Fiche de révision : Modèles économiques et création de valeur

📋 Plan du Cours

1. Définition du modèle économique
2. Proposition de valeur GreenBike
3. Organisation et réseau de partenaires
4. Revenus coûts et rentabilité
5. Modèles économiques innovants
6. Indicateurs de création de valeur
7. Innovation des produits
8. Cas d’entreprise Action

📖 1. Définition du modèle économique

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle économique : Décrit la façon dont une organisation crée de la valeur et s’organise pour en créer.

📝 Points essentiels

• Les trois composantes du modèle économique sont:
  • la proposition de valeur destinée aux clients
  • l’organisation de la production et de la distribution
  • les revenus, les coûts et la rentabilité

📐 Formule — La valeur captée correspond aux revenus générés par l’offre diminués des coûts nécessaires pour la produire et la distribuer : $\text{Valeur captée} = \text{Revenus} - \text{Coûts}$.

💡 Astuce mémo

Quoi ? Comment ? Pour quelle rentabilité ?

📖 2. Proposition de valeur GreenBike

🔑 Notions clés & Définitions

• Proposition de valeur : Solution de transport reposant sur des vélos électriques connectés, accessibles par une application mobile.

★ À maîtriser

• 🔄 Pour utiliser GreenBike, l’utilisateur: localise un vélo disponible avec l’application, le déverrouille grâce à un QR code, l’utilise immédiatement

Compléments

• GreenBike propose un paiement à l’usage de 0,20 € par minute, un abonnement mensuel de 29,90 € ou un abonnement annuel de 249 €.

• GreenBike cible principalement: les citadins, les étudiants, les actifs, les touristes, les familles, les municipalités engagées dans la mobilité durable

• L’application fournit:

  • des itinéraires cyclables
  • une estimation du temps de trajet
  • le suivi des économies de CO₂
  • le calcul des calories brûlées

💡 Astuce mémo

Un vélo connecté déverrouillé par QR code accompagne l’utilisateur sur son trajet.

📖 3. Organisation et réseau de partenaires

★ À maîtriser

• Les ressources internes de GreenBike comprennent:
  • une équipe technique
  • un pôle numérique
  • un service marketing et commercial
  • un service client

Compléments

• Le réseau de partenaires comprend: les municipalités, les fournisseurs de vélos, de batteries et d’équipements, les start-ups numériques, les commerces de proximité

• Les commerces de proximité financent en partie le service GreenBike grâce à la publicité et aux offres promotionnelles.

💡 Astuce mémo

Ressources internes pour agir, partenaires externes pour compléter.

📖 4. Revenus coûts et rentabilité

★ À maîtriser

• Les revenus de GreenBike proviennent: des abonnements, des locations ponctuelles, des revenus publicitaires générés par l’application

• Les principaux coûts concernent:

  • les vélos et les stations de recharge
  • la maintenance et la logistique
  • le développement informatique
  • le personnel
  • la communication et le marketing

• En 2023, GreenBike a réalisé un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros et un résultat net de 700 000 euros selon le document financier.

Compléments

📌 La rentabilité de GreenBike reste fragile car elle dépend du maintien d’un grand nombre d’abonnés et de l’élargissement du parc de vélos.

💡 Astuce mémo

Revenus − coûts → valeur captée et rentabilité.

📖 5. Modèles économiques innovants

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle de gratuité : Propose une offre totalement gratuite financée grâce à la publicité afin d’attirer de nombreux utilisateurs.
• Modèle freemium : Propose une offre gratuite destinée à attirer des utilisateurs, puis à les convertir en clients premium d’un service payant et haut de gamme.
• Modèle de plateforme : Met en relation des producteurs de biens ou services et des consommateurs, puis se rémunère généralement par une commission sur les ventes.
• Modèle d’abonnement : Permet de consommer sans posséder en échange d’un paiement fixe pour une période déterminée ou chaque utilisation.
• Modèle low-cost : Propose une offre simplifiée à un prix inférieur à celui de la concurrence grâce à la rationalisation des coûts de production.

📝 Points essentiels

• Spotify illustre le modèle freemium avec une écoute gratuite financée par la publicité et une offre premium payante proposant notamment le téléchargement hors ligne et une meilleure qualité sonore.

• BlaBlaCar illustre le modèle de plateforme en mettant en relation des conducteurs et des passagers et en prélevant une commission sur chaque réservation.

💡 Astuce mémo

G-F-P-A-L : gratuité, freemium, plateforme, abonnement, low-cost.

📖 6. Indicateurs de création de valeur

🔑 Notions clés & Définitions

• Chiffre d’affaires : Mesure les entrées réalisées par l’entreprise et se calcule en multipliant le prix par les quantités de produits vendus.

★ À maîtriser

📐 Formule — La valeur ajoutée mesure la richesse créée par l’entreprise en un an et se calcule ainsi : $\text{VA} = \text{CA} - \text{CI}$, où CI désigne les consommations intermédiaires.

📐 Formule — Le résultat net correspond à la différence entre les produits et les charges : $\text{RN} = \text{Total des produits} - \text{Total des charges}$.

📌 Lorsque le résultat net est positif, l’entreprise réalise un bénéfice et son activité est rentable.

Compléments

• Dans le compte de résultat de GreenBike, le total des produits est de 2 000 000 € et le total des charges est de 1 493 000 €.

• Pour GreenBike, la valeur ajoutée est égale à 2 000 000 € diminués des consommations intermédiaires constituées des achats de marchandises et des autres achats et charges externes.

💡 Astuce mémo

CA → VA → résultat net → rentabilité.

📖 7. Innovation des produits

🔑 Notions clés & Définitions

• Innovation de produit : L’innovation de produit peut prendre la forme d’un produit totalement nouveau, d’une amélioration importante d’un produit existant ou de l’intégration de services à une offre de biens.

📝 Points essentiels

• L’intégration de services enrichit une offre de biens, comme la location de vélos accompagnée d’une application proposant la météo, des fonctions vocales et le suivi du temps gagné.

💡 Astuce mémo

Créer, améliorer, enrichir par des services.

📖 8. Cas d’entreprise Action

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle économique d’Action : Enseigne proposant des produits variés à très bas prix grâce à une organisation qui rationalise les coûts et renouvelle régulièrement l’offre.

★ À maîtriser

• 🔄 Pour réduire ses coûts, Action: achète de grandes quantités, limite le nombre de références, standardise l’aménagement des magasins, organise la distribution, négocie les prix et les volumes avec ses fournisseurs

📌 Action compense des marges unitaires relativement faibles par d’importants volumes de vente et par le renouvellement fréquent de son assortiment.

Compléments

• Action s’adresse à un large public, notamment aux consommateurs recherchant des produits du quotidien ou des achats plaisir à petits prix.

💡 Astuce mémo

Achats en volume et coûts rationalisés → prix bas et volumes vendus élevés.

📊 Tableaux de synthèse

Les cinq modèles économiques innovants