Fiche de révision : Introduction à la pensée stratégique mondiale

📋 Plan du Cours

1. Évolution de la pensée stratégique
2. Chine et Grèce comme berceau stratégique
3. Guerre et politique comme origine de la stratégie
4. Stratèges emblématiques et trajectoires
5. Stratégie militaire versus stratégie d’entreprise
6. Stratégie comme notion universelle et intemporelle
7. Stratégie comme disciple de gestion
8. Impact des cultures sur les choix stratégiques
9. Cultures nationales et stratégie d’innovation
10. Culture comme levier de différenciation
11. Diversité culturelle et créativité organisationnelle
12. Exemples d’entreprises et stratégies interculturelles

📖 1. Évolution de la pensée stratégique

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie : La stratégie est une démarche visant à atteindre des fins politiques en mobilisant la menace ou la force, en tenant compte des moyens et des objectifs adverses.
• Strategikos logos : Le terme grec renvoie à une logique liée au commandement, associée à la conduite des troupes et à la réflexion sur l’action.
• Strategikon : Le Strategikon désigne un ouvrage/ensemble byzantin centré sur l’art de conduire et organiser la guerre.
• Éthique à Nicomaque : L’ouvrage d’Aristote présente la stratégie comme une discipline orientée vers la victoire, au même titre que la médecine vise la santé.
• Clausewitz : Carl von Clausewitz est l’auteur associé à l’idée que la guerre poursuit un but politique plutôt qu’un objectif autonome.

📝 Points essentiels

• La stratégie ne dispose pas d’une définition universelle stable sur toute l’histoire et ne s’impose formellement qu’au XVIIIe siècle.
• À Byzance au VIe siècle, le terme « stratégie » est déjà utilisé dans un sens large, mais l’adoption en Europe occidentale est plus tardive.
• Le sens initial renvoie à la science du commandement des troupes, avec une logique de planification et de coordination des opérations.
• Dans la définition présentée, la stratégie vise des fins politiques en intégrant menace ou usage effectif de la force, ainsi que les moyens et les valeurs/objectifs de l’adversaire.
• La pensée stratégique se développe à partir de la guerre et de la politique, car la violence sert un but politique et reste donc subordonnée à la politique.
• La stratégie est aussi reliée à la sagesse et à la décision éclairée dans la philosophie grecque, où gouverner et organiser la cité impliquent des choix orientés vers un but.

💡 Astuce mémo

Guerre→Politique→Fins : la stratégie sert des objectifs politiques avec des moyens et en tenant compte de l’adversaire.

📖 2. Chine et Grèce comme berceau stratégique

🔑 Notions clés & Définitions

• Division du travail : Notion d’organisation où la performance dépend de la répartition efficace des tâches et de la sélection des dirigeants les plus aptes à gouverner.
• Guerre et politique : Idée selon laquelle la guerre sert des objectifs politiques et ne constitue pas une activité autonome, car la violence est orientée par la volonté politique.
• Praxéologie : Approche des sciences de l’action qui cherche des lois de l’agir humain afin d’en tirer des conclusions utilisables pour décider et agir.
• Printemps et Automnes : Période de l’histoire chinoise (771 à 481/453 av. J.-C.) associée à la formulation de repères historiques par les scribes de l’État de Lu.
• Approche indirecte : Principe stratégique visant à obtenir la victoire sans choc frontal maximal, en exploitant la dispersion, l’imprévisibilité et la désorganisation de l’adversaire.

📝 Points essentiels

• La guerre est une continuation de la politique par d’autres moyens car la violence poursuit un but politique et reste subordonnée à la politique.
• Une cité riche engendre une opposition interne entre pauvres et riches, ce qui éclaire l’origine des tensions politiques et stratégiques.
• Les rapports entre politique et stratégie ont attiré militaires, philosophes, puis économistes et sociologues, ce qui élargit l’analyse au-delà du seul champ militaire.
• La praxéologie vise à produire des conclusions opératoires à partir de lois de l’action humaine, pour mieux comprendre et guider la décision stratégique.
• La période chinoise « Printemps et Automnes » s’étend de 771 à 481/453 av. J.-C. et est attribuée aux scribes de l’État de Lu.
• Sun Tzu affirme que le résultat de la guerre n’est pas dû au hasard et que l’objectif est de contraindre l’adversaire à renoncer même sans combattre.

💡 Astuce mémo

Politique → guerre : la violence suit l’objectif (pas l’inverse).

