QCM : Introduction à la Politique Commerciale — 12 questions

Explication

La politique commerciale correspond bien à un cadre de règles et d’actions orienté vers les objectifs commerciaux et les moyens nécessaires. Les autres propositions décrivent plutôt la promotion, la finance ou la production.

Explication

La politique commerciale couvre l’offre, les prix, la distribution, mais aussi le stockage et les acteurs comme les clients, fournisseurs ou distributeurs. Les autres choix sont trop restrictifs ou relèvent d’autres domaines de gestion.

Explication

Le modèle 4P repose sur Product, Price, Place et Promotion, soit produit, prix, distribution et communication. Les autres propositions mélangent des ajouts des extensions ou des notions sans lien.

Explication

Le passage aux 7P ajoute People, Process et Physical evidence aux 4P. Les autres options citent des concepts marketing réels, mais ils ne font pas partie de cette extension précise.

Explication

Le permission marketing fait partie des trois P ajoutés dans l’extension vers 10P. Les autres réponses sont des outils ou pratiques marketing, mais pas ces extensions nommées.

Explication

Purple cow désigne l’idée d’une offre marquante et différente, associée à la « vache mauve ». Partnership renvoie au partenariat, tandis que People et Process appartiennent aux 7P.

Explication

La spécialisation consiste à concentrer l’entreprise sur une seule activité. La diversification suppose au contraire plusieurs activités, et l’intégration ou l’externalisation décrivent d’autres modes d’organisation.

Explication

L’externalisation consiste à confier certaines activités à d’autres acteurs, donc à faire-faire. L’intégration correspond au fait de faire soi-même, tandis que la spécialisation et la diversification renvoient à d’autres choix stratégiques.

Explication

L’analyse du marché inclut l’étude du cycle de vie du marché, qui aide à comprendre son évolution. Les autres réponses concernent la comptabilité, la communication ou le droit.

Explication

La veille concurrentielle a précisément pour but d’observer les concurrents afin d’adapter la stratégie. La veille sociale ou l’audit financier ont d’autres finalités, et la segmentation est une démarche de marché différente.

Explication

La matrice d’Ansoff s’appuie sur la nouveauté de l’offre et le degré de connaissance des marchés. Les autres propositions mélangent des critères possibles de pilotage, mais pas les deux axes de cette matrice.

Explication

La matrice d’Ansoff est un outil de stratégie de croissance reliant l’évolution de l’offre aux marchés ciblés. Les autres réponses renvoient à des objectifs de gestion différents.