Fondamentaux du marketing du luxe

📋 Plan du Cours

1. Le système des licences
2. Les quatre leviers marketing
3. Le cas de la maison Patou
4. Du marketing à l’approche client
5. Les règles du marketing du luxe
6. Les piliers et stratégies du luxe
7. Le marketing au service du luxe

📖 1. Le système des licences

🔑 Notions clés & Définitions

• Licencié : Personne experte d’un produit qui développe les dessins et prototypes, fabrique ou fait fabriquer le produit, le vend et connaît le réseau de distribution du marché.

★ À maîtriser

• Le licencié prend en charge le développement, la conception, la fabrication, la vente et la communication du produit, puis reverse une partie du chiffre d’affaires à la marque sous forme de royalties.

• Dans l’exemple présenté, le licencié reçoit 90 % du chiffre d’affaires réalisé et reverse 10 % à la marque sous forme de royalties.

Compléments

📌 La marque peut utiliser une licence pour gagner de l’argent sans fabriquer elle-même le produit ni révéler au public l’organisation réelle de sa production, afin de préserver son prestige.

• Les contrats de licence sont longs à mettre en place parce qu’ils nécessitent de négocier des clauses et de respecter des lois et des règles.

💡 Astuce mémo