Les Mécanismes de l'Influence Sociale

📋 Plan du Cours

1. Influence sociale
2. Normalisation
3. Conformité majoritaire
4. Influence minoritaire
5. Changement social
6. Processus de conversion
7. Conflit et influence
8. Effets latents
9. Conditions d’influence

📖 1. Influence sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Influence sociale (Doise, 1982) : processus par lequel la perception, l’opinion, l’attitude ou le comportement d’un individu sont modifiés suite à sa connaissance des perceptions, opinions ou attitudes d’autres individus. Elle distingue les phénomènes observables (changements visibles) et les processus inobservables (mécanismes psychologiques internes).
• Phénomènes observables vs processus inobservables : les premiers correspondent aux changements visibles dans le comportement ou l’attitude, tandis que les seconds désignent les mécanismes psychologiques internes qui sous-tendent ces changements, souvent inaccessibles à l’observation directe.
• Besoins socioaffectifs et cognitifs : moteurs fondamentaux de l’acceptation de l’influence. Les besoins socioaffectifs (d’affiliation, d’approbation sociale) favorisent l’approbation et l’intégration sociale, tandis que les besoins cognitifs (de certitude, de validation de la vérité) cherchent à réduire l’incertitude et à confirmer la réalité.
• Schéma de De Montmollin (1977) : modèle illustrant les différentes réponses d’influence sociale selon la confrontation entre la position initiale d’un sujet et la position d’autrui.…