Analyse de la demande — définition ?
Étude des besoins, attentes et comportements des clients.
Profil client — éléments clés ?
Caractéristiques démographiques et socio-professionnelles.
Motivations d’achat — catégories ?
Hédonistes, oblatives, auto-expression.
Freins à l’achat — rôle ?
Obstacles ou inhibitions empêchant la décision d’achat.
Comportement d’achat — aspect essentiel ?
Fréquence, lieu, critères de choix.
Analyse de l’offre — objectif principal ?
Étudier caractéristiques, acteurs, circuits, gamme, qualité.
Acteurs du marché — types ?
Privés (entreprises) et publics (administrations).
Gamme de produits — définition ?
Diversité et segmentation des produits proposés.
Concurrence — indicateurs clés ?
Nombre, part de marché, stratégies.
Stratégies concurrentielles — principales ?
Différenciation, domination par les coûts.
Teste tes connaissances avec un QCM de 5 questions sur Analyse stratégique du marché.
1. Que désigne la notion de motivation d’achat dans l’analyse de la demande ?
2. Selon Perroux, comment se répartissent les motivations d’achat des consommateurs ?
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