QCM : Gestion stratégique des achats — 12 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quel est le rôle principal de la matrice des achats dans le pilotage du service achats ?

Analyser le portefeuille achats et repérer les forces, faiblesses et risques
Calculer la marge commerciale de chaque produit
Définir les conditions juridiques du contrat fournisseur
Fixer les prix de vente en fonction de la concurrence

Analyser le portefeuille achats et repérer les forces, faiblesses et risques

Explication

La matrice des achats sert à examiner le portefeuille achats pour identifier les forces, les faiblesses et les risques du service. Elle ne sert pas à fixer les prix de vente ni à rédiger un contrat.

2. Quels sont les deux critères utilisés pour positionner une famille d’achats dans la matrice des achats ?

Le prix d’achat HT et le prix de vente HT
Le délai de paiement et le service après-vente
L’indice d’engagement financier et l’indice de complexité du marché
La marge commerciale et le taux de marque

L’indice d’engagement financier et l’indice de complexité du marché

Explication

Le classement repose sur deux axes : le niveau de dépenses engagé et la difficulté liée au marché. Les autres propositions correspondent à d’autres notions du cours.

3. Pourquoi la qualité proposée doit-elle être comparée au cahier des charges lors de la préparation d’une négociation ?

Parce qu’un écart de niveau peut modifier le prix proposé
Parce qu’il sert à calculer le coefficient multiplicateur
Parce qu’il détermine les pénalités de retard
Parce que le cahier des charges remplace le contrat d’achat

Parce qu’un écart de niveau peut modifier le prix proposé

Explication

Le cahier des charges formalise le besoin et sert de référence pour juger si la qualité répond aux attentes. Si la qualité diffère, le prix peut être ajusté.

4. Quel élément fait partie des points à négocier dans la préparation d’un achat ?

La modification unilatérale du contrat
Le taux de marge de l’entreprise vendeuse
Les délais de livraison et les conditions de règlement
La classification des familles d’achats

Les délais de livraison et les conditions de règlement

Explication

La préparation de la négociation couvre notamment les délais de livraison et les conditions de règlement. Le taux de marge et la classification des achats relèvent d’autres thèmes.

5. Comment se calcule le taux de marge ?

Prix d’achat HT multiplié par le coefficient multiplicateur
Prix de vente HT moins coût d’achat
Marge commerciale multipliée par 100 puis divisée par le prix de vente HT
Marge commerciale multipliée par 100 puis divisée par le prix d’achat HT

Marge commerciale multipliée par 100 puis divisée par le prix d’achat HT

Explication

Le taux de marge exprime la marge commerciale en pourcentage du prix d’achat HT. La formule correcte est donc marge commerciale × 100 / prix d’achat HT.

6. À quoi sert le coefficient multiplicateur dans la fixation d’un prix ?

À mesurer la part de la marge dans le prix de vente HT
À calculer la différence entre deux remises
À déterminer la complexité d’un marché
À passer du prix d’achat HT au prix de vente HT

À passer du prix d’achat HT au prix de vente HT

Explication

Le coefficient multiplicateur permet de convertir un prix d’achat HT en prix de vente HT. Il aide ainsi à éviter de vendre à perte.

7. Quel exemple correspond à un argument général de négociation ?

L’organisation du jour de la livraison
La fréquence des commandes pour anticiper la production
La solidité financière ou la notoriété de l’entreprise
Les précisions sur le transport d’un produit

La solidité financière ou la notoriété de l’entreprise

Explication

Les arguments généraux sont liés à l’entreprise elle-même, comme sa solidité, son image ou ses certifications. Les autres propositions relèvent plutôt des arguments spécifiques au produit.

8. Quel élément relève des arguments spécifiques au produit ?

La certification de l’entreprise acheteuse
L’appartenance à un groupe
La stabilité financière de l’acheteur
Des commandes régulières permettant au fournisseur d’anticiper

Des commandes régulières permettant au fournisseur d’anticiper

Explication

Les arguments spécifiques au produit portent sur la livraison, le service et l’évolution des besoins. Les certifications, l’appartenance à un groupe et la stabilité financière sont des arguments généraux.

9. Quelle affirmation décrit correctement le contrat d’achat ?

C’est une remise accordée sur le prix de vente
C’est un tableau servant à classer les familles d’achats
C’est un document facultatif qui n’a qu’une valeur commerciale
C’est un document signé entre acheteur et fournisseur qui fixe leurs engagements et a une valeur juridique

C’est un document signé entre acheteur et fournisseur qui fixe leurs engagements et a une valeur juridique

Explication

Le contrat d’achat formalise par écrit les engagements des deux parties et possède une valeur juridique. Il ne se confond ni avec une matrice d’achats ni avec une remise.

10. Quelle clause ou règle doit figurer dans un contrat d’achat pour encadrer son contenu financier ?

Les modalités financières, comme le prix, la révision, l’indexation et les délais de paiement
Le calcul du taux de marque du vendeur
La répartition des familles d’achats selon le marché
Le détail des arguments de négociation commerciale

Les modalités financières, comme le prix, la révision, l’indexation et les délais de paiement

Explication

Le contrat doit préciser les modalités financières, notamment le prix, sa révision, son indexation et les délais de paiement. Les autres éléments appartiennent à d’autres étapes du processus d’achat.

11. Quel est le rôle principal d’un avenant contractuel ?

Annuler automatiquement le contrat initial et le remplacer par un nouveau
Servir de simple note interne sans valeur juridique
Fixer uniquement les prix sans toucher aux autres clauses
Actualiser certains termes du contrat avec l’accord des deux parties

Actualiser certains termes du contrat avec l’accord des deux parties

Explication

Un avenant contractuel est un acte signé par les deux parties qui permet de faire évoluer les termes du contrat. Il ne remplace pas le contrat initial, mais le modifie sur des points convenus.

12. Dans quel cas un contrat peut-il être modifié de manière valable ?

Lorsque les deux parties signent un avenant
Lorsqu’une seule partie décide d’en changer les clauses
Lorsque le fournisseur envoie une facture révisée
Lorsque les délais de livraison changent sans formalité

Lorsque les deux parties signent un avenant

Explication

Une modification unilatérale n’est pas permise : toute évolution du contrat exige l’accord des deux parties. Cet accord est formalisé par un avenant signé.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 12 flashcards sur Gestion stratégique des achats.

Matrice des achats — définition ?

Outil d’analyse du portefeuille achats.

Indice d’engagement financier — rôle ?

Mesure le niveau de dépenses d’une famille d’achats.

Indice de complexité — fonction ?

Classement de la difficulté du marché.

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Approfondir avec la fiche

Consultez la fiche de révision complète sur Gestion stratégique des achats.

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