Fiche de révision : Pièges de QCM et calculs commerciaux

📋 Plan du Cours

1. Règle d’or des réponses QCM
2. Besoin désir et demande
3. Calcul du GRP publicitaire
4. Marge et taux commerciaux
5. Méthode SONCAS

📖 1. Règle d’or des réponses QCM

📝 Points essentiels

📌 En cas de doute dans un QCM MCC, la réponse A est présentée comme correcte dans 90 % des cas, sauf pour les calculs.

📖 2. Besoin désir et demande

📝 Points essentiels

📌 Un besoin est un manque, un désir est un besoin auquel s’ajoute une forme, et une demande est un désir auquel s’ajoute un pouvoir d’achat.

💡 Astuce mémo

Besoin → désir → demande

📖 3. Calcul du GRP publicitaire

📝 Points essentiels

📐 Formule — Le GRP se calcule ainsi : $GRP = Couverture \times Répétition$.

• Avec une couverture de 40 % et une répétition de 3, le GRP est de 120.

📖 4. Marge et taux commerciaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge : La marge est la différence entre 7 000 F et 5 000 F, soit 2 000 F.

★ À maîtriser

📐 Formule — Le taux de marge se calcule par $\frac{Marge}{Coût\ d'achat} \times 100$.

📐 Formule — Le taux de marque se calcule par $\frac{Marge}{Prix\ de\ vente} \times 100$.

Compléments

• Le calcul $\frac{2\ 000}{10\ 000} \times 100$ donne un taux de 20 %.

💡 Astuce mémo

MARGE = coût d’achat ; MARQUE = prix de vente

📖 5. Méthode SONCAS

📝 Points essentiels

• SONCAS correspond aux motivations suivantes:
  • Sécurité
  • Orgueil
  • Nouveauté
  • Confort
  • Argent
  • Sympathie

💡 Astuce mémo

SONCAS : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie

📊 Tableaux de synthèse

Taux de marge et taux de marque