Prospection immobilière — définition ?
Techniques pour établir contacts avec clients potentiels.
Objectif de la prospection
Développer le chiffre d’affaires de l’agence.
Part de marché volume — formule ?
Ventes de l’entreprise / ventes totales du marché x 100.
Part de marché valeur — formule ?
Chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires total x 100.
Positionnement — rôle ?
Place de l’agence dans l’esprit des consommateurs.
Notoriété — définition ?
Reconnaissance objective de l’agence sur le marché.
Image — définition ?
Perception subjective que les consommateurs ont de l’agence.
Segmentation du marché — critères ?
Destination, état, localisation, type de bien.
Bien ancien — définition ?
Bien déjà occupé.
Bien neuf — définition ?
Construction jamais occupée.
Bien avec travaux — définition ?
Bien occupé nécessitant des travaux pour la décence.
Localisation — importance ?
Critère clé pour analyser le marché ciblé.
Indicateurs macro-économiques — exemples ?
Revenu disponible, indice IRV, IDC.
Revenu disponible — calcul ?
Revenus du travail + revenus du capital + transferts - impôts.
Méthode QQOQCP — but ?
Analyser qualitativement la demande client.
Segmentation — objectif ?
Découper le marché en groupes homogènes.
Stratégie différenciée — but ?
Satisfaire tous les segments de clientèle.
Facteurs culturels — influence ?
Croyances, groupes de générations, classe sociale.
Facteurs sociaux — influence ?
Groupes de référence, famille, statut social.
Typologie SONCASE — motivations ?
Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement.
Sources d’informations générales — exemples ?
INSEE, Légi-France, cadastre.
Sources locales — exemples ?
CCI, services urbanisme, cadastre.
Associations logement — rôle ?
Informer, accompagner, aider financièrement.
ANIL — rôle ?
Fournir infos gratuites sur logement et habitat.
Teste tes connaissances avec un QCM de 12 questions sur Introduction à la prospection immobilière.
1. En quoi la prospection immobilière se distingue-t-elle du simple contact commercial générique ?
2. Quel est le rôle du coefficient d’occupation du marché ?
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