📖 3. Guerre et politique comme origine de la stratégie

🔑 Notions clés & Définitions

• Science de la guerre : La science de la guerre désigne une réflexion rationnelle sur la conduite des actions, distincte d’un simple art ou d’un métier.
• Joly de Maizeroy : Joly de Maizeroy est l’auteur qui décrit la stratégie comme un savoir nourri par la philosophie, la morale, la politique et l’histoire.
• Planification à long terme : La planification à long terme est une démarche de gestion qui organise un résultat visé, une ligne de conduite, des étapes et des moyens sur une durée.
• Gosplan : Le Gosplan est un organisme soviétique chargé de définir et planifier des objectifs économiques à atteindre.
• Coopétition : La coopétition est une logique où une organisation coopère avec des concurrents tout en conservant une dimension concurrentielle.

📝 Points essentiels

• Joly de Maizeroy présente la stratégie comme un savoir qui mobilise la philosophie, la morale, la politique et l’histoire pour guider la conduite.
• La philosophie, dans cette perspective, apporte fermeté, résignation aux événements, égalité d’esprit et sang-froid pour générer des ressources.
• La morale inspire modestie, humanité, générosité, désintéressement, équité, amour de l’ordre et frugalité pour cadrer l’action.
• La politique forme le général à gérer des intérêts, à gagner des personnes, à pratiquer des intelligences et à manier des ressorts selon les circonstances.
• L’histoire sert à comprendre la chaîne des événements, à en repérer les causes et à fournir des maximes pour tracer le plan de conduite.
• La stratégie, longtemps héritée du modèle militaire, s’est structurée autour de la conquête, de la domination et de la maîtrise de l’incertitude, avec une culture de rivalité et de victoire.

💡 Astuce mémo

Philo-Morale-Politique-Histoire = 4 lunettes pour penser la stratégie (fermeté, cadre moral, intérêts, causes).

📖 4. Stratèges emblématiques et trajectoires

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratège emblématique : Personne reconnue pour ses choix et actions qui influencent durablement une trajectoire collective, ce qui explique qu’on la discute et qu’on la compare.
• Approche critique et comparative : Méthode d’analyse qui confronte plusieurs stratèges et plusieurs contextes pour juger ce qui relève vraiment de la stratégie.
• Trajectoire de popularité : Évolution de la place d’un personnage dans l’imaginaire collectif selon les époques, avec des listes d’« héros » qui changent.
• Stratège contemporain : Personne capable de formuler, ajuster et faire exécuter une vision de long terme dans l’incertitude en orchestrant ressources, acteurs et signaux faibles.
• Signaux faibles : Indices discrets et précoces d’un changement possible, utilisés pour ajuster une stratégie plutôt que suivre un plan figé.

📝 Points essentiels

• On analyse un stratège en répondant à qui il était, ce qu’il a fait, pourquoi il est discuté, et qui il a vaincu ou affronté.
• Une discussion « éclairée » demande de croiser les sources et de confronter les interprétations plutôt que d’accepter une lecture unique.
• Les stratèges sont étudiés aussi via leurs trajectoires de popularité, qui varient selon les périodes et les valeurs mises en avant.
• En 1948, des figures citées comme « héros » incluent notamment Marie Curie, Jeanne d’Arc, Georges Clemenceau, Jean Jaurès, Saint Louis, Vercingétorix, Jules Ferry, Louis XIV, Robespierre, Danton, Marie-Antoinette, Louis
• En 1981, des figures citées incluent notamment Louis XIV, Pasteur, Henri IV, Charlemagne, Jeanne d’Arc, Victor Hugo, Jean Jaurès, Saint Louis, Georges Clemenceau, Marie Curie, Léon Blum, Robespierre, Vercingétorix.
• Une définition opérationnelle du stratège contemporain privilégie l’ajustement et l’exécution d’une vision de long terme plutôt que l’application d’un plan figé.

💡 Astuce mémo

Comparer = Qui ? Quoi ? Pourquoi ? Contre qui ? (4 questions) ; Popularité = époque → héros différents.

📖 5. Stratégie militaire versus stratégie d’entreprise

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratège contemporain : Un stratège contemporain formule, ajuste et fait exécuter une vision de long terme dans un contexte incertain en orchestrant ressources, acteurs et signaux faibles.
• Vision de long terme : Une vision de long terme décrit la direction durable d’une organisation et sert de repère pour guider les décisions malgré l’incertitude.
• Leadership collégial : Le leadership collégial s’appuie sur un comité de direction pour construire et porter la stratégie plutôt que sur une décision strictement individuelle.
• Avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel correspond à la capacité d’une entreprise à mieux performer que ses rivaux grâce à un positionnement défendable.
• Indépendance stratégique : L’indépendance stratégique désigne le choix de garder la maîtrise des décisions et du cap, notamment pour préserver un positionnement et une trajectoire.

