Objectifs achats — définition ?
Fournir biens/services nécessaires en garantissant qualité, coût, délai.
Part des achats dans CA — exemple ?
Plus de 37 % dans grandes entreprises comme L’Oréal.
Évolution des achats — période 30s ?
Représentaient 20 % du CA, économie de volume.
Mondialisation — impact sur achats ?
Part croissante dans le CA, complexification, stratégie globale.
Typologie biens — entrée dans produit final ?
Matières premières, composants, pièces sous-traitées.
Achats directs — définition ?
Pour la fabrication, intégrés dans le produit fini.
Achats hors production — exemple ?
Fournitures de bureau, prestations de services.
Achats B to B — rôle ?
Transactions entre organisations, volume important, relation durable.
Typologie achats — catégories principales ?
Production, fonctionnement, investissement, négoce.
Achats de négoce — définition ?
Produits achetés pour revendre en l’état, sans transformation.
Processus achat — étape initiale ?
Définition précise du besoin.
Cahier des charges — rôle ?
Spécifications techniques et contractuelles du besoin.
RFI — signification ?
Request For Information, collecte d’informations préliminaire.
RFP — objectif ?
Request For Proposal, sollicitation de propositions détaillées.
Sourcing — but ?
Sélectionner et évaluer fournisseurs pour optimiser l’offre.
Stratégie achats — but ?
Aligner la fonction achats avec objectifs globaux de l’entreprise.
Alignement stratégique — importance ?
Assure cohérence entre stratégie achats et stratégie globale.
Leviers d’optimisation — exemples ?
Coût cible, décomposition, TCO, near-shoring.
Organisation achats — structure centralisée ?
Décisions concentrées, contrôle accru, économies d’échelle.
Organisation achats — structure décentralisée ?
Décisions dispersées, réactivité locale, relations proches.
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1. Quelle est la caractéristique principale du 'produit' dans le mix achats (purchasing mix) ?
2. Comment appliquer la décision d'organisation achats dans une entreprise de taille moyenne souhaitant optimiser sa réactivité tout en maîtrisant ses coûts ?
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