1. ¿Qué es la negociación según Gómez Cruz?
2. ¿Quién es el autor que define la negociación como un proceso premeditado y pacífico, y describe sus etapas según el contenido del curso?
3. ¿Cuál es la función principal de los medios de negociación?
Negociar — definición?
Actividad de resolver conflictos mediante comunicación y concesiones.
Contratos y acuerdos — diferencia?
El contrato es un pacto formal y vinculante; el acuerdo puede ser verbal o escrito y no siempre vinculante.
Medios de negociación — ejemplos?
Evitar conflicto, retirada, posición dominante, capitulación, fuerza, mediación.
Etapas de negociación — primera?
Prenegociación, donde se determinan objetivos y estrategias.
Claves del éxito — gestión?
Gestión de información, técnicas de comunicación y persuasión.
Comunicación — importancia?
Descubrir intereses, persuadir y ocultar flaquezas.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Fundamentos y Estrategias de Negociación. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
Lire la fiche complète →Le QCM contient 7 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester vos connaissances et identifier vos lacunes.
Faire le QCM (7 questions) →Revizly propose 14 flashcards interactives sur Fundamentos y Estrategias de Negociación. Chaque carte présente une question au recto et la réponse au verso, permettant une révision active et efficace basée sur la répétition espacée.
Voir toutes les 14 flashcards →Importe ton PDF ou colle ton cours, l'IA génère fiches, QCM et flashcards en 30 secondes.