QCM : Les stratégies de distribution et leurs relations — 8 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quel est le rôle principal de l'intermédiation dans la distribution commerciale ?

Réduire les coûts en supprimant les intermédiaires
Faciliter la mise en relation entre le producteur et le client
Permettre une vente directe sans intermédiaire
Créer de nouveaux acteurs numériques dans la chaîne de distribution

Faciliter la mise en relation entre le producteur et le client

Explication

L'intermédiation a pour fonction principale de faciliter la mise en relation entre le producteur et le client, en utilisant des intermédiaires comme les agences ou distributeurs. La désintermédiation, quant à elle, vise à supprimer ces intermédiaires pour une relation directe.

2. Qu'est-ce que l'intermédiation dans la distribution commerciale ?

Une méthode de vente en ligne.
La mise en relation par un intermédiaire facilitant la circuit de distribution.
La suppression de tous les intermédiaires dans la vente.
Une stratégie de distribution exclusive aux distributeurs agréés.

La mise en relation par un intermédiaire facilitant la circuit de distribution.

Explication

L'intermédiation consiste à faire intervenir un intermédiaire pour faciliter la mise en relation, contrairement à la désintermédiation qui la supprime.

3. Quelle est la conséquence principale de la réintermédiation Internet sur la configuration des circuits de distribution ?

Elle crée de nouveaux intermédiaires numériques, modifiant ainsi la structure des circuits de distribution.
Elle élimine complètement la nécessité de canaux de distribution, passant à une vente exclusivement en ligne.
Elle simplifie le circuit de distribution en supprimant la nécessité d'intermédiaires.
Elle favorise la disparition des intermédiaires traditionnels au profit d'une relation directe entre producteur et client.

Elle crée de nouveaux intermédiaires numériques, modifiant ainsi la structure des circuits de distribution.

Explication

La réintermédiation Internet induit l’émergence de nouveaux intermédiaires via des plateformes numériques, modifiant la configuration des circuits de distribution en intégrant ces nouveaux acteurs, plutôt que de supprimer ou simplifier radicalement le circuit.

4. Quelle est la principale conséquence de la désintermédiation dans la distribution ?

L'augmentation du nombre d'intermédiaires.
La réduction des coûts en permettant une vente directe.
L'introduction de nouveaux intermédiaires grâce à Internet.
Une distribution plus longue et contrôlée.

La réduction des coûts en permettant une vente directe.

Explication

La désintermédiation vise à réduire ou supprimer les intermédiaires pour permettre au producteur de vendre directement, ce qui réduit les coûts.

5. Selon l'auteur mentionné, quel phénomène caractérise la reintermédiation sur Internet ?

L'apparition de nouveaux intermédiaires facilitant la mise en relation entre offre et demande.
La suppression de tous les intermédiaires traditionnels.
Une baisse de la dépendance aux distributeurs.
L’abandon du canal direct au profit d’un circuit long.

L'apparition de nouveaux intermédiaires facilitant la mise en relation entre offre et demande.

Explication

La reintermédiation se caractérise par l’émergence de nouveaux intermédiaires via Internet, modifiant le circuit de distribution.

6. Que désigne l’expression « circuit de distribution » ?

Le chemin parcouru par un produit depuis le fabricant jusqu’au consommateur.
L’ensemble des activités de fabrication.
Le nombre de produits disponibles sur un marché.
Une sorte de produit spécifique à chaque secteur.

Le chemin parcouru par un produit depuis le fabricant jusqu’au consommateur.

Explication

Le circuit de distribution représente l’ensemble des canaux empruntés par un produit pour atteindre le client final.

7. Quelle est la différence principale entre un canal de distribution et un circuit de distribution ?

Le canal inclut tous les points de vente, le circuit désigne uniquement les intermédiaires.
Le canal est le chemin parcouru par un produit, le circuit désigne l’ensemble de ces chemins.
Le circuit concerne uniquement la vente en ligne, le canal la vente en magasin.
Il n’y a pas de différence, ce sont deux termes synonymes.

Le canal est le chemin parcouru par un produit, le circuit désigne l’ensemble de ces chemins.

Explication

Le canal de distribution est le chemin spécifique, tandis que le circuit de distribution regroupe plusieurs canaux empruntés par un produit.

8. Quelle stratégie de distribution privilégier pour un contrôle renforcé sur le marché ?

Une distribution longue et contrôlée par plusieurs intermédiaires.
Une distribution directe ou courte.
Une distribution intensive avec beaucoup d’intermédiaires.
Une stratégie basée uniquement sur la vente en ligne.

Une distribution directe ou courte.

Explication

Une distribution directe ou courte permet un contrôle accru du produit et de la relation client, contrairement à une distribution longue.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 9 flashcards sur Les stratégies de distribution et leurs relations.

Intermédiation — définition ?

Mise en relation par un intermédiaire.

Intermédiation — définition?

Mise en relation via un intermédiaire

Reintermédiation — rôle ?

Introduction de nouveaux intermédiaires via Internet.

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