Fiche de révision : Influence sociale et conformisme

📋 Plan du Cours

1. Suggestion et influence directrice
2. Modèles de l’influence sociale
3. Effet Asch et conformisme
4. Conflits informationnel et normatif
5. Facteurs du conformisme
6. Autorité et obéissance

📖 1. Suggestion et influence directrice

🔑 Notions clés & Définitions

• Suggestion : L’ensemble des phénomènes qui contribuent à la limitation du champ de conscience et du champ d’attention.

★ À maîtriser

📌 Dans les travaux de Binet sur la psychologie du développement, l’influence directrice apparaît dans un rapport social inégal où l’enfant répond après l’adulte, tandis que l’influence contradictoire apparaît lorsque l’enfant répond avant l’adulte et peut maintenir sa réponse malgré l’opposition de celui-ci.

Compléments

• La notion d’influence a été reprise en psychologie sociale dans les travaux de Schérif.

💡 Astuce mémo

Influence directrice : l’adulte répond avant l’enfant ; influence contradictoire : l’enfant répond avant l’adulte.

📖 2. Modèles de l’influence sociale

📝 Points essentiels

• Les modèles d’influence sociale comprennent: l’influence issue d’une source majoritaire quantitative, l’influence issue d’une source qualitative liée à la puissance d’un poste, l’influence issue d’une source minoritaire, l’influence issue d’une interaction entre individus

• Dans une situation sociale, un stimulus conduit l’individu P à produire une réponse R1 ou à ne pas répondre R0 ; la réaction des autres personnes RA peut ensuite entraîner une nouvelle réponse R2 chez P.

💡 Astuce mémo

Stimulus → réponse de P → réaction des autres → nouvelle réponse de P.

📖 3. Effet Asch et conformisme

🔑 Notions clés & Définitions

• Effet Asch : Salomon Asch — Ou paradigme du conformisme, montre que des individus peuvent se rallier à l’opinion majoritaire même lorsque la réalité physique est évidente.

📝 Points essentiels

📌 Les individus indépendants ont confiance dans leur propre réponse et montrent de la défiance ou du retrait envers les autres, tandis que les individus conformistes manifestent du suivisme par peur de la réaction générale et assimilent l’unanimité à la vérité.

• Dans le groupe expérimental d’Asch, 24 % des participants résistent à l’influence tandis que 37 % se trompent, ce qui correspond à un conformisme global présenté comme environ un quart à un tiers des participants. — Salomon Asch

• Dans l’expérience d’Asch, un sujet naïf placé parmi des compères entend leurs réponses lors de 12 essais ; il répond après eux en condition expérimentale, tandis qu’en condition contrôle chacun répond individuellement. — Salomon Asch

💡 Astuce mémo

Une ligne visiblement différente, mais un groupe unanime pousse le participant à nier ce qu’il voit.

📖 4. Conflits informationnel et normatif

🔑 Notions clés & Définitions

• Dépendance informationnelle : Deutsch et Gerard — La prise en compte de l’opinion d’autrui pour mieux connaître la réalité et produit un conflit cognitif.
• Dépendance normative : Deutsch et Gerard — Le besoin d’approbation sociale et produit un conflit motivationnel, notamment lorsque l’autre personne possède un statut supérieur.

📝 Points essentiels

📌 Le conformisme public correspond à un accord affiché avec la majorité malgré un désaccord privé, tandis que le conformisme privé correspond à un accord public et privé avec la position majoritaire.

• La dépendance informationnelle part d’un besoin de certitude, conduit à rechercher des informations et à comparer son point de vue à celui des autres, puis peut aboutir à un accord public.

💡 Astuce mémo

Informationnel : savoir ce qui est vrai ; normatif : être accepté par les autres.

📖 5. Facteurs du conformisme

★ À maîtriser

📌 Selon Asch, plus la majorité est unanime, plus le conformisme est important ; dès qu’une personne cesse de soutenir la position majoritaire, le conformisme disparaît.

📌 Plus un stimulus est ambigu et difficile à juger, plus le doute de l’individu augmente, plus il prend en compte le point de vue de la majorité et plus il tend à se conformer.

Compléments

📌 Selon Asch, lorsque plusieurs participants soutiennent une position différente de celle de la majorité, leur présence réduit le conformisme et peut conforter l’individu qui hésite.

💡 Astuce mémo

Unanimité ou ambiguïté → doute accru → prise en compte de la majorité → conformisme.

📖 6. Autorité et obéissance

🔑 Notions clés & Définitions

• Autorité : Une source d’influence très puissante, car l’éducation apprend à obéir aux parents, aux enseignants, aux lois, aux règlements, aux employeurs et aux gouvernants.

★ À maîtriser

• Dans l’expérience de Hofling, 21 infirmières sur 22 administrent 20 ml demandés par un médecin alors que la dose ne doit pas dépasser 10 ml et qu’elle est mortelle.

• Dans le paradigme de Milgram, des participants recrutés dans différents milieux sociaux croient participer à une expérience sur la mémoire et les effets de la punition sur l’apprentissage ; ils doivent administrer des chocs fictifs allant de 15 V à 450 V sous les incitations d’un expérimentateur en blouse blanche.

Compléments

• Dans l’expérience de Bushman, 50 % des personnes donnent de la monnaie à une femme habillée comme une mendiante ou une personne ordinaire, contre 72 % lorsqu’elle est habillée en agente de sécurité.

• Dans le paradigme de Milgram, certains participants vont jusqu’au choc le plus dangereux, présenté comme proche de la mort.

💡 Astuce mémo

Signe ou statut d’autorité → légitimité perçue → obéissance accrue.

📊 Tableaux de synthèse

Dépendances et formes de conformisme