QCM : Principes de la persuasion et prédiction comportementale — 10 questions

Explication

La théorie de l'action raisonnée stipule que le comportement est principalement déterminé par l'intention, qui elle-même dépend de l'attitude envers le comportement et des normes subjectives. Cela signifie que la perception des conséquences et la pression sociale sont clés pour prédire une action.

Explication

Cette théorie stipule que l’intention, qui est le meilleur prédicteur du comportement, résulte de la combinaison de l’attitude et des normes subjectives. La deuxième option mentionne le contrôle perçu, qui est ajouté dans la théorie du comportement planifié.

Explication

Le modèle de McGuire décrit un processus où le message capte l'attention, est compris, retenu en mémoire, puis conduit à une action ou changement de comportement. Chaque étape est essentielle pour une persuasion efficace.

Explication

Le succès de la communication persuasive dépend de facteurs comme la crédibilité de la source, un message adapté, un récepteur motivé et le choix du canal, comme indiqué dans la fiche.

Explication

La crédibilité de la source joue un rôle crucial pour assurer un impact durable. Selon l'effet Sleeper, la source crédible influence plus efficacement la persistance du changement d'attitude dans le temps.

Explication

Greenwald propose que la résistance cognitive influence la réaction aux messages en modifiant les noyaux cognitifs des récepteurs, ce qui peut renforcer ou affaiblir l’effet persuasif.

Explication

Le modèle du comportement planifié ajoute le contrôle perçu à la formulation d’intentions, améliorant ainsi la capacité à prédire le comportement en intégrant la perception des obstacles.

Explication

L’attitude se construit à partir de croyances et de l’évaluation des conséquences, reflétant la façon dont une personne perçoit un objet ou une idée, comme précisé dans la fiche.

Explication

Les caractéristiques du récepteur telles que la crédulité, l’estime de soi, l’âge et le genre influencent la manière dont il reçoit et est persuadé par un message.

Explication

Une peur modérée peut agir comme un levier persuasif efficace sans provoquer de rejet, contrairement à une peur excessive qui pourrait avoir l’effet inverse.