QCM : Psychologie sociale et manipulation — 18 questions

Explication

La psychologie sociale analyse comment la présence réelle, imaginaire ou implicite d’autrui influence les pensées, les sentiments et les comportements. Les autres propositions renvoient à d’autres disciplines ou à des objets trop éloignés.

Explication

Une attitude est bien une évaluation interne, positive ou négative, à l’égard d’un objet, d’une personne ou d’une idée. Elle se distingue du comportement, qui correspond à l’acte observable.

Explication

Le cours situe l’essor marquant de la psychologie sociale dans les années 1940 aux États-Unis. Les autres propositions ne correspondent pas aux repères historiques donnés.

Explication

L’École de Yale, avec Hovland, s’intéresse à la construction expérimentale de messages persuasifs destinés aux médias de masse. L’enjeu n’est pas la mémoire ou la physiologie, mais l’efficacité persuasive.

Explication

Lewin décrit un changement en trois étapes : dégel, déplacement puis gel (ou re-gel). Cette logique vise à préparer la modification, la faire advenir puis la stabiliser.

Explication

L’équilibre quasi-stationnaire désigne la tendance d’un comportement à se maintenir, notamment parce que des résistances apparaissent face aux arguments. Les autres propositions contredisent cette idée de stabilité relative.

Explication

Ce centre est créé pour étudier la dynamique des groupes, en mobilisant l’idée de forces en interaction. Il ne s’agit pas d’un centre de biologie ou de psychologie individuelle isolée.

Explication

Asch étudie le conformisme, c’est-à-dire l’ajustement des réponses à ce que l’individu pense être la norme du groupe. Ce n’est ni une étude de la dissonance ni de l’obéissance à une autorité.

Explication

Le pouvoir est défini comme la capacité de A à obtenir de B ce qu’il désire grâce à des moyens visant volontairement à influencer. La manipulation, elle, est décrite comme masquée et occulte.

Explication

La manipulation est décrite comme une influence cachée, insidieuse, souvent plus efficace parce qu’elle suscite moins de résistance. Les autres réponses correspondent plutôt à une influence explicite ou à une adhésion profonde.

Explication

La réciprocité crée une attente de retour après avoir reçu un avantage, ce qui favorise l’acceptation d’une demande. La rareté joue plutôt sur la valeur perçue d’une offre limitée.

Explication

La preuve sociale consiste à prendre le comportement des autres comme indice de ce qu’il faut faire. L’engagement et la cohérence reposent au contraire sur la continuité avec ses propres actes antérieurs.

Explication

La dissonance cognitive correspond à une tension négative qui pousse à modifier ses cognitions ou à rationaliser pour retrouver de la cohérence. La réactance concerne plutôt une liberté perçue comme menacée.

Explication

L’auto-perception propose que l’on observe ses propres actes pour déduire ses attitudes, surtout quand elles ne sont pas déjà clairement établies. Cela s’oppose à l’idée d’une attitude imposée uniquement de l’extérieur.

Explication

Le pied-dans-la-porte repose sur un premier acte peu coûteux qui prépare l’acceptation d’une demande plus importante. La porte au nez suit la logique inverse, avec une très forte demande initiale puis une demande plus modérée.

Explication

Le leurre consiste à amener la personne à s’engager sur une base attractive puis à remplacer ou modifier l’offre finale. L’amorçage prépare aussi la décision, mais ici l’idée centrale est le changement tardif de l’élément décisif.

Explication

L’autopromotion vise à faire reconnaître sa compétence en se montrant valorisant sans paraître totalement arrogant. La séduction, elle, cherche surtout à plaire par la flatterie ou la similarité.

Explication

La manipulation de masse passe par des moyens comme la publicité ou le marketing et peut agir à grande échelle sur les choix. Une discussion privée ou une correction d’exercice ne relèvent pas de cette logique collective.