Fiche de révision : Les fondamentaux de la motivation en psychologie

📋 Plan du Cours

1. Concept général et caractéristiques de la motivation en psychologie
2. Rôle des buts dans le processus motivationnel et conflits entre objectifs
3. Organisation hiérarchique des buts et impact sur la régulation motivationnelle
4. Buts d’accomplissement : orientation vers la maîtrise et la performance
5. Fonction du feedback dans la motivation : évaluation interne et externe
6. Théorie de la consonance cognitive et ajustement des cognitions en motivation
7. Influence des attentes sur la motivation : locus de contrôle et croyances associées
8. Expectation d’efficacité et sources de sa construction

📖 1. Concept général et caractéristiques de la motivation en psychologie

🔑 Notions clés & Définitions

• Motivation : Un construit hypothétique en psychologie qui désigne des forces internes et externes déclenchant, orientant, intensifiant et maintenant un comportement, étudié scientifiquement à travers ses caractéristiques observables.

📝 Points essentiels

• La motivation désigne des forces internes et externes qui déclenchent, orientent, intensifient et maintiennent un comportement.
• La motivation est un construit hypothétique, non tangible, qui peut être étudié scientifiquement à travers ses caractéristiques observables.
• Il existe une grande variabilité interindividuelle et intraindividuelle dans les réactions motivationnelles à un même stimulus.
• Le modèle bio-psycho-social intègre des facteurs biologiques, psychologiques et sociaux dans l'explication de la motivation.

💡 À retenir

La motivation est un construit scientifique multidimensionnel qui explique le déclenchement, l'orientation, l'intensification et la persistance des comportements en intégrant des facteurs biologiques, psychologiques et sociaux.

📖 2. Rôle des buts dans le processus motivationnel et conflits entre objectifs

🔑 Notions clés & Définitions

• Résultat : L’objet reçu est surévalué dans le nouveau classement, tandis que les objets non reçus sont dévalués.
• Dans le processus : Une expression indiquant que quelque chose fait partie ou intervient au sein du processus motivationnel.

📝 Points essentiels

• Le processus motivationnel comprend trois opérations principales : buts, comparaison, attentes.
• Les buts sont les déterminants immédiats du comportement, orientant les actions vers une finalité.
• Un individu poursuit simultanément un grand nombre de buts variés, pouvant entrer en conflit.
• Les conflits entre buts surviennent lorsque la poursuite d'un but A entre en opposition avec la poursuite d'un but B.

💡 À retenir

Les buts agissent comme moteurs directs du comportement, et la coexistence de multiples objectifs peut engendrer des conflits dans le processus motivationnel.

📖 3. Organisation hiérarchique des buts et impact sur la régulation motivationnelle

🔑 Notions clés & Définitions

• Conduites d’accomplissement : Buts généraux moins abstraits qui concrétisent les buts supra-ordonnés en objectifs plus concrets, servant de moyens pour atteindre ces derniers.
• Quand on parle : Expression introductive utilisée pour préciser que la hiérarchie des buts ne correspond pas à la pyramide de Maslow, mais à une organisation hiérarchique des buts symboliques et abstraits.

📝 Points essentiels

• Les buts sont organisés hiérarchiquement, du plus abstrait (buts supra-ordonnés) au plus concret (programmes de contrôle).
• Les buts supra-ordonnés sont symboliques, liés à la valorisation de soi et aux valeurs personnelles.
• Les programmes de contrôle traduisent ces conduites en actions ponctuelles concrètes.
• La hiérarchie aide à gérer les conflits en priorisant les objectifs et facilite l’intervention en cas de problèmes motivationnels.
• Idéalisées selon cet théories, des buts très symbolique, abstraits (ceux qui sont en haut de la hiérarchie) et ce sont les buts supra-ordonnée -> Ces buts supra-ordonnées ont un rapport avec la valorisation de soi et renvoie à une image assez idéalisée de nos compétences personnelles.
• C’est de plus en plus concret.

