Rôle de l’analyse financière — pour commercial ?
Évaluer la santé et la performance pour orienter la stratégie.
Documents financiers de référence — principaux ?
Bilan, compte de résultat, tableau de flux.
Rôle de l’analyse financière, domaine
Aider en décision commerciale et stratégie.
Documents financiers clés
États financiers, bilan, compte de résultat.
Approches en finance
Analyse horizontale, verticale, ratio.
Lien analyse et développement
Optimiser le déploiement commercial selon la santé financière.
Ratios fondamentaux
Rentabilité, liquidité, endettement.
Lecture ratios endettement
Évaluer solvabilité et risques financiers.
Structure financière, enjeu
Gérer fonds propres et dettes.
Teste tes connaissances avec un QCM de 11 questions sur Analyse financière pour développement commercial.
1. Quel est le principal apport de l’analyse financière pour un commercial ?
2. Dans une démarche commerciale, à quoi sert principalement l’analyse financière avant une négociation importante ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Analyse financière pour développement commercial.
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