QCM : Introduction à la prospection immobilière — 12 questions

Explication

La prospection immobilière se caractérise par un contact personnalisé avec des clients potentiels identifiés. Les autres propositions confondent cette démarche avec des activités du marché immobilier ou avec une seule étape du processus. À revoir : Définition et objectifs de la prospection immobilière. Appui du cours : « La prospection immobilière regroupe des techniques destinées à établir un contact personnalisé avec des clients potentiels identifiés. »

Explication

Le coefficient d’occupation du marché sert à comparer le nombre d’acheteurs de l’entreprise au nombre total d’acheteurs du marché de référence. Les autres propositions décrivent d’autres indicateurs du texte. À revoir : Analyse quantitative de l’offre immobilière et parts de marché. Appui du cours : « Coefficient d’occupation du marché : Rapport entre le nombre d’acheteurs de l’entreprise et le nombre total d’acheteurs du marché de référence. »

Explication

Le passage indique explicitement que connaître le marché sur un plan qualitatif et quantitatif est indispensable pour se positionner au mieux et adapter son offre. Les autres propositions ajoutent des effets non formulés dans la source. À revoir : Analyse qualitative de l’offre : positionnement, notoriété et image. Appui du cours : « II est indispensable que l'agence connaisse le marché tant sur un plan qualitatif que quantitatif pour se positionner le mieux possible et adapter son offre. »

Explication

Le passage définit le bien ancien comme un bien déjà occupé et le bien neuf comme une nouvelle construction jamais occupée. La différence correcte porte donc sur l’occupation antérieure. À revoir : Segmentation du marché immobilier selon destination, état, localisation et type de bien. Appui du cours : « Bien ancien : Bien déjà occupé. - **Bien neuf** : Nouvelle construction jamais occupée. »

Explication

Le revenu disponible des ménages est défini comme la somme des revenus du travail, du capital et de transfert, moins les impôts. Les autres propositions correspondent à d’autres indicateurs du même extrait. À revoir : Analyse quantitative de la demande immobilière : indicateurs macro-économiques et propres à l’agence. Appui du cours : « **Revenu disponible des ménages** : Montant obtenu en additionnant les revenus du travail, les revenus du capital et les revenus de transfert, puis en retranchant les impôts. »

Explication

La segmentation du marché immobilier s’appuie sur des critères quantifiables portant sur les consommateurs, comme l’âge, le sexe, la géographie, les revenus et l’approche socio-culturelle. À revoir : Analyse qualitative de la demande immobilière avec la méthode QQOQCP et segmentation. Appui du cours : « La segmentation repose sur des critères quantifiables comme l’âge, le sexe, la géographie, les revenus et l’approche socio-culturelle. »

Explication

Le passage définit explicitement les facteurs personnels comme l’âge, le cycle de vie, la profession, le style de vie et la personnalité. Les autres propositions reprennent soit les facteurs culturels, soit les facteurs sociaux, soit un ajout non présent dans le source. À revoir : Facteurs influençant le comportement du client immobilier : culturels, sociaux, personnels et psychologiques. Appui du cours : « Les facteurs personnels comprennent l’âge, le cycle de vie, la profession, le style de vie et la personnalité. »

Explication

Les motivations sont ce qui pousse le client à agir, alors que les freins sont ce qui l’empêche d’agir. Le passage oppose explicitement ces deux rôles. À revoir : Typologie SONCASE pour identifier les motivations et freins des clients. Appui du cours : « Les motivations sont les raisons principales qui poussent le client à acheter, louer ou vendre un bien. - Les freins sont des obstacles psychologiques qui empêchent le client d’agir, notamment des risques et des peurs réelles ou imaginaires. »

Explication

L’extrait distingue clairement l’INSEE, qui fournit des données statistiques générales, de la CCI, qui offre des informations économiques locales. Les autres options mélangent ces rôles avec ceux de Légi-France, du cadastre ou des services urbanisme. À revoir : Sources d’informations générales et locales pour l’agent immobilier. Appui du cours : « L’INSEE fournit des données statistiques générales sur la population et l’économie. La Chambre de Commerce et d’Industrie offre des informations économiques locales. »

Explication

Les ADIL ont une mission d’information gratuite sur les droits, obligations et solutions de logement, alors que l’ANAH accompagne et finance des travaux de réhabilitation pour améliorer les conditions de vie. À revoir : Rôle des associations spécialisées dans l’information et l’accompagnement du logement. Appui du cours : « Les ADIL informent gratuitement le public sur leurs droits, obligations et solutions de logement, hors actes administratifs ou commerciaux. L’ANAH accompagne et finance les travaux de réhabilitation pour améliorer les conditions de vie des propriétaires… »

Explication

L’extrait indique clairement que l’ANRU pilote des projets de renouvellement urbain pour transformer les conditions de vie. Les autres propositions reprennent des missions d’autres acteurs mentionnés dans le même passage. À revoir : Programmes et agences nationales intervenant dans la rénovation urbaine et le logement social. Appui du cours : « L’ANRU pilote des projets de renouvellement urbain pour transformer les conditions de vie, tandis qu’Action Logement facilite le logement afin de favoriser l’emploi. »

Explication

Le passage indique clairement que s’appuyer sur les sources professionnelles permet de mieux suivre l’actualité du secteur immobilier et de renforcer ses connaissances. À revoir : Sources professionnelles et réseaux liés au métier d’agent immobilier. Appui du cours : « S’appuyer sur les sources professionnelles permet de mieux suivre l’actualité du secteur immobilier et de renforcer ses connaissances. »