📝 Points essentiels

• Un stratège d’entreprise doit construire un plan stratégique sans le figer, car la stratégie se réajuste au fil des signaux et des contraintes.
• La stratégie d’entreprise consiste à orchestrer ressources, acteurs et signaux faibles pour transformer une vision en décisions concrètes.
• Les stratégies possibles incluent spécialisation ou diversification, intégration ou externalisation, et recours à des alliances.
• Un avantage concurrentiel peut venir de la domination par les coûts, de la différenciation ou de la focalisation/concentration (logique de Porter).
• Le leadership collégial renforce la cohérence du récit stratégique et la coordination des décisions au sein de l’équipe de direction.
• Le cas Pinson illustre une stratégie centrée sur l’indépendance et un positionnement de niche, avec la question continuité versus rupture posée au niveau stratégique.

💡 Astuce mémo

Plan = cap (vision) + ajustements (pas de gel) ; Avantage = Coût ou Différenciation ou Focalisation.

📖 6. Stratégie comme notion universelle et intemporelle

🔑 Notions clés & Définitions

• Stratégie de spécialisation : La stratégie de spécialisation consiste à concentrer l’entreprise sur un domaine ou un segment précis pour y renforcer son avantage.
• Stratégie d’intégration : La stratégie d’intégration vise à contrôler davantage d’étapes de la chaîne de valeur afin de réduire la dépendance et sécuriser l’activité.
• Stratégie de diversification : La stratégie de diversification consiste à développer de nouvelles activités ou offres pour répartir les risques et créer d’autres sources de revenus.
• Stratégie d’externalisation : La stratégie d’externalisation consiste à confier certaines activités à des partenaires externes plutôt que de les réaliser en interne.
• Stratégie globale : La stratégie globale coordonne les choix de l’entreprise à l’échelle de l’ensemble de ses activités et de ses marchés.

📝 Points essentiels

• Les stratégies peuvent être classées en spécialisation, intégration, diversification, externalisation et stratégie globale.
• Réaliser une activité en interne plutôt que la confier à un partenaire externe relève d’un choix stratégique d’organisation des activités.
• La stratégie de spécialisation privilégie la concentration sur un périmètre étroit pour gagner en maîtrise.
• La stratégie d’externalisation transfère une partie de l’exécution à l’extérieur, ce qui modifie contrôle, coûts et dépendances.
• La stratégie d’intégration renforce le contrôle sur des étapes de la chaîne de valeur pour limiter l’incertitude.
• La stratégie de diversification élargit le portefeuille d’activités pour diminuer la dépendance à un seul marché ou produit.

💡 Astuce mémo

Spécialisation = Focus ; Intégration = Contrôle ; Diversification = Variété ; Externalisation = Outsourcing ; Globale = Vue d’ensemble.

📖 7. Stratégie comme disciple de gestion

🔑 Notions clés & Définitions

• Symboles de la stratégie : Les symboles de la stratégie sont les signes visibles qui donnent du sens à la stratégie dans une culture (marques, objets, références).
• Héros stratégiques : Les héros stratégiques sont des figures valorisées qui incarnent la manière « correcte » de penser et d’agir stratégiquement.
• Rituels des stratèges : Les rituels des stratèges sont des pratiques répétées qui structurent le travail stratégique et renforcent les façons de faire.
• Valeurs stratégiques : Les valeurs stratégiques sont les principes jugés prioritaires qui orientent les choix et la définition de ce qui compte.
• Contexte riche : Le contexte riche désigne une culture où l’information est surtout implicite et portée par les relations.

📝 Points essentiels

• Les différences culturelles peuvent se lire via quatre critères : symboles, héros, rituels et valeurs.
• Dans une culture à contexte riche, l’information est implicite et liée aux relations, alors qu’en contexte pauvre la communication doit être explicite et écrite.
• Le temps monochrone traite les tâches de façon linéaire, tandis que le temps polychrone gère plusieurs activités simultanément.
• La proxémique étudie l’usage culturel de l’espace physique entre les individus.
• L’orientation vers les processus privilégie les moyens, tandis que l’orientation vers les résultats privilégie les objectifs.
• L’orientation vers les hommes met l’accent sur les individus, alors que l’orientation vers les tâches met l’accent sur le travail.