💡 À retenir

La motivation peut être appréhendée comme un système hiérarchisé de buts, où la hiérarchie facilite la régulation et la priorisation des comportements.

📖 4. Buts d’accomplissement : orientation vers la maîtrise et la performance

🔑 Notions clés & Définitions

• Orienté vers la performance : Type de but d’accomplissement visant à démontrer une compétence spécifique par rapport aux autres, souvent associé à une comparaison normative socialement référencée.

📝 Points essentiels

• Les buts d’accomplissement visent à démontrer une compétence spécifique.
• L’orientation vers la maîtrise consiste à démontrer sa compétence par rapport à soi-même, via une comparaison temporelle autoréférencée.
• L’orientation vers la performance consiste à démontrer sa compétence par rapport aux autres, via une comparaison normative socialement référencée.
• Les individus peuvent préférer une orientation vers la maîtrise ou vers la performance, influençant leurs croyances sur la réussite.
• L’orientation vers la maîtrise favorise la motivation intrinsèque, tandis que l’orientation vers la performance est centrée sur l’égo.

💡 À retenir

Distinguer les deux orientations principales des buts d’accomplissement permet de comprendre leurs effets différenciés sur la motivation et les croyances.

📖 5. Fonction du feedback dans la motivation : évaluation interne et externe

🔑 Notions clés & Définitions

• Comportements sont : La valeur motivante dépend donc du fait que l’incitation survient effectivement L’évaluation interne
• Cette théorie de l’autodétermination : Apparue dans les années 80 au même moment que la révolution cognitive, ainsi, elle est considérée comme une théorie cognitive.
• Elles sont : Forme pronominale désignant des entités ou concepts précédemment mentionnés, souvent des idées, croyances ou attitudes dans ce contexte.

📝 Points essentiels

• Le feedback externe provient d’une source extérieure évaluant la performance, comme une note ou une récompense.
• Le feedback externe agit comme un renforcement behavioriste, motivant par la contingence entre comportement et récompense.
• Le feedback interne est une auto-évaluation basée sur des cognitions personnelles, telles que des idées, croyances ou opinions.
• Les cognitions sont organisées selon un paradigme de consonance cognitive, cherchant la cohérence entre elles.
• En effet il y en a beaucoup d’entre elles qui sont erronés.
• Cette évaluation repose sur des cognitions (attitudes), c’est-à-dire des représentations comme des idées, croyances, connaissances ou opinions, qui peuvent être plus ou moins justes.

💡 À retenir

Le feedback externe provient d’une source extérieure évaluant la performance, comme une note ou une récompense.

📖 6. Théorie de la consonance cognitive et ajustement des cognitions en motivation

🔑 Notions clés & Définitions

• Expérience : Les chercheurs ont mené une expérience sur un campus américain : une personne sort d'une voiture avec une pile de livres qui risque de tomber, pendant qu'un jardinier tond le gazon à proximité.
• 1ère cognition : = Je choisis B/ 4ème cognition = B a des avantages 2ème cognition = A présente des avantages/ 5ème cognition = B a aussi des 3ème cognition = A présente des inconvénients/ inconvénients Lien entre 2 et 1 = dissonance Lien entre 1 et 4 = consonante Lien entre 3
• Consonance cognitive : Un état d’harmonie ou de cohérence entre les différentes cognitions d’un individu, recherché en permanence par le système psychique pour un confort psychologique.
• Cognitions génératrices : Les cognitions génératrices, au contraire des cognitions simple, ne peut pas être modifier.

📝 Points essentiels

• La consonance cognitive désigne l’état d’harmonie entre les cognitions d’un individu.
• Les cognitions simples s’adaptent aux cognitions génératrices pour rétablir la cohérence.
• Le système psychique cherche en permanence à maintenir un état cohérent entre ses cognitions, ce qui est psychologiquement satisfaisant.
• L’expérience de Festinger (20 dollars pour un mensonge) illustre comment les individus ajustent leurs cognitions pour réduire la dissonance.
• On parle de paradigme de la consistance ou consonance cognitive, car le système psychique cherche en permanence un état cohérent entre les cognitions, ce qui est le plus satisfaisant.
• Il arrive que les écart entre deux cognitions soient très importante et cela produit ce qu’on appelle de la dissonance cognitive.

