Gestion stratégique des points de contact

Extrait de la fiche de révision

Plan du Cours

  1. Expérience client globale
  2. Parcours client
  3. Points de contact
  4. Valeur perçue
  5. Types de valeur
  6. Outils numériques
  7. Contexte d'achat
  8. Stratégies marketing 4A
  9. Cartographie du parcours
  10. Création de valeur

1. Expérience client globale

Notions clés & Définitions

  • Expérience client (Verhoef et al., 2009) : expérience holistique comprenant les dimensions cognitive, affective, émotionnelle, sociale et physique vécues par le consommateur lors de ses interactions avec une marque ou un produit.
  • Customer Journey (Hawkins, Mothersbaugh, Best, dernière édition) : parcours d’achat du client englobant la recherche d’informations, la visite de points de vente, la sélection, l’achat, l’utilisation, la satisfaction ou insatisfaction, et la ré-achat ou le rejet du produit.
  • Customer Centricity (Sheth & Sisodia, 2012) : approche stratégique intégrant la perspective du client dans la conception et la gestion de l’expérience, visant à redéfinir le CX pour mieux répondre à ses attentes.
  • Customer Engagement (Sheth & Sisodia, 2012) : reconnaissance de la valeur et du rôle du client dans la co-création de l’expérience, favorisant une relation active et participative.
  • Touch Points (Lemon & Verhoef, 2016) : points de contact entre la marque et le client, pouvant être physiques (boutique, événement) ou virtuels (site web, application, réalité augmentée).

Points essentiels

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Aperçu du QCM

1. Qu'est-ce que l'expérience client globale selon Verhoef et al. (2009) ?

2. En quelle année Verhoef et al. ont-ils publié leur étude sur l’expérience client holistique ?

3. Quel est le rôle principal des points de contact dans l'expérience client ?

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Aperçu des flashcards

Expérience client — définition ?

Approche holistique intégrant cognition, émotion, social et physique.

Customer Journey — étape clé ?

Parcours d’achat comprenant recherche, visite, achat, utilisation, satisfaction, fidélisation.

Points de contact — rôle ?

Interactions façonnant la perception et l’expérience client.

Valeur perçue — influence ?

Perception subjective du client, influencée par émotions, attentes et contexte.

Types de valeur — exemples ?

Fonctionnelle, hédonique, sociale, sensorielle, émotionnelle, de sens.

Outils numériques — but principal ?

Créer une expérience immersive, personnalisée et multi-sensorielle.

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Questions fréquentes

Que contient la fiche de révision sur Gestion stratégique des points de contact ?

La fiche de révision couvre les notions essentielles de Gestion stratégique des points de contact. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.

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Combien de questions contient le QCM sur Gestion stratégique des points de contact ?

Le QCM contient 10 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.

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Comment réviser Gestion stratégique des points de contact avec les flashcards ?

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