Fiche de révision : Internationalisation et commerce mondial

📋 Plan du Cours

1. Évolution du commerce mondial
2. Internationalisation et commerce international
3. Motivations de l’expansion internationale
4. Exportation directe et indirecte
5. Licences et franchises
6. Coentreprises et alliances stratégiques
7. Investissement direct étranger
8. Secteurs et stratégies internationales
9. Barrières et choix d’entrée
10. Organisation et management internationaux

📖 1. Évolution du commerce mondial

🔑 Notions clés & Définitions

• Troc : Échange direct de biens sans utiliser de monnaie, qui a marqué les débuts du commerce mondial dans l’Antiquité.

★ À maîtriser

• Les innovations technologiques, notamment dans le transport maritime et les communications, ont transformé les échanges en chaînes d’approvisionnement internationales complexes.

• Les changements politiques et les traités ont façonné les règles du commerce mondial et facilité la croissance des entreprises multinationales.

Compléments

📌 Une entreprise privée poursuit principalement un objectif de profit, tandis que le commerce mondial concerne les flux de biens, d’informations et d’argent.

• Le dollar américain sert de monnaie de référence et de monnaie de confiance dans de nombreux échanges internationaux.

💡 Astuce mémo

Innovations et changements politiques → chaînes d’approvisionnement mondiales

📖 2. Internationalisation et commerce international

🔑 Notions clés & Définitions

• Internationalisation : Expansion des activités d’une entreprise sur plusieurs marchés internationaux dans le monde.
• Commerce international : Échange de biens et de services entre des pays au-delà des frontières nationales.
• Avantage concurrentiel : Un avantage concurrentiel permet à une entreprise de réussir sur les marchés internationaux en offrant une valeur supérieure, des coûts plus faibles ou des caractéristiques uniques difficiles à imiter.

📝 Points essentiels

• L’Organisation mondiale du commerce est une organisation reconnue qui établit des normes et formule des recommandations pour le commerce mondial.

💡 Astuce mémo

Internationalisation = expansion de l’entreprise ; commerce international = échange transfrontalier

📖 3. Motivations de l’expansion internationale

★ À maîtriser

• Les principales motivations sont: élargir les marchés, accéder aux ressources, réduire les coûts, répondre aux pressions concurrentielles et technologiques

Compléments

• Toyota est passée d’une activité limitée au Japon à une expansion internationale en adaptant ses produits aux marchés locaux.

• Le prix d’un produit dépend notamment des barrières commerciales, des coûts de production et des stratégies utilisées par l’entreprise.

💡 Astuce mémo

MARC : marchés, accès aux ressources, réduction des coûts, compétitivité

📖 4. Exportation directe et indirecte

🔑 Notions clés & Définitions

• Exportation directe : Consiste pour une entreprise à vendre ses produits à l’étranger sans intermédiaire et à gérer elle-même le processus d’exportation.
• Exportation indirecte : Consiste à utiliser des intermédiaires, comme un agent ou une société de gestion des exportations, pour entrer sur un marché étranger.

📝 Points essentiels

📌 L’exportation directe offre davantage de contrôle sur les prix, le marketing et la distribution, mais elle exige plus d’investissement et expose à davantage de risques que l’exportation indirecte.

💡 Astuce mémo

Directe = contrôle élevé et risque élevé ; indirecte = intermédiaire et risque réduit

📖 5. Licences et franchises

🔑 Notions clés & Définitions

• Licence : Accord par lequel une entreprise autorise une entreprise étrangère à utiliser sa propriété intellectuelle, comme un brevet, une marque ou une technologie, contre des droits ou des redevances.
• Franchise : Forme particulière de licence dans laquelle le franchiseur autorise l’usage de sa marque et de son modèle d’affaires, fournit un soutien continu et exige le respect de son système et de ses normes.

📝 Points essentiels

📌 Les licences et les franchises réduisent les besoins en capital, mais elles limitent le contrôle direct de l’entreprise sur les opérations étrangères.