💡 À retenir

La consonance cognitive désigne l’état d’harmonie entre les cognitions d’un individu.

📖 7. Influence des attentes sur la motivation : locus de contrôle et croyances associées

🔑 Notions clés & Définitions

• Locus de causalité : Construct hypothétique désignant la perception que l'individu a de l'origine de son comportement, notamment la perception du choix dans la réalisation d'une action.
• Locus de contrôle : Croyance qu’a un individu sur le contrôle qu’il exerce sur les renforcements, pouvant être interne (contrôle perçu par soi) ou externe (contrôle perçu par des facteurs externes).

📝 Points essentiels

• Le locus de contrôle désigne la croyance qu’a un individu sur le contrôle qu’il exerce sur les renforcements.
• Le locus de causalité concerne la perception du choix dans la réalisation d’une action.
• Les individus avec un LOC interne sont plus enclins à relever des défis et différer les gratifications.
• Le LOC est une mesure générale, mais ses effets motivationnels dépendent fortement du contexte spécifique et de la situation.
• Rotter l’appelle le contrôle, la croyance que l’organisme peut contrôler les renforcements, on l’appelle aussi le Locus de contrôle.
• Les gens qui ont un LOC interne, dans des situations d’accomplissement, sont des personnes qui aiment les défis, différer les gratifications des renforcements.

💡 À retenir

Le locus de contrôle désigne la croyance qu’a un individu sur le contrôle qu’il exerce sur les renforcements.

📖 8. Expectation d’efficacité et sources de sa construction

🔑 Notions clés & Définitions

• Autodétermination : Capacité à s’engager dans une action sur la base d’un libre choix sans contrainte extérieure, liée à la liberté perçue dans la prise de décision.
• Expectation d’efficacité : Croyance relative à ses capacités personnelles pour atteindre un but spécifique, qui se construit graduellement à partir de plusieurs sources.
• Attente d’expectation : Terme non défini dans le contenu source.

📝 Points essentiels

• L’expectation d’efficacité se construit à partir de l’historique de réussites et d’échecs personnels, renforçant ou affaiblissant cette croyance.
• L’expérience vicariante, c’est-à-dire l’observation des performances d’autrui comme modèle, constitue une source importante de construction de cette expectation.
• Il a précisé d’où vient cette expectation d’efficacité et pour lui cette attente est qqch qui se construit graduellement.
• Première source : Les réussite et échecs passé antérieur -> l’attente d’expectation d’efficacité est de plus en plus importante à la suite des réussites et l’attente d’expectation d’efficacité est de plus en plus faible à la suite des échecs.

💡 À retenir

La confiance en ses capacités se construit progressivement à partir de différentes sources, notamment les réussites passées et l’observation d’autrui, ce qui constitue un moteur central de la motivation.

📊 Tableaux de Synthèse

Organisation hiérarchique des buts

Buts d’accomplissement et orientations

⚠️ Pièges & Confusions Fréquentes

1. Confusion entre motivation interne et externe
2. Confondre feedback interne et externe
3. Confusion entre consonance et dissonance cognitive
4. Mélanger attentes d’efficacité et croyances de contrôle
5. Confusion entre buts d’accomplissement et orientations (maîtrise/performance)
6. Oublier l’impact des conflits entre buts sur la motivation

✅ Checklist Examen

1. Comprendre la définition de la motivation en psychologie
2. Identifier les caractéristiques principales de la motivation
3. Expliquer le rôle des buts dans le processus motivationnel
4. Distinguer buts hiérarchiques et leur organisation
5. Différencier buts d’accomplissement maîtrise et performance
6. Comprendre la fonction du feedback dans la motivation
7. Expliquer la théorie de la consonance cognitive
8. Identifier les sources de construction de l’attente d’efficacité
9. Analyser l’impact des conflits entre buts
10. Différencier locus de contrôle interne et externe