QCM : Gestion de la Relation Client et Fidélisation — 7 questions

Questions et réponses du QCM

1. Comment une entreprise peut-elle appliquer efficacement la gestion de la relation client dans sa stratégie ?

En mettant en place des programmes de fidélité sans recueillir de feedback.
En utilisant uniquement les réseaux sociaux pour communiquer avec ses clients.
En se concentrant uniquement sur la publicité de masse pour augmenter ses ventes.
En utilisant divers médias comme les réseaux, radio et presse pour communiquer, recueillir la satisfaction et ajuster ses offres.

En utilisant divers médias comme les réseaux, radio et presse pour communiquer, recueillir la satisfaction et ajuster ses offres.

Explication

La gestion de la relation client (GRC) utilise divers médias comme les réseaux sociaux, radio et presse pour communiquer avec les clients, recueillir leur feedback et ajuster ses stratégies, ce qui permet une relation interactive et personnalisée.

2. Quelle est la caractéristique principale du modèle lexicographique dans l’analyse du comportement d’achat ?

Le consommateur hiérarchise les attributs et choisit la marque qui excelle sur l’attribut le plus important
Le consommateur attribue une note à chaque marque pour chaque critère, puis calcule une somme pondérée
Le modèle suppose que le consommateur compense un critère faible par un critère fort
Le modèle s’appuie uniquement sur la notoriété spontanée de la marque

Le consommateur hiérarchise les attributs et choisit la marque qui excelle sur l’attribut le plus important

Explication

Le modèle lexicographique consiste à hiérarchiser les attributs et à choisir la marque qui excelle sur l’attribut le plus important, ce qui est une caractéristique spécifique mentionnée dans le texte.

3. En quoi le niveau de base de relation client diffère-t-il du niveau partenaire ?

Le niveau de base implique une relation transactionnelle limitée, tandis que le niveau partenaire établit une collaboration continue et mutuellement bénéfique.
Le niveau de base concerne uniquement la vente en ligne, alors que le niveau partenaire concerne la vente en magasin.
Le niveau de base vise à fidéliser le client à long terme, tandis que le niveau partenaire ne cherche qu'à réaliser une vente unique.
Le niveau de base est caractérisé par une interaction régulière et personnalisée, alors que le niveau partenaire se limite à la vente initiale.

Le niveau de base implique une relation transactionnelle limitée, tandis que le niveau partenaire établit une collaboration continue et mutuellement bénéfique.

Explication

Le texte décrit le niveau de base comme une vente sans contact ou interaction après la transaction, tandis que le niveau partenaire implique un contact continu, une collaboration et une aide à l'amélioration de la productivité du client, ce qui montre une différence majeure dans la nature de la relation.

4. Quelle est la cause principale de l'objectif de fidélisation selon le texte ?

Limiter l'attrition des clients
Réduire la concurrence sur le marché
Diminuer le coût d'acquisition de nouveaux clients
Augmenter la notoriété de la marque

Limiter l'attrition des clients

Explication

L'objectif de fidélisation vise à limiter l'attrition, c'est-à-dire la perte de clients, afin de maintenir une relation durable et rentable. La cause principale de cet objectif est donc la nécessité de réduire cette attrition, ce qui entraîne une meilleure fidélité et stabilité de la clientèle.

5. Quelle est la bonne ordre des étapes du cycle de la GRC ?

Connaissance, acquisition, ciblage, développement, positionnement
Ciblage, acquisition, connaissance, développement, positionnement
Acquisition, ciblage, connaissance, développement, positionnement
Acquisition, connaissance, ciblage, positionnement, développement

Acquisition, connaissance, ciblage, positionnement, développement

Explication

Le cycle de la GRC commence par l'acquisition, suivi de la connaissance approfondie du client, puis du ciblage, du positionnement, et enfin du développement du client. La réponse correcte est donc la deuxième option, qui reflète cette séquence.

6. Qui est crédité d'avoir formulé ou proposé un concept spécifique dans la relation client selon le contenu fourni ?

NO_SOURCE_MATCH
Bodin, pour sa théorie de la souveraineté
Pierre Dubois, pour ses travaux sur la fidélité client
Aucun auteur spécifique n'est mentionné dans le texte

NO_SOURCE_MATCH

Explication

Le contenu fourni ne mentionne aucun auteur spécifique ayant formulé ou proposé un concept précis dans le domaine de la relation client. La seule mention d'auteurs dans le texte concerne la section sur le cycle de la GRC, où ‘AUTEUR (date)’ est une formule générique pour indiquer des sources sans citer de noms précis. Par conséquent, la réponse correcte est que aucun auteur précis n’est mentionné dans le texte.

7. Quelle est la principale caractéristique du CRM en tant que processus selon le texte ?

Il concerne uniquement la gestion du service après-vente et du support client.
Le CRM se limite à la gestion des campagnes marketing automatisées.
C'est un processus d'intégration horizontal utilisant plusieurs canaux et coordonnant différents départements.
Il s'agit uniquement d'un logiciel de gestion des contacts clients.

C'est un processus d'intégration horizontal utilisant plusieurs canaux et coordonnant différents départements.

Explication

Le texte précise que le CRM est un processus d’intégration horizontal, utilisant tous les points de contact avec le client via des canaux multiples, avec une coordination entre départements, ce qui le distingue des autres options.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 14 flashcards sur Gestion de la Relation Client et Fidélisation.

Gestion de la relation client — définition ?

Politique et outils pour relations personnalisées avec les clients

Cycle de la GRC — étape initiale ?

L'acquisition de nouveaux clients

Objectifs de fidélisation — but principal ?

Créer un lien durable et fidéliser

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Consultez la fiche de révision complète sur Gestion de la Relation Client et Fidélisation.

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