Elle désigne une population visée par une action commerciale
Explication
La cible est définie comme la population que l’on souhaite atteindre lors d'une action commerciale, ce qui en fait sa caractéristique principale.
L'ensemble des individus ou groupes visés par une campagne.
Explication
La 'cible' désigne la population que l'on souhaite atteindre dans une action commerciale, c'est l'ensemble des individus ou groupes visés par la démarche.
Elle augmente la portée et la pertinence des campagnes.
Explication
L’utilisation des fichiers internes et externes permet d’accroître la portée et la pertinence des campagnes de prospection, ce qui favorise une démarche plus efficace et ciblée.
Le prospect est un client potentiel, l'acheteur final réalise l'acte d'achat.
Explication
Le prospect est une personne dont les besoins correspondent à l'offre, potentiellement future cliente, tandis que l'acheteur final est celui qui réalise concrètement l'achat.
Fichiers internes, fichiers externes, réseau relationnel.
Explication
Les principales sources de données mentionnées dans la fiche sont les fichiers internes, les fichiers externes, et le réseau relationnel, qui permettent de constituer et d'enrichir une base de prospects.
Vérifier, compléter et mettre à jour les informations pour garantir leur pertinence.
Explication
La qualification de fichier consiste à vérifier, compléter et mettre à jour les informations pour assurer leur fiabilité et leur pertinence.
Collecter et traiter des données personnelles sans consentement.
Explication
Selon le RGPD, il est interdit de collecter et de traiter des données personnelles sans le consentement explicite de la personne concernée.
Il permet de concentrer les efforts et ressources pour maximiser les résultats.
Explication
Le cœur de cible regroupe les clients prioritaires avec le plus fort potentiel de vente, permettant ainsi de concentrer efficacement les efforts.
Mémorisez les réponses avec 9 flashcards sur Techniques et Organisation Commerciale.
Cible — définition ?
Population visée par une action commerciale.
Cible — définition?
Population visée par une campagne commerciale.
Sources de données — rôle ?
Constituer une base de prospects qualifiés.
Consultez la fiche de révision complète sur Techniques et Organisation Commerciale.
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