturelles : Reposent sur des faits attestés tels que lois, coutumes, témoignages, constats, serments, aveux. Elles se fondent sur l'observation et la réalité, renforçant la crédibilité du discours par des éléments vérifiables.
• Le rôle de l’éthique dans la disposition favorable : L’éthique, par sa capacité à engager la moralité et la vertu, facilite la disposition favorable de l’auditoire, en créant une atmosphère de confiance et de bienveillance.

📝 Points essentiels

• Les preuves naturelles (ἠθικὸν) sont fondées sur l’observation des mœurs, caractères et habitudes sociales, permettant à l’orateur d’établir une connexion morale avec l’auditoire, ce qui favorise la persuasion. Démosthène insiste sur leur importance pour engager la bienveillance et la confiance.
• Le pathétique (παθητικὸν) constitue un secret essentiel de l’éloquence souveraine, car il permet d’émouvoir profondément l’auditoire, de faire vibrer ses passions, et ainsi d’entraîner sa conviction. Il s’appuie sur la capacité à susciter des sentiments intenses tels que la colère, la compassion, la joie ou la douleur.
• La distinction entre preuves naturelles et preuves artificielles est fondamentale : les premières s’appuient sur des faits attestés et observables, tandis que les secondes reposent sur des faits inventés ou des raisonnements abstraits.
• La maîtrise de l’éthique (ἠθικὸν) est stratégique pour créer une disposition favorable, car elle inspire confiance et bienveillance, éléments clés pour convaincre efficacement.

💡 À retenir

Les preuves naturelles, en s’appuyant sur l’observation des mœurs et des caractères, jouent un rôle crucial dans la persuasion en favorisant la bienveillance, tandis que le pathétique vise à émouvoir pour entraîner l’auditoire, constituant le secret de l’éloquence souveraine.

📖 8. Preuves artificielles

🔑 Notions clés & Définitions

• Les preuves artificielles : invention de moyens vrais ou vraisemblables pour soutenir la cause, permettant de convaincre par des récits ou raisonnements inventés, et non par des faits attestés (source : Cicéron, De l’invention oratoire, 84 av. JC).
• La mémoire : capacité de retenir de façon sûre et inaltérable les pensées et mots, essentielle pour la performance orale, garantissant la cohérence et la fluidité du discours (source : Cicéron, De l’invention oratoire, 84 av. JC).
• Le débit : réglage du geste et de la voix proportionné aux idées et paroles, permettant d’adapter l’expression orale à la nature du message et à l’effet recherché (source : Cicéron, De l’invention oratoire, 84 av. JC).
• L’élocution : habillage des idées par des expressions convenables, en utilisant un style approprié, des figures de style et un vocabulaire adapté pour renforcer l’impact du discours (source : Cicéron, L’Orateur, 1869).

📝 Points essentiels

• Les preuves artificielles se distinguent des preuves naturelles par leur origine : elles reposent sur des moyens inventés, tels que des récits imaginaires ou des raisonnements construits, destinés à soutenir la cause même en l’absence de faits attestés.
• La mémoire doit être inaltérable pour assurer la cohérence et la crédibilité du discours, évitant toute erreur ou oubli qui pourrait affaiblir la persuasion.
• Le débit doit être ajusté pour renforcer l’effet du message : un débit trop rapide peut perdre l’auditoire, tandis qu’un débit trop lent peut l’ennuyer ou donner une impression d’indécision.
• L’élocution, par ses expressions et figures, habille les idées pour leur donner force, beauté et clarté, contribuant à la séduction et à la persuasion.
• La maîtrise de ces moyens artificiels permet à l’orateur de renforcer la crédibilité de ses arguments, même lorsqu’ils reposent sur des moyens inventés, en leur conférant vraisemblance et impact.

💡 À retenir

Les preuves artificielles, en utilisant des moyens inventés mais vraisemblables, jouent un rôle crucial dans l’éloquence en renforçant la persuasion par la maîtrise de la mémoire, du débit et de l’élocution, même en l’absence de faits attestés.

📖 9. Enjeux rhétoriques

🔑 Notions clés & Définitions

• Captiver l’attention : Technique visant à retenir l’intérêt de l’auditoire dès le début du discours, notamment par l’exorde, afin d’assurer une réception favorable du message (voir page 2).
• Séduire les esprits : Action de séduire par la parole en utilisant des figures de style, des exemples ou des arguments qui plaisent, pour rendre le discours agréable et mémorable (voir page 4).
• Entraîner ou détourner les volontés : Manipulation des passions et des jugements pour orienter la décision ou le comportement de l’auditoire, en suscitant des émotions ou en orientant la perception de la réalité (voir page 6).
• Adapter le discours à l’auditoire et au contexte : Nécessité de choisir un style, des arguments et des procédés en fonction des caractéristiques sociales, morales ou émotionnelles de l’auditoire, ainsi que du contexte spécifique (voir pages 3, 4).
• Manipulation des passions et des jugements : Utilisation stratégique des émotions (pathos) et des croyances pour renforcer l’impact du discours, en jouant sur la sensibilité et les préjugés de l’auditoire (voir page 6).

