Quels rôles le prix joue-t-il pour l’enseigne ?
Un vecteur de positionnement et d’image, ainsi qu’un élément clé de rentabilité.
De quoi dépend la sensibilité au prix du client ?
De sa perception et de ses motivations.
Comment varie la sensibilité au prix selon les catégories de produits ?
Elle varie selon la catégorie de produit.
Pour quels achats la sensibilité au prix est-elle plus forte ?
Pour les achats courants et répétitifs.
Pour quels produits la sensibilité au prix est-elle plus forte ?
Pour les produits à fort contenu symbolique.
Qu’est-ce que la valeur client ?
La perception de l’ensemble des avantages procurés par le produit.
De quoi dépend le prix accepté par le client ?
De la valeur perçue subjectivement.
Que doit couvrir le prix de vente d’un bien ou d’un service ?
L’ensemble des charges de l’entreprise.
Que doit permettre le prix de vente d’un bien ou d’un service ?
De dégager un profit.
Quels éléments composent le prix public d’un produit ?
Le coût d’achat, les frais de transport, les remises fournisseurs, les démarques, les marges commerciales et les taxes.
Comment les prix sont-ils déterminés en France pour les activités de production, de distribution et de services ?
Ils sont librement déterminés, notamment par le jeu de la concurrence.
À quels agents économiques profite la liberté des prix en France ?
Aux agents économiques privés ou publics.
Dans quelles circonstances le Gouvernement peut-il déroger à la liberté des prix ?
Dans certains secteurs particuliers ou lors de circonstances exceptionnelles entraînant de sérieuses difficultés d’approvisionnement en matières premières.
Que peut communiquer un fournisseur au distributeur au sujet du prix public ?
Un prix indicatif, présenté comme « prix constaté » ou « prix conseillé » dans la publicité du fabricant.
Quand un prix d’appel très bas est-il interdit ?
Lorsque les stocks sont insuffisants pour répondre à la demande.
Quel prix de vente est interdit, sauf pour les produits saisonniers ou périssables ?
Un prix inférieur au coût d’achat majoré des frais de transport.
Comment les prix ou tarifs doivent-ils être affichés ?
De façon visible et lisible, toutes taxes comprises.
Quel prix doit accompagner le prix de vente affiché ?
Le prix à l’unité.
Qu’est-ce que le prix psychologique ?
Le prix acceptable au plus grand nombre de clients interrogés, entre les seuils trop bas et trop élevés.
Comment la méthode du prix psychologique recueille-t-elle les avis des clients ?
Elle demande au-dessus de quel prix le produit paraît trop cher et en dessous de quel prix il paraît de mauvaise qualité.
Quel prix la méthode du prix psychologique retient-elle ?
Le prix acceptable au plus grand nombre de clients interrogés.
Quelle formule définit l’élasticité demande/prix ?
Que signifie une élasticité demande/prix égale à 1 ?
La demande varie dans la même proportion que le prix.
Quel est le principe de la stratégie d’écrémage ?
Fixer un prix élevé pour obtenir une marge importante malgré de faibles quantités vendues.
Quel est le principe de la stratégie de pénétration ?
Fixer un prix bas pour attirer de nombreux clients potentiels.
Comment la stratégie de pénétration compense-t-elle une faible marge unitaire ?
Par des volumes de ventes élevés.
Quel est le principe de la stratégie d’alignement ?
Fixer un prix identique à celui des concurrents directs ou du leader du marché.
Quel est le principe du yield management ?
Faire varier les prix en temps réel selon la demande.
Quels prix le yield management applique-t-il en période de forte demande ?
Des prix élevés.
Quels prix le yield management applique-t-il en période creuse ?
Des prix bas.
Que compense le rabais sur un produit ?
Un produit déclassé, défectueux ou non conforme.
Quels facteurs déterminent la remise accordée à un client ?
L’importance de la commande ou le statut du client.
Sur quelle durée le volume de commandes détermine-t-il la ristourne ?
Sur une période donnée.
Selon quels critères varient les tarifs multidimensionnels ?
Selon la saison, les jours ou les heures.
Comment évolue le prix unitaire dans un tarif lié aux quantités ?
Il diminue lorsque la quantité achetée augmente.
Dans l’exemple du paquet de pâtes, quelle part du prix public représente le coût d’achat ?
70 %.
Dans l’exemple du paquet de pâtes, quelle part du prix public représente la marge ?
20,5 %.
Quels éléments sont pris en compte dans le prix public d’un service ?
Les matières premières, les prestations des partenaires, la conception, les moyens humains, les déplacements, le transport et les taxes.
Quels prix réglementés sont cités en France ?
Les prix des livres, des courses de taxi, de l’électricité, des transports publics urbains de voyageurs et des péages autoroutiers.
Quel était le plafond du prix d’un flacon de solution hydro-alcoolique de 100 ml pendant la crise de la Covid-19 ?
3 €.
Quand un refus de vente entre distributeurs est-il autorisé ?
S’il peut être justifié.
Quel refus de vente est interdit ?
Le refus de vente à un particulier.
Sur quel type de déclarations repose la méthode du prix psychologique ?
Des déclarations recueillies hors situation d’achat.
Quel indicateur la méthode du prix psychologique privilégie-t-elle ?
Le chiffre d’affaires.
Quel élément financier la méthode du prix psychologique ignore-t-elle ?
La marge réalisée.
Comment la différenciation des prix segmente-t-elle les consommateurs ?
Selon la valeur qu’ils accordent au produit ou service.
Qu’est-ce qu’une offre groupée ?
Un ensemble de produits ou services différents vendu moins cher que la somme de leurs prix isolés.
Comment le yield management fixe-t-il les prix des services ?
Il calcule en temps réel le meilleur prix selon la période de consommation pour optimiser les infrastructures.
Quand les tarifs différenciés entre clients sont-ils autorisés ?
Lorsqu’ils ne constituent ni une discrimination prohibée ni une pratique anticoncurrentielle.
Teste tes connaissances avec un QCM de 21 questions sur Cadre et méthodes de fixation des prix.
1. Une enseigne modifie le prix d’un produit pour renforcer son image haut de gamme tout en améliorant sa rentabilité. Quel double rôle du prix cette décision illustre-t-elle ?
2. Une cliente compare attentivement le prix de ses achats alimentaires fréquents et celui d’un accessoire de luxe associé à son statut. Quelle interprétation correspond à sa sensibilité au prix ?
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