Fiche de révision : Psychologie sociale : normes et influence

📋 Plan du Cours

1. Fondements de la psychologie sociale
2. Normes sociales et déterminismes
3. Personnalité et situation sociale
4. Lois psychologiques et effet de groupe
5. Définir le conformisme
6. Influence sociale et contagion
7. Expérience de Asch
8. Variations de la conformité
9. Influences normative et informative
10. Normalisation et expérience de Sherif
11. Niveaux d’analyse de Doise

📖 1. Fondements de la psychologie sociale

🔑 Notions clés & Définitions

• Psychologie sociale : Branche de la psychologie qui étudie comment les pensées, les émotions et les comportements des individus sont influencés par la présence réelle, imaginaire ou implicite d’autres personnes.

★ À maîtriser

📌 La sociabilité est un trait de personnalité, tandis que la socialité désigne plus largement le caractère social de l’être humain.

Compléments

• L’être humain est une espèce sociale, comme la plupart des mammifères, tandis que l’ours est présenté comme l’espèce la moins sociale.

📖 2. Normes sociales et déterminismes

🔑 Notions clés & Définitions

• Norme sociale : Règle de conduite souvent implicite et tacite, partagée par les membres d’un groupe, qui indique ce qu’il est convenu de penser, de ressentir ou de faire dans une situation donnée.

★ À maîtriser

📌 Le regard social peut être intériorisé et continuer à influencer les comportements même lorsqu’aucun autre individu n’est réellement présent.

Compléments

• L’épilation féminine illustre l’influence des normes sociales, car la pression sociale peut pousser les individus à se conformer à certains critères de beauté.

📌 La société individualiste place l’autonomie, l’accomplissement personnel et les droits individuels au centre des valeurs, mais la recherche de différenciation reste influencée par les autres.

💡 Astuce mémo

Norme sociale → pression du regard social → conformité

📖 3. Personnalité et situation sociale

★ À maîtriser

📌 En psychologie sociale, les comportements sont davantage expliqués par les caractéristiques de la situation que par une personnalité considérée comme stable et indépendante du contexte.

• Un étudiant initialement introverti peut devenir à l’aise à l’oral après avoir enseigné, ce qui montre que son comportement varie selon les situations et l’habitude.

Compléments

📌 L’impression de personnalité dépend de la situation, du statut social, du prestige social et du caractère symétrique ou dissymétrique de la relation.

💡 Astuce mémo

Personnalité supposée stable ≠ comportement dépendant de la situation

📖 4. Lois psychologiques et effet de groupe

★ À maîtriser

📐 Formule — Selon la première loi psychologique de Weber et Fechner, l’intensité de la sensation subjective vérifie $S = k \times \log(I)$, où $I$ est l’intensité physique du stimulus et $k$ une constante propre à chaque modalité sensorielle.

• La mise en collectif peut suffire à produire une convergence des réponses, appelée effet de groupe, mais cette influence ne fonctionne pas nécessairement dans tous les cas.

Compléments

📐 Formule — Le seuil différentiel vérifie $\Delta I / I = k$ : la plus petite variation détectable d’un stimulus est proportionnelle à son intensité initiale. — Weber et Fechner

💡 Astuce mémo

Stimulus croissant → sensation croissante → seuil → stagnation

📖 5. Définir le conformisme

🔑 Notions clés & Définitions

• Conformisme : Modification du comportement, de l’opinion, de l’attitude ou des croyances d’un individu qui aligne ses choix sur ceux d’un groupe sous l’effet d’une pression sociale réelle ou implicite.
• Influence dynamique : Processus vivant et interactif par lequel un individu ou un groupe modifie en permanence les pensées, les émotions ou les comportements d’autrui dans une situation en évolution constante.

📝 Points essentiels

📌 Le conformisme correspond à l’adoption d’une règle déjà existante, tandis que l’uniformité comportementale désigne le fait que les membres d’un groupe suivent les mêmes règles.

💡 Astuce mémo

Conformisme sous pression implicite ≠ autorité sous pression explicite

📖 6. Influence sociale et contagion

🔑 Notions clés & Définitions

• Influence sociale : Processus par lequel les pensées, les sentiments, les opinions ou les comportements d’un individu ou d’un groupe sont modifiés sous l’effet de la présence ou de l’action d’autrui.
• Contagion : Propagation des émotions et des comportements entre plusieurs individus, comme une maladie, produisant une uniformité émotionnelle et comportementale.

★ À maîtriser

• L’influence sociale part d’une source d’influence et vise une cible d’influence ; lorsque la source et la cible échangent, l’influence est réversible et symétrique, tandis qu’elle est dissymétrique lorsqu’une seule personne tente de convaincre l’autre.

Compléments

• L’imitation est un processus naturel et primitif qui manifeste le désir de s’intégrer et d’appartenir à un groupe, et elle est présentée comme une base de la société.