💡 Astuce mémo

SHR-V : Symboles, Héros, Rituels, Valeurs (pour repérer la culture derrière la stratégie).

📖 8. Impact des cultures sur les choix stratégiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Culture anglo-saxonne : Culture d’entreprise orientée vers la performance financière et la satisfaction des actionnaires, avec un pilotage très réactif aux résultats.
• Culture japonaise : Culture d’entreprise valorisant l’harmonie, la loyauté et la recherche de consensus, ce qui influence fortement la manière de décider et d’exécuter.
• Kaizen : Approche japonaise d’amélioration continue visant à réduire systématiquement les gaspillages pour renforcer la solidité du système.
• Ringi-seido : Système japonais de propositions ascendantes où les décisions se construisent avec l’accord des échelons concernés avant validation.
• Société à mission : Statut légal permettant d’inscrire des finalités sociales et environnementales dans la stratégie et la gouvernance de l’entreprise.

📝 Points essentiels

• La culture influence les priorités stratégiques et la perception du temps, ce qui change la définition même des objectifs.
• Dans le modèle anglo-saxon, la stratégie est tirée par la performance économique et le profit, avec une logique de court terme.
• Amazon communique et est évaluée sur des indicateurs trimestriels, et le cours de Bourse réagit fortement aux annonces.
• Amazon a mené des rachats d’actions de 20 Md$en 2023 puis 30 Md$ en 2024, typiques d’une création de valeur orientée actionnaires.
• Amazon a commencé à verser un dividende en 2024, signalant une attention aux attentes financières immédiates.
• Toyota privilégie Kaizen et l’élimination des gaspillages, avec une recherche de solidité du système plutôt que de coups spectaculaires à court terme.

💡 Astuce mémo

Court terme = trimestre + bourse ; long terme = système + consensus.

📖 9. Cultures nationales et stratégie d’innovation

🔑 Notions clés & Définitions

• Orientation temporelle long terme : Orientation temporelle : une culture privilégie la persévérance et la consolidation des positions sur le marché plutôt que des gains immédiats.
• Orientation temporelle court terme : Orientation temporelle : une culture met l’accent sur des résultats rapides et la satisfaction d’acteurs comme les actionnaires.
• Contrôle de l’incertitude : Contrôle de l’incertitude : niveau culturel qui détermine si l’organisation sécurise l’avenir par la planification ou s’adapte par l’opportunisme.
• Nemawashi : Nemawashi : pratique de consultation individuelle visant à aligner progressivement les personnes avant une validation officielle.
• Glocalisation : Glocalisation : stratégie qui combine une logique globale avec des adaptations locales pour répondre aux besoins spécifiques des marchés.

📝 Points essentiels

• La culture influence la stratégie en façonnant les priorités et la manière de définir les objectifs dans le temps.
• Les cultures à orientation long terme (Asie orientale) favorisent la persévérance et la consolidation, tandis que les cultures à orientation court terme (modèle anglo-saxon) visent des résultats immédiats.
• Dans le modèle nord-américain, la stratégie est guidée par la performance économique et le profit.
• Le modèle européen cherche un compromis entre croissance et responsabilité sociale.
• Le modèle asiatique valorise l’harmonie collective et le consensus dans la définition des finalités stratégiques.
• Une culture à fort contrôle de l’incertitude (Japon, France) privilégie planification rigoureuse et procédures standardisées, alors qu’une culture à faible contrôle (États-Unis, Inde) favorise opportunisme et agilité en

💡 Astuce mémo

Long terme = consolidation ; court terme = actionnaires ; fort contrôle = procédures ; faible contrôle = agilité.

📖 10. Culture comme levier de différenciation

🔑 Notions clés & Définitions

• Innovation par la diversité : Approche où la confrontation de points de vue issus de cultures différentes sert à stimuler la créativité et à élargir les connaissances de l’organisation.
• Symboles héros rituels valeurs : Ensemble d’éléments culturels qui donnent du sens à l’organisation et orientent les comportements à travers des repères partagés.
• Culture d’entreprise : Ensemble cohérent de valeurs, pratiques et façons de faire qui structurent l’identité et le fonctionnement d’une organisation.
• Cultures nationales : Ensemble de repères propres à un pays qui influencent les comportements, les attentes et les choix stratégiques des organisations.
• Culture stratégique américaine : Façon de penser la guerre et la sécurité marquée par l’histoire, la géographie et l’idéologie, avec une lecture souvent morale des conflits.

