Segmentation du marché — définition ?
Découpe du marché en groupes homogènes.
Critère de rentabilité — essentiel ?
Taille et chiffre d'affaires suffisants.
Ciblage — rôle ?
Choisir les segments à prioriser.
Cœur de cible — signification ?
Groupe prioritaire basé sur le potentiel.
Avatar client — définition ?
Profil détaillé du client idéal.
Positionnement marketing — objectif ?
Différencier l’offre dans l’esprit du client.
Mapping de positionnement — outil ?
Graphique pour situer l’offre et la concurrence.
Analyse SWOT — composants ?
Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces.
Forces — exemple ?
Avantages internes difficiles à imiter.
Menaces — exemple ?
Risques externes comme la concurrence.
Marketing mix — composantes ?
Produit, Prix, Place, Promotion.
4P — signification ?
Produit, Prix, Place, Promotion.
Plan marketing — étape clé ?
Diagnostic, objectifs, axes, activités, suivi.
Modèle des 5 forces — but ?
Analyser la compétitivité sectorielle.
Pouvoir de négociation — clients ou fournisseurs ?
Dépend du nombre et du pouvoir relatif.
Menace de substitution — définition ?
Alternatives répondant au même besoin.
Risque de nouveaux entrants — facteur ?
Barrières à l’entrée du marché.
Analyse PESTEL — dimensions ?
Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal.
Variables pivot — rôle ?
Facteurs clés après PESTEL pour stratégie.
Matrice McKinsey — utilité ?
Décider où investir selon attraits et atouts.
Stratégie Océan Bleu — principe ?
Créer un marché sans concurrence directe.
Innovation de valeur — objectif ?
Augmenter la valeur perçue et réduire coûts.
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1. Quel énoncé décrit le mieux la segmentation du marché ?
2. Quels critères permettent de vérifier qu’un segment est rentable ?
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