Les mécanismes de l'influence sociale

📋 Plan du Cours

1. Influence sociale
2. Normes et normalisation
3. Conformité majoritaire
4. Influence minoritaire
5. Changement social
6. Processus de conversion
7. Conflit et influence
8. Effets latents

📖 1. Influence sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Doise (1982) : La modification des perceptions, jugements, opinions, attitudes ou comportements d’un individu provoquée par la connaissance des perceptions, jugements, opinions d’autres individus.
• Paradigme des processus d’influence (schéma de De Montmollin, 1977) : Modèle illustrant les différentes réponses possibles d’un individu face à l’influence sociale, telles que l’indépendance, la conformité, le compromis, l’anticonformisme ou la polarisation normative.
• Besoins socioaffectifs : Besoins liés à l’affiliation et à l’approbation sociale, essentiels à l’estime de soi et à l’identité sociale.
• Besoins cognitifs : Besoins de certitude et de validation de la vérité, qui motivent l’acceptation des opinions d’autrui.
• Ambivalence de l’influence sociale : La double facette de l’influence, qui peut à la fois conserver le statu quo ou favoriser la nouveauté, source d’aliénation ou vecteur d’apprentissage.

📝 Points essentiels