💡 Astuce mémo

Licence = liberté du partenaire ; franchise = respect du système de la marque

📖 6. Coentreprises et alliances stratégiques

🔑 Notions clés & Définitions

• Coentreprise : Accord dans lequel au moins deux entreprises créent une nouvelle entité détenue conjointement pour mener un projet ou une activité déterminée.
• Alliance stratégique : Accord formel entre au moins deux entreprises qui collaborent sur des objectifs précis tout en restant juridiquement indépendantes et sans créer de nouvelle entité.

📝 Points essentiels

• Dans une coentreprise, les partenaires partagent les ressources, les compétences, les bénéfices, les pertes et le contrôle de l’entité créée.

💡 Astuce mémo

Coentreprise = nouvelle entité ; alliance = partenaires indépendants

📖 7. Investissement direct étranger

🔑 Notions clés & Définitions

• Investissement direct étranger : Consiste à acquérir un degré significatif de contrôle ou d’influence sur une entreprise étrangère, notamment par l’achat d’une part importante ou la création de nouvelles installations.
• Filiale détenue à 100 % : Entreprise dont la totalité du capital appartient à une autre entreprise appelée société mère.

📝 Points essentiels

📌 Une filiale détenue à 100 % offre un contrôle maximal sur les opérations et les décisions étrangères, mais elle exige un engagement important de ressources et expose l’entreprise à un risque financier élevé.

💡 Astuce mémo

Exportation indirecte → exportation directe → coentreprise → filiale détenue à 100 %

📖 8. Secteurs et stratégies internationales

★ À maîtriser

• Les entreprises automobiles établissent des réseaux mondiaux de production afin d’optimiser la fabrication et l’efficacité de la chaîne d’approvisionnement.

Compléments

• L’adaptation locale des véhicules consiste à modifier le produit selon les habitudes, les usages et les caractéristiques de la population du pays ciblé.

• Les principaux leviers technologiques sont:

  • les plateformes numériques
  • les licences
  • les partenariats
  • les investissements directs

• Dans l’agroalimentaire, la franchise, les coentreprises et l’adaptation des produits aux goûts locaux facilitent l’expansion internationale.

💡 Astuce mémo

Une voiture, un smartphone et une boisson adaptés à chaque marché

📖 9. Barrières et choix d’entrée

★ À maîtriser

📌 Les quotas limitent la quantité de produits importés, tandis que les tarifs sont des taxes qui augmentent le prix des produits importés.

• Les barrières réglementaires, culturelles, linguistiques, économiques, financières, politiques, concurrentielles et organisationnelles peuvent augmenter les coûts et les risques de l’expansion internationale.

📌 Une plus grande distance culturelle, administrative, géographique ou économique peut favoriser le choix d’un mode d’entrée avec un partenaire local, comme une coentreprise.

📌 Les entreprises choisissent leur mode d’entrée en équilibrant le potentiel du marché, le contrôle recherché, le risque accepté, les ressources disponibles, la fiabilité du partenaire et l’environnement juridique.

Compléments

• Les licences d’importation exigent une autorisation spéciale et ajoutent une complexité administrative à l’entrée sur un marché.

💡 Astuce mémo

Distance, réglementation et risques → choix d’un mode d’entrée adapté

📖 10. Organisation et management internationaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Structure matricielle : Coordonne simultanément les fonctions de l’entreprise et les zones géographiques dans les opérations internationales complexes.

★ À maîtriser

📌 La centralisation garantit la cohérence et l’uniformité entre les marchés, tandis que la décentralisation donne davantage d’autonomie pour répondre aux besoins locaux.

Compléments

• L’expansion internationale peut conduire les entreprises à créer de nouvelles divisions et des bureaux régionaux pour gérer les marchés locaux.

• Les compétences interculturelles, les équipes diversifiées et un leadership adapté favorisent la collaboration, l’innovation et la réussite des activités internationales.

💡 Astuce mémo

Centralisation = cohérence mondiale ; décentralisation = adaptation locale

📊 Tableaux de synthèse

Modes d’entrée sur un marché étranger

Licence, franchise et alliance