Qu'est-ce qu'un réseau de distribution ?
Un réseau de distribution relie plusieurs unités commerciales et regroupe des points de vente.
Que regroupe un réseau de distribution ?
Des points de vente qui participent ensemble à la commercialisation des produits.
Sur quoi repose la distinction entre les réseaux de distribution ?
Sur le statut des points de vente.
Quels éléments déterminent le statut des points de vente dans un réseau ?
Le propriétaire et la personne qui prend les décisions.
Qu'est-ce qu'un réseau intégré en distribution ?
Un réseau intégré regroupe des magasins appartenant au même groupe.
Qu'est-ce qu'un réseau associé en distribution ?
Un réseau associé réunit des commerçants juridiquement indépendants sous une organisation commune.
Qu'est-ce qu'un réseau mixte en distribution ?
Un réseau mixte combine magasins en propre et magasins indépendants ou franchisés.
Qu'est-ce qu'un réseau intégré ?
Un réseau dont tous les magasins appartiennent au même groupe.
Qui sont généralement les responsables dans un réseau intégré ?
Ils sont salariés du même groupe.
Quelles décisions la direction prend-elle principalement dans un réseau intégré ?
Les décisions relatives aux prix, à la communication, à l’assortiment et aux opérations commerciales.
Quel avantage principal offre un réseau intégré ?
Il assure une grande cohérence entre les magasins.
Qu'est-ce qu'un réseau associé ?
Un réseau associé regroupe des commerçants indépendants juridiquement autonomes avec une organisation commune.
Que permet un réseau associé aux commerçants ?
Il permet de bénéficier d'une organisation, de services ou d'une enseigne commune.
Quelle indépendance juridique gardent les commerçants dans un réseau associé ?
Ils restent juridiquement indépendants.
Quel exemple illustre un commerce fonctionnant en réseau associé ?
Carrefour Express fonctionne selon une logique de commerce associé.
Qu'est-ce que la distribution agréée ?
La sélection d’un distributeur par un producteur via un agrément.
Qu'est-ce qu'une concession ?
Un accord autorisant un concessionnaire à vendre selon des règles.
Que doit respecter le concessionnaire dans une concession ?
Les méthodes de vente, la présentation, la politique commerciale et l’image de marque.
Qu'est-ce que la franchise ?
Un accord transmettant marque, savoir-faire et méthodes d’exploitation à un franchisé.
Quelle différence existe entre franchiseur et franchisé ?
Le franchiseur possède le concept, le franchisé l’exploite comme commerçant indépendant.
Que prévoit généralement la franchise en termes financiers ?
Un droit d’entrée puis des redevances versées par le franchisé.
Qu'est-ce qu'un concessionnaire peut obtenir territorialement ?
Une exclusivité territoriale.
Qu'est-ce que la distribution multicanale ?
C'est l'utilisation de plusieurs canaux pour multiplier les occasions d'achat.
Comment commence un parcours client multicanal typique ?
Il commence souvent sur Instagram pour attirer l’attention.
Pourquoi la cohérence entre canaux est-elle essentielle en distribution multicanale ?
Elle garantit une expérience et des informations harmonieuses pour le client.
Qu'est-ce que la cannibalisation dans la distribution multicanale ?
C'est le transfert des ventes d'un canal à un autre.
Que se passe-t-il lors d'une cannibalisation entre magasin et Internet ?
Les ventes Internet augmentent tandis que celles des magasins diminuent.
Que doit organiser une stratégie multicanale efficace ?
La complémentarité des canaux.
Que doit éviter une stratégie multicanale pour être efficace ?
Elle doit éviter la cannibalisation entre canaux.
Teste tes connaissances avec un QCM de 14 questions sur Réseaux de distribution.
1. Concernant la définition d’un réseau de distribution :
2. Parmi les propositions suivantes concernant la distinction entre réseaux de distribution, la(les)quelle(s) est(sont) exacte(s) ?
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