📝 Points essentiels

• Danone utilise la culture comme levier de différenciation en ciblant des zones de croissance comme l’Inde et l’Afrique, après des implantations en Égypte et en Algérie puis en Afrique de l’Ouest (Ghana, Nigéria, Burkina)
• Danone renforce progressivement sa présence en Inde via des acquisitions ciblées, dont le rachat de la branche nutrition du groupe indien Wockhardt centrée sur la nutrition infantile
• L’Oréal s’appuie sur le management d’équipes internationales et interculturelles pour faire de la diversité un pilier de sa stratégie d’entreprise
• Michelin mobilise ses racines auvergnates et des valeurs associées comme le travail et l’humilité dans sa communication et son recrutement
• La confrontation de points de vue issus de cultures différentes est utilisée comme stratégie délibérée pour stimuler la créativité et élargir la base de connaissances
• La culture stratégique américaine tend à voir les conflits comme une croisade morale contre le mal plutôt que comme un simple outil diplomatique, ce qui favorise une logique de victoire rapide et totale

💡 Astuce mémo

Diversité = créativité : plus de points de vue → plus d’idées ; Culture stratégique américaine = morale → victoire totale (souvent mal adaptée aux guerres asymétriques).

📖 11. Diversité culturelle et créativité organisationnelle

🔑 Notions clés & Définitions

• Ijtihad : L’ijtihad est un effort d’interprétation visant à adapter les principes religieux aux situations nouvelles.
• Ibn Khaldoun : Ibn Khaldoun est un auteur de référence en sociologie, utilisé ici pour relier cohésion de groupe et formes d’autorité.
• Wassatiya : La wassatiya désigne la recherche du juste milieu, présentée comme un principe éthique structurant certaines pratiques économiques.
• Sobornost’ : La sobornost’ renvoie à l’unité collective, mobilisée pour expliquer des préférences pour les intérêts communautaires plutôt que l’individualisme.
• Stratagème : Un stratagème est un procédé de gestion de l’incertitude, décrit comme un outil de pilotage et de test de sincérité en contexte chinois.

📝 Points essentiels

• Le texte relie l’ijtihad à une tension avec un immobilisme socioculturel, ce qui influence la manière dont les organisations interprètent et transforment les normes.
• La sociologie d’Ibn Khaldoun sert à comprendre comment cohésion de groupe et autorité peuvent se traduire par des structures de pouvoir autocratiques, en décalage avec le modèle occidental du contrat social.
• Le système bancaire islamique est présenté comme un exemple de résilience éthique, car il rejette l’usure et la spéculation tout en promouvant la wassatiya et une responsabilité morale devant Dieu.
• Pour le monde arabo-musulman, la compréhension des souloukiat (comportements éthiques) et de l’héritage religieux est présentée comme indispensable pour saisir les dynamiques organisationnelles et stratégiques.
• Dans l’analyse de la culture stratégique russe, l’État centralisé façonne les modèles économiques, ce qui rend la modernisation dépendante d’une direction étatique plutôt que de forces de marché spontanées.
• Trois cycles sont identifiés en Russie : capitalisme impérial, socialisme soviétique, puis transition post-soviétique, utilisés pour montrer la continuité d’une modernisation pilotée par l’État plutôt que par le marché.

💡 Astuce mémo

Ijtihad ↔ immobilisme ; Ibn Khaldoun → autorité ; Wassatiya → banque sans usure ; Sobornost’ → collectif ; Stratagème → gérer l’incertitude.

📖 12. Exemples d’entreprises et stratégies interculturelles

🔑 Notions clés & Définitions

• Culture stratégique indienne : La culture stratégique indienne désigne une manière de penser la gestion fondée sur des paradoxes et une pluralité, orientée vers l’adaptation au contexte.
• Dharma : Le dharma correspond à une conduite morale dépendante du contexte, qui influence la manière de décider et d’agir dans l’organisation.
• Nishkama karma : Le nishkama karma renvoie à une action détachée des résultats, valorisant l’intention et le processus plutôt que la rigidité des structures.
• Jugaad : Le jugaad est une improvisation créative utilisée pour faire face à la rareté en trouvant des solutions pragmatiques.
• Vasudhaiva kutumbakam : Le vasudhaiva kutumbakam place l’interconnexion sociale et le bien-être collectif au cœur de la performance économique.

