Approche socio-cognitive
Explication
L'approche socio-cognitive, notamment développée par Bandura, insiste sur l'apprentissage par observation, la modélisation et l'imitation, en soulignant l'importance de l'attention, de la rétention, de la reproduction et de la motivation.
Ivan Pavlov
Explication
Ivan Pavlov est célèbre pour ses travaux sur le conditionnement classique, particulièrement la découverte du réflexe conditionné chez le chien. Skinner est associé au conditionnement opérant, Bandura à l'apprentissage social, et Piaget à la construction des connaissances.
Par assimilation et accommodation des nouvelles informations
Explication
La théorie constructiviste, notamment selon Piaget, stipule que la connaissance est construite par l'individu à travers des processus d'assimilation (intégration de nouvelles informations) et d'accommodation (adaptation des schémmas mentaux existants), permettant une compréhension active du monde.
Approche socio-cognitive
Explication
Bandura est le principal représentant de l'approche socio-cognitive, qui met l'accent sur l'apprentissage par observation et imitation, contrairement au behaviorisme classique ou au constructivisme.
Comprendre comment les individus acquièrent et modifient leurs comportements d'achat
Explication
L'étude de l'apprentissage du consommateur vise à comprendre comment les individus acquièrent des connaissances et modifient leurs comportements d'achat à travers divers mécanismes, ce qui est essentiel pour élaborer des stratégies marketing efficaces.
Modification du schéma pour intégrer de nouvelles informations
Explication
L'accommodation consiste à modifier ou ajuster un schéma mental face à de nouvelles informations, ce qui est essentiel dans le développement cognitif selon Piaget.
Renforcement positif
Explication
Le renforcement positif consiste à offrir une récompense pour encourager et augmenter la fréquence d’un comportement.
Généralisation étend la réponse à des stimuli proches, discrimination permet de différencier stimuli similaires
Explication
La généralisation permet de répondre à des stimuli proches, tandis que la discrimination permet de différencier des stimuli pour éviter des réponses inappropriées.
Les comportements sont renforcés par récompenses ou punitions
Explication
Le conditionnement instrumental implique que les comportements sont renforcés ou affaiblis via des récompenses ou des punitions, comme l’ont montré Thorndike et Skinner.
Une réponse comportementale ou cognitive
Explication
Après un stimulus, il y a généralement une réponse qui peut être comportementale ou cognitive, qui à son tour peut mener à un renforcement ou à une modification du schéma.
Mémorisez les réponses avec 10 flashcards sur Les fondamentaux de l'apprentissage du consommateur.
Conditionnement classique — rôle ?
Associer stimuli pour provoquer une réponse
Apprentissage — influence?
Influence préférences et comportements d’achat
Apprentissage social — mécanisme ?
Observation et imitation
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