Quelles sont les cinq étapes du modèle séquentiel de McGuire (1968) ?
Attention, compréhension, acceptation, rétention et action.
Que représente la dernière étape du modèle séquentiel de McGuire ?
Le changement comportemental.
Quel auteur a décrit le modèle séquentiel du changement en 1968 ?
McGuire.
Qu'est-ce qu'une réponse cognitive ?
Une unité d'information liée à un objet ou thème, issue du traitement de l'information.
Comment le récepteur traite-t-il les arguments selon Greenwald (1968) ?
Il confronte activement les arguments à ses attitudes préexistantes.
Quels types de réponses cognitives le récepteur produit-il selon Greenwald (1968) ?
Des réponses favorables, défavorables ou neutres.
Qu'explique le modèle ELM de Petty et Cacioppo (1981) ?
La persuasion par une approche cognitivo-motivationnelle basée sur motivation et capacité.
Qui ont proposé le modèle de probabilité d’élaboration en 1981 ?
Petty et Cacioppo.
Quelle différence principale entre voie centrale et voie périphérique ?
La voie centrale traite les arguments en profondeur, la voie périphérique superficiellement.
Quelles conditions nécessitent un traitement approfondi selon le modèle ELM ?
Une motivation élevée et une capacité cognitive élevée.
Que se passe-t-il si motivation ou capacité manquent dans le traitement ?
Les individus privilégient un traitement rapide et superficiel.
Comment se caractérise un changement central d'attitude ?
Stable, résistant et prédicteur du comportement.
Comment se caractérise un changement périphérique d'attitude ?
Fragile, peu stable et peu prédicteur du comportement.
Que montre l'étude de Petty, Cacioppo et Goldman (1981) sur la pertinence du message ?
Une forte pertinence motive un traitement approfondi, une faible favorise l'expertise comme indice périphérique.
Quelle est la conséquence d'une argumentation de bonne qualité ?
Elle produit des pensées positives et un changement d’attitude.
Que peut provoquer une argumentation de faible qualité sur l'attitude initiale ?
Elle peut maintenir ou radicaliser l’attitude initiale.
Que décrit le modèle heuristique-systématique de Chaiken (1987) ?
Deux traitements de l’information persuasive susceptibles de se combiner.
Quels sont les deux types de traitement dans le modèle heuristique-systématique ?
Un traitement systématique attentif et un traitement heuristique rapide.
Quel principe privilégie l’économie d’énergie cognitive ?
Le principe du moindre effort.
Quel principe équilibre économie d’énergie et certitude dans le jugement ?
Le principe de suffisance.
Qu'est-ce que la résistance à la persuasion ?
Une réaction contre le changement.
Quels comportements peut inclure la résistance à la persuasion ?
Résister, rejeter une atteinte à la liberté, ne pas se conformer, ou maintenir une attitude.
Qu'est-ce que la réactance selon Brehm (1966) ?
Une réaction pour maintenir sa liberté face à une influence perçue.
Quand la résistance est-elle favorisée selon l'influence perçue ?
Lorsque l'influence est directement perçue.
Quels sont les trois facteurs favorisant la résistance ?
Attitude initiale forte, influence perçue, message limitant la liberté.
Qu'est-ce que l'effet boomerang en persuasion ?
Un non-changement ou renforcement de l'attitude initiale après persuasion.
Quelles sont les principales stratégies de résistance à un discours persuasif ?
La contre-argumentation, le renforcement de l’attitude, la confiance, la validation sociale et le traitement biaisé défensif.
Quel est le but de la technique de l’inoculation en psychologie sociale ?
Immuniser une personne contre un discours contre-attitudinal.
Comment fonctionne la technique de l’inoculation pour renforcer la résistance ?
En exposant la personne à des arguments adverses qu’elle doit réfuter.
Quelles sont les trois dimensions des attitudes ?
Cognitive, affective et comportementale.
Comment l'intelligence influence-t-elle la compréhension dans le changement ?
Elle facilite la compréhension.
Quel effet l'intelligence peut-elle avoir sur l'adhésion au changement ?
Elle peut accroître le scepticisme et l'élaboration de contre-arguments.
Que mesure la technique de la pensée à voix haute selon Greenwald et al. (1968) ?
La quantité et la valence des réponses cognitives face à un stimulus persuasif.
Quels sont des exemples d'indices périphériques dans la persuasion ?
Expertise perçue, sympathie, attirance physique, longueur du message, nombre d'arguments.
Comment la motivation varie-t-elle avec un message surprenant ?
La motivation augmente avec un message surprenant.
Quels facteurs diminuent la capacité cognitive ?
La distraction, la complexité, la rapidité et la contrainte temporelle diminuent la capacité cognitive.
Quelles motivations mobilise le modèle heuristique-systématique ?
La motivation d’ajustement, d’exactitude et défensive.
Quel rôle central accorde le modèle HS dans le jugement ?
La confiance dans ses propres jugements et aux connaissances antérieures ou acquises.
Comment peut-on comprendre la résistance en psychologie sociale ?
Comme motivation, processus, métacognition, disposition ou non-changement.
Quelles sont les trois voies de changement des attitudes ?
Voie cognitive, voie affective et voie comportementale.
Par quel pouvoir agit la voie cognitive dans le changement d'attitude ?
Par le pouvoir des mots.
Par quel pouvoir agit la voie affective dans le changement d'attitude ?
Par le pouvoir des émotions.
Par quel pouvoir agit la voie comportementale dans le changement d'attitude ?
Par le pouvoir des comportements.
Quelle théorie illustre qu'un comportement peut modifier une attitude ?
La théorie de la dissonance cognitive de Festinger (1959).
En quelle année Festinger a-t-il publié la théorie de la dissonance cognitive ?
En 1959.
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1. Dans le modèle séquentiel de McGuire, quelle étape correspond directement au changement comportemental ?
2. Comment l’intelligence peut-elle influencer simultanément la réception et l’adhésion à un message persuasif ?
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