📝 Points essentiels

• La rhétorique vise à captiver l’attention par un exorde efficace, à séduire en employant figures de style et exemples plaisants, et à entraîner ou détourner les volontés en manipulant passions et jugements (voir pages 2, 4, 6).
• La nécessité d’adapter le discours à l’auditoire et au contexte est soulignée par Cicéron, qui insiste sur la prise en compte des caractéristiques sociales, morales et émotionnelles pour maximiser l’efficacité (voir pages 3, 4).
• La manipulation des passions repose sur la capacité de l’orateur à éveiller, attiser ou apaiser les sentiments, notamment par le recours au pathos, afin de renforcer la persuasion ou de détourner l’attention des arguments rationnels (voir page 6).
• La maîtrise de ces enjeux permet à l’orateur de séduire, convaincre et entraîner ses auditeurs, en jouant sur leur psychologie et en modulant ses procédés selon la situation (voir pages 2, 4, 6).
• La distinction entre captiver, séduire et entraîner souligne l’importance de la stratégie oratoire pour atteindre ses objectifs, qu’ils soient de persuasion, de manipulation ou de simple communication efficace (voir pages 2, 4, 6).

💡 À retenir

Les enjeux rhétoriques consistent à captiver, séduire et entraîner l’auditoire en adaptant le discours à ses caractéristiques, tout en manipulant passions et jugements pour atteindre ses objectifs.

📖 10. Les trois dimensions du discours

🔑 Notions clés & Définitions

• LOGOS : La démarche logique de l’orateur, qui consiste à prouver la vérité d’une idée par un raisonnement structuré. Selon Cicéron (I/II av. J.-C.), le logos est la preuve par la raison, permettant de convaincre par la démonstration et la cohérence du discours.

• ETHOS : L’image que l’orateur donne de lui-même, qui influence la crédibilité et la confiance de l’auditoire. Cicéron (L’Orateur) souligne que l’ethos est essentiel pour se concilier la bienveillance et la confiance des auditeurs, en donnant une image morale et digne.

• PATHOS : L’émotion suscitée chez l’auditoire, qui entraîne une réaction affective favorable à la cause. Cicéron (L’Orateur) insiste sur le rôle du pathos pour émouvoir, passionner et entraîner l’auditoire, en jouant sur ses sentiments.

📝 Points essentiels

• La puissance de l’éloquence réside dans l’interaction dynamique entre ces trois dimensions : le logos vise à convaincre par la raison, l’ethos à établir la crédibilité de l’orateur, et le pathos à mobiliser les émotions pour renforcer l’impact du discours.

• La correspondance entre ces dimensions et les genres de diction : le style simple pour prouver (logos), le style tempéré pour plaire (ethos), et le style pathétique pour entraîner (pathos). Ces styles sont complémentaires et doivent être adaptés au contexte et à l’objectif du discours.

• La réussite oratoire dépend de l’équilibre et de la synergie entre ces trois dimensions. La logique seule ne suffit pas ; l’image de l’orateur et la capacité à émouvoir sont tout aussi cruciales pour l’efficacité du discours.

• Interaction : Les émotions et la raison interagissent dans l’efficacité oratoire. Cicéron (L’Orateur) montre que pour persuader, il faut à la fois convaincre par la logique, crédibiliser par la moralité, et toucher par l’émotion, créant ainsi une force persuasive globale.

💡 À retenir

L’efficacité du discours repose sur l’équilibre entre prouver (logos), plaire (ethos) et entraîner (pathos), qui, en interaction, renforcent la puissance persuasive de l’orateur.

📊 Tableaux de Synthèse

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confondre genre délibératif et judiciaire : le délibératif concerne le futur, le judiciaire le passé.
2. Mélanger les finalités : convaincre pour l’avenir vs établir la justice ou louer le présent.
3. Confondre les parties du discours (exorde, narration, réfutation) avec les moments du discours (invention, disposition, etc.).
4. Omettre la distinction entre style simple, tempéré et pathétique selon l’objectif.
5. Sous-estimer l’importance de la réfutation dans la structure argumentative.
6. Confondre l’exorde avec la conclusion : l’un prépare, l’autre clôt.
7. Négliger l’importance de la connexion entre l’exorde et la cause ou la personne pour établir la légitimité.
8. Confondre amplification et thèse : amplification valorise ou atténue, la thèse est l’idée centrale.
9. Oublier que la structure du discours doit s’adapter au genre et à l’objectif.
10. Confondre la finalité du style (plaire, convaincre, émouvoir) avec la forme stylistique.
11. Négliger la distinction entre preuves naturelles et preuves artificielles.
12. Confondre les enjeux rhétoriques avec les techniques argumentatives.

✅ Checklist Examen

1. Connaître la définition des trois genres oratoires selon Aristote : délibératif, judiciaire, épidictique.
2. Savoir distinguer la finalité et le temps propre de chaque genre.
3. Maîtriser la structure en cinq parties du discours selon Cicéron : exorde, narration, confirmation, réfutation, péroraison.
4. Identifier les six moments du discours et leur rôle dans l’organisation (exorde, narration, division, confirmation, réfutation, péroraison).
5. Connaître les trois moyens principaux pour élaborer un exorde selon Cicéron : bienveillance, attention, docilité.
6. Savoir utiliser la louange dans l’exorde pour établir une connexion positive.
7. Comprendre la différence entre style simple, tempéré et pathétique, et leur usage selon l’objectif.
8. Connaître les deux ornements du style : thèse et amplification, et leur rôle dans la persuasion.
9. Maîtriser la distinction entre preuves naturelles (observation, expérience) et preuves artificielles (récit, exemple).
10. Identifier les enjeux rhétoriques liés à la persuasion : logos, ethos, pathos.
11. Savoir structurer un discours en intégrant la subdivision du sujet et la réfutation.
12. Connaître la finalité spécifique de chaque genre oratoire et leur impact sur la stratégie argumentative.