Principes de la persuasion et prédiction comportementale

1. 📌 L'essentiel

• La relation entre attitudes et comportements est souvent non concordante, nécessitant des modèles explicatifs.
• La prédiction du comportement repose principalement sur la formulation d’intentions.
• La Théorie de l’action raisonnée (1975) : comportement = intention ; = attitude + normes subjectives.
• La Théorie du comportement planifié (ajoute) : intention = attitude + normes + contrôle perçu.
• La communication persuasive influence par la crédibilité, la forme du message, et le profil du récepteur.
• Facteurs clés : source crédible, message adapté, récepteur motivé, canal approprié.
• La résistance cognitive peut être positive ou négative selon la du message.
• L’évaluation de l’impact utilise mesures pré/post avec groupe contrôle.

2. 🧩 Structures & Composants clés

• Attitude — croyances + évaluation des conséquences.
• Normes subjectives — croyances + motivation normative.
• Contrôle comportemental — obstacles perçus à l’action.
• Modèle de l’action raisonnée — comportement = intention.
• Modèle du comportement planifié — ajoute le contrôle perçu.
• Source de communication — crédibilité, similarité, attractivité.
• Message — contenu, forme, appel à la peur.
• Récepteur — crédulité, estime de soi, âge, genre.
• Canal — support visuel ou écrit.