Gestion stratégique des achats

Extrait de la fiche de révision

📋 Plan du Cours

  1. Matrice des achats
  2. Préparation des points à négocier
  3. Marges et coefficient multiplicateur
  4. Arguments de négociation
  5. Clauses du contrat d’achat
  6. Avenants contractuels

📖 1. Matrice des achats

🔑 Notions clés & Définitions

  • Matrice des achats : La matrice des achats est un outil qui analyse le portefeuille achats et aide à repérer forces, faiblesses et risques du service achats.
  • Indice d’engagement financier : L’indice d’engagement financier mesure le niveau de dépenses d’une famille d’achats, exprimé via ses dépenses annuelles (en valeur ou en pourcentage).
  • Indice de complexité du marché : L’indice de complexité du marché classe les familles selon la difficulté liée au marché, selon une échelle imposée par le responsable.

📝 Points essentiels

  • La matrice classe chaque famille d’achats avec deux critères: l’indice d’engagement financier et l’indice de complexité du marché.
  • Le calcul chiffré d’engagement peut suivre la forme indiquée: 70300/142600=28400/14260070\,300/142\,600=28\,400/142\,600.
  • L’indice proposé va de 1 à 0 selon la contrainte: 1 correspond à une contrainte forte et 0 à une contrainte faible.
  • Le remplissage du tableau combine dépenses annuelles et deux indices pour ensuite produire le graphique de positionnement des familles.

💡 Astuce mémo

Engagement + Complexité = portrait du risque des familles.

📖 2. Préparation des points à négocier

🔑 Notions clés & Définitions

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Aperçu du QCM

1. Quel est le rôle principal de la matrice des achats dans le pilotage du service achats ?

2. Quels sont les deux critères utilisés pour positionner une famille d’achats dans la matrice des achats ?

3. Pourquoi la qualité proposée doit-elle être comparée au cahier des charges lors de la préparation d’une négociation ?

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Aperçu des flashcards

Matrice des achats — définition ?

Outil d’analyse du portefeuille achats.

Indice d’engagement financier — rôle ?

Mesure le niveau de dépenses d’une famille d’achats.

Indice de complexité — fonction ?

Classement de la difficulté du marché.

Points à négocier — éléments clés ?

Qualité, prix, délais, paiement, SAV.

Cahier des charges — objectif ?

Formaliser le besoin et critère de référence.

Marge commerciale — calcul ?

Différence entre prix de vente HT et coût d’achat.

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Questions fréquentes

Que contient la fiche de révision sur Gestion stratégique des achats ?

La fiche de révision couvre les notions essentielles de Gestion stratégique des achats. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.

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Combien de questions contient le QCM sur Gestion stratégique des achats ?

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Comment réviser Gestion stratégique des achats avec les flashcards ?

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