Trois contraintes du prix — définition ?
Coût plancher, valeur perçue plafond, contexte concurrentiel.
Coût plancher — rôle ?
Seuil minimum pour couvrir les coûts.
Valeur perçue plafond — rôle ?
Prix maximum accepté par le client.
Concurrence contexte — rôle ?
Fixe la marge de manœuvre du prix.
Coûts directs — définition ?
Frais imputables sans ambiguïté au produit.
Coûts indirects — définition ?
Frais liés à plusieurs produits, répartis par clé.
Clé de répartition — rôle ?
Attribuer les coûts indirects aux produits.
Coûts fixes — exemple ?
Loyers, salaires fixes.
Coûts variables — exemple ?
Matières premières, commissions.
Coût total — formule ?
CF + CV.
Marge sur coût variable unitaire — rôle ?
Contribue à couvrir les frais fixes.
Seuil de rentabilité — définition ?
Vente où total des recettes = coûts totaux.
Point mort — calcul ?
Frais fixes ÷ MSCV unitaire.
Coût moyen — définition ?
Coût par unité produite.
Coût marginal — rôle ?
Coût de la dernière unité produite.
Prix de revient majoré — principe ?
Prix = coût de revient × (1 + marge souhaitée).
Élasticité de la demande — définition ?
Variation en demande pour une variation de prix.
Prix psychologique — méthode ?
Définir le prix minimum ou maximum acceptable.
Prix face à la concurrence — stratégies ?
Alignement, prix supérieur, guerre des prix.
Segmentation et discrimination — objectif ?
Adapter le prix à chaque segment ou individu.
Testez vos connaissances avec un QCM de 20 questions sur Gestion stratégique des prix.
1. Quelle contrainte du prix correspond au seuil minimum permettant de couvrir les frais engagés sans générer de pertes ?
2. Quel principe résume le mieux la règle de fixation du prix face aux trois contraintes ?
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