Introduction aux stratégies marketing internationales

📋 Plan du Cours

1. Segmentation marketing
2. Ciblage et positionnement
3. Stratégies marketing
4. Marketing opérationnel
5. Comportement du consommateur
6. Analyse environnementale
7. Analyse concurrentielle
8. Études de marché internationales
9. Mix marketing international
10. Politique de communication
11. Gestion des marques
12. Politique de prix internationale

📖 1. Segmentation marketing

🔑 Notions clés & Définitions

• Segmentation : Processus de division d’un marché en groupes homogènes de consommateurs, partageant des caractéristiques ou besoins similaires, afin d’adapter l’offre commerciale.
• Critères de segmentation : Variables utilisées pour diviser le marché, telles que sociodémographiques, comportementales, psychographiques ou occasionnelles.
• Segmentation par avantages recherchés : Approche basée sur l’identification des attributs ou bénéfices que les consommateurs recherchent dans un produit ou service, permettant de créer des groupes selon leurs attentes.
• Ciblage : Choix des segments de marché à atteindre, en fonction de leur attractivité et de la capacité de l’entreprise à répondre à leurs besoins.
• Positionnement : Stratégie visant à concevoir et à communiquer une image ou une proposition de valeur spécifique dans l’esprit du consommateur, pour différencier l’offre de la concurrence.
• Micro-segmentation : Approche fine de segmentation qui consiste à cibler des sous-groupes très spécifiques, souvent à…