Obéissance — définition ?
Modification du comportement sous ordre d’une autorité légitime.
Conformisme — définition ?
Ajustement volontaire pour respecter normes sociales sans ordre explicite.
L’état agentique — rôle ?
Permet à l’individu de se percevoir comme instrument d’une volonté extérieure.
Attitude — définition ?
Organisation mentale influençant la réaction face à un objet ou situation.
Comportement — définition ?
Action observable en réponse à une situation ou stimulus.
Cognition — définition ?
Processus mental (perception, croyances, mémoire, pensée).
Modèle A-B-C — composantes ?
Attitude (A), comportement (B), cognition (C).
Dissonance cognitive — définition ?
Tension due à incompatibilité entre croyances, attitudes ou comportements.
Mécanismes réduction dissonance — exemples ?
Modification de croyances, rationalisation, minimisation de l’incohérence.
Soumission volontaire — rôle ?
Engagement conscient et sans contrainte, souvent par persuasion.
Influence de la source — rôle ?
Crédibilité, attractivité, légitimité renforcent l’impact persuasif.
Crédibilité — facteurs clés ?
Compétence et fiabilité perçues de la source.
Effet attractif — définition ?
Augmentation de l’impact quand la source est perçue comme sympathique ou attractive.
Techniques de persuasion — exemples ?
Répétition, preuve sociale, appel à l’émotion.
Appel à la peur — objectif ?
Motiver au changement en évoquant dangers ou risques.
Traitement central — rôle ?
Analyse approfondie du contenu pour un changement durable.
Traitement périphérique — rôle ?
Influence par indices superficiels, changement temporaire.
Motivation — influence ?
Détermine profondeur du traitement et durabilité du changement.
Dissonance radicale — définition ?
Dissonance extrême menant à comportements irrationnels ou autodestructeurs.
Obéissance vs conformisme — différence ?
Obéissance : relation hiérarchique; conformisme : pression sociale.
Attitude vs comportement — relation ?
L’attitude influence le comportement, mais pas toujours directement.
Dissonance cognitive — cause ?
Incompatibilité entre croyances, attitudes ou comportements.
Effet de la crédibilité — impact ?
Augmente la confiance et l’efficacité persuasive.
L’état agentique — conséquence ?
Diminution de la responsabilité personnelle lors de l’obéissance.
Teste tes connaissances avec un QCM de 12 questions sur Principes et techniques de persuasion sociale.
1. Qu'est-ce qu'une attitude en psychologie sociale selon Allport (1935) ?
2. Selon Allport (1935), comment est définie une attitude en psychologie sociale ?
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