L’action consécutive au message
Explication
McGuire décrit l’action comme la dernière étape, celle qui manifeste le changement comportemental. La rétention concerne plutôt la mémorisation du contenu, et non sa mise en œuvre comportementale.
Elle facilite la compréhension et peut renforcer le scepticisme
Explication
L’intelligence facilite la compréhension du message, mais elle peut aussi favoriser le scepticisme et la production de contre-arguments. Comprendre un message ne signifie donc pas nécessairement y adhérer.
Une pensée du récepteur liée à l’objet traité
Explication
Une réponse cognitive est une unité d’information produite par le récepteur pendant le traitement du message et liée à l’objet ou au thème traité. Elle ne se confond pas avec le message lui-même.
Il les compare à ses attitudes préexistantes et produit des réponses variées
Explication
Greenwald considère que le récepteur confronte activement les arguments à ses attitudes préexistantes et peut produire des réponses favorables, défavorables ou neutres. Le traitement ne consiste donc pas en une acceptation automatique du contenu.
Sur l’interaction entre motivation et capacité à traiter le message
Explication
Le modèle ELM est une approche cognitivo-motivationnelle qui relie la persuasion à la motivation et à la capacité du récepteur à traiter le message. Les autres facteurs peuvent influencer la persuasion, mais ils ne constituent pas le principe général du modèle.
La voie centrale examine les arguments en profondeur, tandis que la voie périphérique repose sur un traitement superficiel
Explication
La voie centrale implique un examen approfondi et coûteux des arguments, alors que la voie périphérique repose sur un traitement plus superficiel et moins coûteux. La sympathie ou l’expertise de la source relèvent plutôt d’indices périphériques.
Lorsqu’il possède une motivation élevée et une capacité cognitive élevée
Explication
Le traitement approfondi exige simultanément une motivation élevée et une capacité cognitive élevée. Si l’une de ces conditions fait défaut, le récepteur tend à privilégier un traitement rapide et superficiel.
Le changement central est stable et prédicteur du comportement, tandis que le changement périphérique est fragile
Explication
Un changement central d’attitude est généralement stable, résistant et prédicteur du comportement. Un changement périphérique est plus fragile, moins stable et moins susceptible de prédire les conduites ultérieures.
Un traitement approfondi des arguments du message
Explication
Une forte pertinence motivait les participants à examiner attentivement le contenu du message. La confiance dans l’expertise de la source constituait plutôt un indice périphérique privilégié lorsque la pertinence était faible.
Elle suscite des pensées positives et favorise un changement d’attitude.
Explication
Des arguments de bonne qualité engendrent des pensées favorables au message, ce qui peut entraîner un changement d’attitude. Une argumentation faible peut au contraire maintenir ou radicaliser l’attitude initiale.
Le traitement systématique examine attentivement l’information, tandis que le traitement heuristique s’appuie sur des raccourcis cognitifs.
Explication
Le modèle distingue un traitement systématique attentif et un traitement heuristique rapide fondé sur des raccourcis cognitifs, qui peuvent se combiner. L’analyse détaillée ne caractérise donc pas le traitement heuristique.
Le moindre effort privilégie l’économie cognitive, tandis que la suffisance intègre aussi la certitude du jugement.
Explication
Le principe du moindre effort vise principalement à économiser l’énergie cognitive, alors que le principe de suffisance cherche un équilibre entre cette économie et le niveau de certitude souhaité. La recherche de certitude ne définit donc pas principalement le moindre effort.
Une personne rejette une tentative d’influence et renforce son attitude initiale.
Explication
La résistance peut prendre la forme d’un rejet actif de l’influence ou d’un maintien renforcé de l’attitude initiale. Elle ne se réduit donc pas à une simple absence de changement, et les autres situations décrivent plutôt l’ouverture ou l’indécision.
Une personne défend sa liberté après avoir perçu une tentative de la restreindre.
Explication
La réactance est une réaction destinée à préserver une liberté perçue comme menacée par une tentative d’influence. Un simple désaccord peut exister sans qu’une liberté ait été ressentie comme restreinte.
Lorsque la personne perçoit directement l’influence et possède une attitude initiale forte
Explication
La résistance est favorisée par la perception directe de l’influence, la force de l’attitude initiale ou la limitation de la liberté personnelle. Un message compatible avec la liberté personnelle réduit au contraire l’un des facteurs susceptibles de provoquer une résistance.
Un effet boomerang
Explication
L’effet boomerang désigne un renforcement de l’attitude initiale après une tentative de persuasion. Le statu quo correspond plutôt au maintien de cette attitude sans renforcement.
La validation sociale
Explication
La validation sociale consiste à chercher un soutien auprès d’autrui pour conforter son attitude. La contre-argumentation se distingue par la contestation directe des arguments du message.
Une exposition répétée à des arguments adverses que la personne réfute elle-même
Explication
L’inoculation prépare à résister en exposant la personne à des arguments adverses qu’elle doit réfuter activement. Une réception passive d’un message ne fournit pas cet entraînement à la réfutation.
La dimension cognitive, la dimension affective et la dimension comportementale
Explication
Une attitude comprend une dimension cognitive, une dimension affective et une dimension comportementale. Les autres ensembles proposés regroupent des notions psychologiques possibles, mais ne correspondent pas aux trois composantes définies ici.
Une personne adopte un comportement, puis ajuste son attitude pour le rendre cohérent avec ce comportement
Explication
La théorie de la dissonance cognitive de Festinger, formulée en 1959, montre qu’un comportement peut être suivi d’une modification de l’attitude. Une simple réception d’information relève plutôt d’une influence cognitive directe, sans illustrer nécessairement le rôle causal du comportement.
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Quelles sont les cinq étapes du modèle séquentiel de McGuire (1968) ?
Attention, compréhension, acceptation, rétention et action.
Que représente la dernière étape du modèle séquentiel de McGuire ?
Le changement comportemental.
Quel auteur a décrit le modèle séquentiel du changement en 1968 ?
McGuire.
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