Cible — définition ?
Population visée par une action commerciale.
Sources de données — rôle ?
Constituer une base de prospects qualifiés.
Cible — définition?
Population visée par une campagne commerciale.
Cœur de cible — importance?
Prioritaire, maximise les résultats de vente.
Prospect — qui?
Client potentiel avec besoins correspondants.
Hôte / Hôtesse — rôle?
Organise vente en réunion, facilite prospection.
Prescripteur — influence?
Orienter décision d’achat, pas acheteur direct.
Acheteur final — qui?
Personne réalisant l’acte d’achat.
Sources de données — rôle?
Fournir informations pour la prospection.
Teste tes connaissances avec un QCM de 8 questions sur Techniques et Organisation Commerciale.
1. Quelle est la caractéristique principale de la cible selon le texte ?
2. Quel est l’effet de l’utilisation des fichiers internes et externes sur la prospection ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Techniques et Organisation Commerciale.
Voir la fiche →Importe ton cours et l'IA génère des flashcards en 30 secondes.
Générateur de flashcards