Preuve sociale — définition ?
Décision basée sur ce que font les autres.
Effet de troupeau — phénomène ?
Suivre la majorité en situation d’incertitude.
Renforcement vicariant — mécanisme ?
Apprentissage par observation de récompenses ou punitions.
Poupée Bobo — expérience ?
Enfants reproduisent agressivité observée chez un adulte.
Modèle similaire — influence ?
Plus d’impact si proche de soi.
Influence du groupe — rôle ?
Modifie opinions et comportements.
Effet de fusion — phénomène ?
Individu se fond dans le groupe, moins critique.
Rôle social — définition ?
Attentes associées à une position donnée.
Technique porte-au-nez — étape ?
Refus d’une demande excessive, puis acceptation d’une demande plus raisonnable.
Principe de réciprocité — rôle ?
Favorise l’acceptation en rendant un service.
Engagement — définition ?
Acte initial modifiant durablement la perception et le comportement.
Désengagement difficile — raison ?
Coûte en identité et cohérence personnelle.
Pied dans la porte — technique ?
Petite demande suivie d’une grande.
Catégorisation sociale — rôle ?
Simplifier la perception, mais déformer la réalité.
Stéréotypes — effets ?
Influencent perception, jugement et performance.
Menace du stéréotype — impact ?
Réduit performances par stress et anxiété.
Changement de comportement — étape clé ?
Progressif, avec freins comme habitudes et leviers comme petits pas.
Diffusion des innovations — modèle ?
Réseaux sociaux, leaders, seuils, cascade.
Preuve sociale — danger potentiel ?
Manipulation par exploitation de la conformité.
Catégorisation — fonction ?
Économie cognitive, prédiction, identité.
Teste tes connaissances avec un QCM de 10 questions sur Les mécanismes de l'influence sociale.
1. Quel mécanisme décrit le fait d’apprendre un comportement en observant qu’il a été récompensé chez autrui ?
2. Quel facteur social augmente particulièrement l’imitation lorsqu’une personne se perçoit comme proche ou semblable au modèle observé ?
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