📝 Points essentiels

• La culture stratégique indienne met l’accent sur la flexibilité cognitive pour naviguer dans l’ambiguïté plutôt que sur des modèles rigides.
• Le dharma et le nishkama karma orientent la décision vers l’intention et le processus, ce qui soutient une assimilation rapide des situations nouvelles.
• Le jugaad illustre une logique d’improvisation face à la rareté, utile pour concevoir des réponses opérationnelles.
• Le vasudhaiva kutumbakam relie la performance à l’interdépendance sociale et au collectif, pas seulement à l’efficacité individuelle.
• Le management stratégique africain s’oppose à l’idée d’un management universel standardisé applicable partout.
• La performance en Afrique dépend de l’intégration de logiques culturelles profondes comme la solidarité, l’arbre à palabres et la parenté symbolique.

💡 Astuce mémo

Inde = Intention + Improvisation : dharma/nishkama karma guident le processus, jugaad répond à la rareté, vasudhaiva relie au collectif.

📅 Repères chronologiques

📊 Tableaux de synthèse

Comparaison stratégie militaire vs stratégie d’entreprise

Comparaison cultures : temps, incertitude, communication

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre la stratégie avec le combat : le cours insiste que la stratégie n’est pas le combat et vise des objectifs en minimisant ressources et inconvénients.
2. Croire qu’il existe une définition universelle stable de la stratégie : le cours dit qu’elle ne s’impose formellement qu’au XVIIIe siècle.
3. Mélanger « stratégie » et « tactique » : la stratégie est une vision globale et une conduite orientée vers des fins, pas un simple enchaînement d’actions.
4. Inverser la relation politique-guerre : la guerre est subordonnée à la politique, pas l’inverse.
5. Se tromper sur l’« approche indirecte » : elle vise la victoire sans choc frontal maximal en exploitant dispersion/imprévisibilité/désorganisation.
6. Réduire Hofstede à une vérité universelle : le cours mentionne des limites (ethnocentrisme, image figée, biais de réponses).
7. Confondre leadership collégial et absence de stratégie : le cours le présente comme un comité de direction pour construire/porter la stratégie, pas comme un flou décisionnel.

✅ Checklist Examen

1. Définir la stratégie (fins politiques, menace/force, prise en compte des moyens et des objectifs/valeurs adverses) et expliquer l’absence de définition universelle stable jusqu’au XVIIIe siècle.
2. Expliquer l’origine du terme (strategikos logos, science du commandement) et citer l’usage large à Byzance au VIe siècle puis l’adoption en Europe occidentale au XVIIIe siècle.
3. Relier guerre et politique : justifier la formule « continuation de la politique par d’autres moyens » et donner les conséquences sur l’autonomie de la guerre.
4. Présenter la stratégie chez Aristote (Éthique à Nicomaque) comme discipline orientée vers la victoire, au même titre que la médecine vise la santé.
5. Expliquer la division du travail chez Platon (cité pauvres/riches) et en déduire ce que cela éclaire pour politique et stratégie.
6. Définir la praxéologie et expliquer ce qu’elle apporte à l’analyse stratégique (lois de l’action, conclusions opératoires).
7. Donner les repères « Printemps et Automnes » (771 à 481/453 av. J.-C.) et résumer l’idée de Sun Tzu : résultat non dû au hasard et objectif de contraindre l’adversaire à renoncer même sans combattre.
8. Expliquer l’approche indirecte (Liddell Hart) et la logique de soumettre l’ennemi sans verser de sang (idée du cours).
9. Présenter les fondamentaux de Clausewitz cités au cours (brouillard de la guerre, friction, Schwerpunkt, probabilités, guerre totale) et sa définition de la guerre.
10. Comparer stratégie militaire et stratégie d’entreprise à partir des points communs (information, liberté de manœuvre, concentration des efforts, innovation) et des différences (création/destruction, coopération/contraint
11. soumission/autonomie).
12. Expliquer la stratégie comme disciple de gestion : planification à long terme (Fayol), Gosplan, et l’idée d’une diffusion des notions militaires vers les disciplines de gestion.
13. Définir stratège contemporain (formuler/ajuster/exécuter une vision de long terme, environnement incertain, orchestration ressources/acteurs/signaux faibles) et rappeler le principe « plan stratégique mais pas figé ».
14. Maîtriser les stratégies d’entreprise : spécialisation, intégration, diversification, externalisation, stratégie globale, et préciser ce que change le « faire en interne vs confier à l’externe ».