💡 Astuce mémo

Source → cible → influence réversible ou unilatérale → contagion collective

📖 7. Expérience de Asch

🔑 Notions clés & Définitions

• Expérience princeps : Étude scientifique fondatrice qui pose les bases d’une théorie et ouvre un nouveau champ de recherche, sans être nécessairement la toute première expérience.

📝 Points essentiels

• Dans l’expérience de Asch, des sujets naïfs comparent oralement une ligne étalon à plusieurs lignes, après avoir entendu des compères donner volontairement une réponse fausse.

• Dans l’expérience de Asch, 76,4 % des participants se conforment au moins une fois, le taux de conformisme lorsque la majorité a tort est de 36,8 %, et 23,6 % des participants ne se conforment pas.

📌 L’effet de Asch montre qu’une majorité peut pousser un individu à donner une réponse qu’il sait objectivement fausse, même lorsque la bonne réponse est évidente.

💡 Astuce mémo

Une personne répond avant-dernière face à une majorité qui donne volontairement une réponse fausse

📖 8. Variations de la conformité

🔑 Notions clés & Définitions

• Preuve sociale : Biais cognitif par lequel un individu adopte le comportement, le choix ou l’avis d’autrui comme indication de ce qui est correct, normal ou approprié lorsqu’il ne sait pas comment agir.

★ À maîtriser

📌 Dans les variantes de Asch, la présence d’un allié qui donne la bonne réponse rompt l’unanimité et réduit les réponses fausses du sujet naïf à 5–8 %.

• L’influence conformiste atteint un effet de seuil à partir de quatre compères, au-delà duquel elle ne progresse plus.

Compléments

📌 Lorsqu’un dissident donne une troisième réponse fausse, la rupture de l’unanimité réduit l’influence de la majorité et les réponses fausses du sujet naïf s’élèvent à 5–12 %.

💡 Astuce mémo

Allié ou dissident → rupture de l’unanimité → baisse de la conformité

📖 9. Influences normative et informative

🔑 Notions clés & Définitions

• Influence normative : Processus par lequel un individu modifie son comportement ou ses opinions pour être accepté par un groupe et éviter le rejet.
• Influence informationnelle : Changement de comportement ou d’opinion d’une personne qui accepte les informations fournies par autrui comme une preuve valable de la réalité.

📝 Points essentiels

📌 La pression normative peut être réelle ou intériorisée et les sanctions contre l’écart à la norme vont de la moquerie à l’exclusion totale et définitive.

• Dans les sondages politiques, l’effet bandwagon pousse à rejoindre la majorité tandis que l’effet underdog renvoie au soutien du candidat présenté comme minoritaire ou défavorisé.

💡 Astuce mémo

Être accepté ≠ découvrir ce qui est vrai

📖 10. Normalisation et expérience de Sherif

🔑 Notions clés & Définitions

• Normalisation : Processus par lequel des individus réunis dans un groupe créent spontanément une norme commune face à une situation nouvelle, incertaine ou ambiguë.

📝 Points essentiels

📌 La normalisation repose sur une influence bilatérale et réciproque entre membres du groupe, tandis que le conformisme repose sur une influence unilatérale d’une majorité vers une cible.

• Dans l’expérience de Sherif, les estimations individuelles d’un point lumineux immobile mais perçu comme mobile convergent progressivement vers une valeur collective moyenne. — Muzafer Sherif, 1935

📌 Dans l’expérience de Sherif, la norme collective persiste lorsque les participants sont replacés seuls, ce qui montre qu’une norme sociale adoptée peut modifier durablement les repères individuels. — Muzafer Sherif, 1935

💡 Astuce mémo

Estimations individuelles → convergence collective → norme durable

📖 11. Niveaux d’analyse de Doise

🔑 Notions clés & Définitions

• Niveau idéologique : Niveau d’analyse qui prend en compte les croyances, les systèmes de valeurs, les idéologies, les normes sociales générales et les représentations sociales qui influencent ou légitiment les pratiques.
• Niveau intra-individuel : Niveau d’analyse des mécanismes internes par lesquels un individu perçoit, évalue et traite son environnement social, notamment la mémoire, la motivation et la catégorisation sociale.
• Niveau interindividuel : Niveau d’analyse de la dynamique des relations entre individus dans une situation donnée en considérant ces individus comme interchangeables et de statut équivalent.
• Niveau positionnel : Niveau d’analyse qui prend en compte les différences de statut, les rôles, les rapports hiérarchiques et les inégalités extérieures à la situation immédiate.

★ À maîtriser

• Les quatre niveaux d’analyse de Willem Doise sont:
  • Le niveau intra-individuel
  • Le niveau interindividuel
  • Le niveau positionnel
  • Le niveau idéologique

Compléments

📌 Le niveau idéologique est présenté comme supérieur aux trois autres niveaux parce qu’il concerne la société et intègre les niveaux intra-individuel, interindividuel et positionnel.

💡 Astuce mémo

Intra-individuel → interindividuel → positionnel → idéologique

📊 Tableaux de synthèse

Normalisation et conformisme